Автомобильный дилерский центр "СУБАРУ"

ИННОВАЦИОННЫЙ ПРОЕКТ
АВТОМОБИЛЬНЫЙ ДИЛЕРСКИЙ
ЦЕНТР СУБАРУ
Участники:
1.Белоусов Я.М.(руководитель)
2. Лебедева А.В.(финансы)
3. Аксютова И.Л.(Управление,качество)
4. Королёв В.В.(маркетинг, анализ)
5. Колесников А.В.(маркетинг, стратегия)
6. Быканов Д.Д.(производство, планирование)
ЦЕЛЬ ПРОЕКТА
Расчет проекта дилерского центра
компании СКОРОСТЬ по продаже и
обслуживанию автомобилей Субару
обеспечить объем продаж компании
СКОРОСТЬ 700 а/м в 2006 году.
Добиться лидерства в сегменте продаж
Субару в Санкт-Петербурге.
Продукт
Дилерский центр – торговая компания
имеющая официальное право от
производителя на продвижение
продукта/услуги
Виды деятельности дилерского центра:
- Продажа автомобилей Субару
- Сервис автомобилей Субару
- Продажа запасных частей к
автомобилям Субару
Рынок
Объем продаж автомобилей "Премиум" класса
за последние три года
кол-во поданных машин, шт.
6 000
Volvo
5 000
BMW
4 000
3 000
Audi
Mercedes-Benz
2 000
Subaru
1 000
Lexus
0
2002
2003.
года
2004
Рейтинг автомобильных марок
(ADAC)
Рейтинг автомобильных компаний
Компа
№ ния
Им
идж Позици
мар
и на
ки
рынке
Merced
1
es
3,1
1,4
3
3,6
3
1,1
2,86
2
BMW
2,7
1,5
3,4
3,2
2,2
2,3
2,76
2
Lexus
1,7
1,2
3,8
3,2
3,8
3,1
2,76
3
Audi
2,6
0,9
3,2
3,4
2
1,6
2,61
4
Volvo
1,4
1,3
3,4
3
2
1,5
2,26
0,6
1,1
3,8
2,3
2
1,7
1,89
5 Subaru
Удовлетвор
ен-ность
потребител
ей
Качество Технологичн
автомоби
ость
лей
автомобилей
Перспект
ивы
развития
Общ
ий
балл
SWOT анализ
Возможности:
1. Увеличение доли рынка автомобилей
класса «Premium».
2. Увеличение доли рынка в сегменте
Subaru.
Сильные стороны:
1.опыт ведения бизнеса;
2.налаженные связи с
дистрибьютором;
3.положительный имидж
родительской компании;
4.новое оборудование;
5.высокая квалификация
персонала.
6.технологичность марки
7.перспективность марки
8.удовлетворенность
потребителя
Слабые стороны:
1.относительная пассивность
дистрибьютора;
2.ценовые рекомендации
дистрибьютора
3.низкий имидж марки
1.Активная рекламная кампания.
2.Участие в выставках
3.Организация или спонсирование
мероприятий связанных с автомобилями
4.Организация клуба владельцев Subaru
Пассивность дистрибьютора отрицательно
влияет на повышение имиджа и, как
следствие, продвижение товара
Угрозы:
1. Возможность появления
новых конкурентов.
Удерживание существующих и
привлечение новых клиентов,
делая акцент
на опыт и
положительный имидж дилера,
высокое
качество
предоставляемых
услуг.
Ориентация
на
принятую
систему качества TQM
4. Самые большие опасности
для
фирмы
Появившийся конкурент может
предложить рынку продукцию,
аналогичную нашей, по более
низким ценам
Маркетинговая стратегия
Ключевые конкурентные
преимущества:
долговечность;
надежность;
безопасность
Маркетинговая стратегия
Активная рекламная кампания
Участие в выставках
Организация или спонсирование
мероприятий связанных с
автомобилями
Организация клуба владельцев
Субару
Длительность проекта
Организационная структура
ГЕНЕРАЛЬНЫЙ ДИРЕКТОР
Финансовый
директор
Директор
СТО
Мастер
СТО
Мастера
смены 1
Механики
Электрики
Мастера
смены 2
Механики
Электрики
Директор
А/салона
Директор по
маркетингу
Главный
бухгалтер
Начальник
Отдела
з/частей
Менеджеры
по продаже
Кладовщик
Мастер
приемщик
Менеджеры
по продаже
автомобилей
Отдел
маркетинга
Логист
Менеджер
по рекламе
Техники
Бухгалтеры
Менеджер по
персоналу
Инженер
По АХЧ
Системный
отдел
Водители
Секретарь
Рабочие
Уборщицы
План продаж
Потребность в финансировании
Прогноз продаж установлен по результатам маркетингового исследования. Они
могут быть осуществлены с начала 1-го месяца.
Размер собственных денежных средств на начало проекта составляет 500000
долларов США.
Привлекается банковский кредит на сумму 500 000 долларов США. Погашение
банковского кредита проводится равномерными ежемесячными взносами
начиная с 6 месяца проекта. Кредитная ставка составляет 14% годовых.
Проценты уплачиваются равномерными взносами раз в месяц. Срок
кредитования – 11 месяцев.
Налог на прибыль составляет 24%, налог на добавленную стоимость – 18%,
налог на имущество – 2,2%, Налоги на зарплату - 26%.
Общая величина накладных расходов составит 165000 долларов США
Зарплата персонала 309600 долларов США
Затраты на маркетинг 135000 долларов США
Стоимость оборудования для СТО, приобретаемого за счет собственных средств
предприятия – 30000 долларов США. В эту стоимость входит как
непосредственно оборудование, так и пуско-наладочные расходы.
Арендная плата на протяжении всего срока проекта составляет 50000 долларов
США в месяц:
Анализ чувствительности
Анализ чувствительности
Финансовые показатели проекта
Дисконтированный срок окупаемости
DPB 5 месяцев
Чистый приведенный доход
NPV 1 602 917 долларов США
Средняя норма рентабельности ARR
285,94%
Индекс прибыльности PI 2,86
Спасибо за внимание!