Презентация по дисциплине маркетинг на темы «Сегментация

Презентация на тему:
«Сегментация рынка».
Подготовила Козырева
Екатерина
Основные направления деятельности – оказание
услуг в сфере интеллектуальной собственности:
• приобретение и регистрация прав, правовая охрана и
патентование объектов интеллектуальной собственности:
- изобретения, полезные модели, промышленные образцы;
- товарные знаки;
- объекты авторского права.
• услуги, связанные с использование и передача права на
объекты интеллектуальной собственности.
• защита прав владельцев интеллектуальной собственности
(представление интересов в Палате по патентным спорам,
судах)
• работа по внесению товарных знаков в единый таможенный
реестр (работа ФТС);
• представление интересов в ФАС и др.
Определение целевого
рынка в соответствии с
законом
Юридические лица,
Индивидуальные
предприниматели
-Права на средства
индивидуализации
- Патентные права
Физические
лица
-Авторские права
- Патентные
права
Признаки сегментации,
выбранные компанией.
-статус потребителя
- отрасль потребителя
- размеры потребителя - размер заказа
- месторасположение и язык
- источник финансирования
Статус и интенсивность
пользования
! Стратегия: Продажа услуг. Создание отдела продаж.
Сегментация по отраслевой
принадлежности
Рынок товаров
Рынок услуг
Инновационная отрасль
! Стратегия: Предложение необходимых для каждой отрасли услуг
Размер предприятия
Мелкое предприятие
Ограниченный
перечень объектов ИС
размеры заказа
Крупное инновационное
предприятие
Комплекс ОИС (в
основном объекты
патентного права)
! Стратегия: Индивидуальный подход
Крупное
производственное
предприятие
Комплекс ОИС
Местоположение и язык
По
местоположению
В одном часовом
поясе
По языку
общения
В разных часовых
поясах
Русскоговорящие
Говорящие на
иностранных
языках
! Стратегия: Подбор персонала, владеющего иностранными
языками. Разделение рабочего времени.
Выбор целевого рынка
Стратегия, реализуемая в виде
маркетинговых программ,
адаптированных для каждого сегмента.
Дифференцированный маркетинг
Основные стратегии позиционирования :
 позиционирование, основанное на отличительном
оказании услуг, выраженном в индивидуальном
подходе к потребителям, креативном ведении
бизнеса, креативном офисе.
 позиционирование, основанное на выгодах от
пользования, выраженная в фиксированной
ценовой политике;
 позиционирование по отношению к компаниям
конкурентам.
При оценке оказываемых услуг необходимо
помнить
Для потребителей важно
быстрое и профессиональное
решение проблем и оказание
услуг за невысокую стоимость
Спасибо за
внимание!