Маркетинг информасийасынын адекватлыьы

•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
•
MÖVZU 9. MARKETİNQ
NƏZARƏT SİSTEMİ
9.1. Marketinq nəzarəti prosesi
9.2. Operativ marketinq nəzarəti
9.2.1. İllik plan nəzarəti
9.2.2. Mənfəətliliyə nəzarət
9.2.3. Marketinq elementlərinin effektliliyinə nəzarət
9.2.3.1. Satış nümayəndəsinin fəaliyyətinin effektliliyinə
nəzarət
9.2.3.2. Reklamın effektliliyinə nəzarət
9.2.3.3. Satışın həvəsləndirilməsinin effektliliyinə
nəzarət
9.2.3.4. Bölüşdürmənin effektliliyinə nəzarət
9.3. Strateji marketinq nəzarəti
9.3.1. Marketinqin effektliliyinə nəzarət
9.3.2. Marketinq auditi
Marketinq nəzarətinin vəzifələrini
- nəzarət ediləcək göstəricilərin
müəyyənləşdirilməsi;
- nəzarət edilən göstəriclər üzrə nail olunmuş
nəticələrin müəyyən edilməsi;
- nail olunmuş nəticələrin plan tapşırıqları ilə
müqayisə edilməsi və plan tapşırıqlarından
kənarlaşmaların aşkar edilməsi;
- bu kənalaşmaların səbəblərinin aşkar edilməsi;
- mənfi kənarlaşmaların aradan qaldırılması və
qazanılmış uğurların möhkəmləndirilməsi üzrə
tədbirlərin hazırlanması və həyata keçirilməsi
Marketinq nəzarəti prosesi
Məqsədin müəyyənləşdirilməsi
Nəzarər ediləcək göstəricilərin müəyyənləşdirilməsi
Nəzarət ediləcək göstəricilər üzrə tapşırıqların
müəyyənləşdirilməsi
Məsuliyyətin bölüşdürülməsi
Müəyyən edilmiş tapşırıqların yerinə yetirilməsi
Düzəıişlərin həyara keçirilməsi
(mükafatlandırma/məsuliyyət)
8. Оператив маркетинг нязарятинин мязмунун вя
формалары
•
Опратив маркетинг нязаряти иллик маркетинг планларында мцхтялиф
эюстярижиляр цзря мцяййян едилмиш план тапшырыгларынын йериня
йетирилмяси сявиййясини вя мцхтялиф амиллярин бу кянарлашмалара тясир
дяряжясини мцяййянляшдирмяк мягсядиля вахташыры вя йа даима апарылан
нязарят системидир
Оператив маркетинг нязаряти
Иллик план нязаряти
Мянфяятлилийя нязарят
Маркетинг
елементляринин
еффектлилийиня нязарят
9. Кечирилмя дюврцндян асылы олараг маркетинг
нязарятинин формалары
Кечирилмя дюврцндян асылы олараг
маркетинг нязарятинин формалары
Идаряетмя нязаряти
Маркетинг
Адаптив нязарят
планынын реализасийасындан сонра
щяйата кечирилян нязарят
•
•
•
Маркетинг планларынын реализасийасындан сонра щяйата кечирилян нязарят
системиндя фяалиййятин нятижяляри план дюврц баша чатдыгдан сонра
гиймятляндирилир
Идаряетмя нязаряти системиндя баш веря биляжяк кянарлашмалар маркетинг
планларынын реализасийасындан сонра йох, билаваситя план дюврцндя
маркетинг фяалиййятинин эедиши просесиндя ашкара чыхарылыр вя арадан
галдырылыр.
Адаптив нязарят просесиндя харижи мцщит амилляринин дяйишмя мейлляри
излянилир вя баш верян дяйишмялярин маркетинг планларында гаршыйа гойулмуш мягсядя (мягсядляря) тясир дяряжяси ашкар едилир, зярури щалларда
мягсядя (мягсядляря) вя онлара наил олунманы тямин едян фяалиййятя мцвафиг
дяйишикликляр едилир.
10. Иллик план нязарятинин формалары
Иллик план нязаряти
Сатышын щяжминя нязарят
Мцссисянин базар пайына нязарят
Мркетинг хяржляринин сатышын
щяжминя нисбятиня нязарят
Истещлакчыларын тямин едилмя
(разы галма) сявиййясиня нязарят
Сатышын артым темпи цзря план тапшырыгларынын
йериня йетирилмяси
Планда нязярдя
тутулан артым
Фактики артым
Кянарлашма
мин ман. %-ля
мин ман. %-ля
мин ман. %-ля
Мцяссися цзря
30000
30
35000
35,0
+5000
5,0
А мящсулу
9000
20
10000
22,2
+1000
+2,2
Б мящсулу
6250
25
17000
68,0
+10750
+43,0
Ж мящсулу
14750
49,2
8000
26,6
-6750
-22,6
. Базар пайына нязарят едиляркян нязяря алынан амилляр
Базар пайына нязарят едиляркян нязяря алынмасы зярури олан
шяртляр
Харижи мцщит амилляринин дяйишмясинин бцтцн
мцяссисялярин фяалиййятиня ейни дяряжядя тясир
едяжяйини дцшцнмяк дцзэцн дейилдир;
Мцяссисянин фяалиййяти йалныз она йахын олан рягиб
мцяссисялярин фяалиййятинин нятижяляриля мцгайися
едилмялидир;
Сащяйя йени мцяссися дахил олдугда мювжуд
мцяссисялярин щамысынын базар пайы азала биляр;
Фирманын базар пайынын азалмасы бязян онун
рягиблярдян пис ишлямясини эюстярмир;
Базар пайынын азалдылмасы бязян билярякдян, мянфяятин
артырылмасы мягсядиля щяйата кечирилир;
Базар пайы эюстярижисинин дяйишмяси бир чох, даща аз
ящямиййятли диэяр сябяблярдян дя баш веря биляр;
13.Базар пайына нязарят
Айры-айры мящсуллар цзря М1 мцяссисясинин базар
пайынын тящлили
Мящсул
2005-жи иля
2005
2006
(%)
План (%)
Факт (%)
Кянарлашма иля нисбятян
кянарлашма
13,6
15,6
13,2
-2,4
Б мящсулу
20,5
22,4
+1,9
Ж мящсулу
18,9
18,0
-0,9
А мящсулу
Д мящсулу
-0,4
А мящсулу цзря М1 мцяссисянинин базар пайынын
азалмасынын сябябинин тящлили
2005
2005-жи иля
2006
План
(%)
Факт
(%)
Кянарлашма
нисбятян
кянарлашма
М1
13,6
15,6
13,2
-2,4
-0,4
М2
24,4
*
21,2
-
-3,2
М3
33,0
*
31,0
-
-2,0
М4
29,0
*
25,0
-
-4,0
86,4
84,4
77,2
-7,2
-9,2
М5
-
-
9,6
+9,6
+9,6
Жями
100,0
100,0
100,0
-
-
Б мящсулу цзря мцяссисянин базар пайынын
азалмасынын сябябляринин тящлили
Мцяссисяляр
2005
2005-жи иля
2006
План (%)
Факт (%)
Кянарлашма
нисбятян
кянарлашма
М1
19,5
20,5
22,4
+1,9
+2,9
М2
38,0
*
43,6
-
+5,6
М3
30,0
*
34,0
-
+4,0
М4
12,5
*
-
-
-12,5
80,5
79,5
77,6
-1,9
-
100,0
100,0
100,0
-
-
Жями
14. Маркетинг хяржляринин сатышын щяжминя нисбяти
2006-жи илин I рцбцндя М1 мцяссисясинин маркетинг
хяржляринин сявиййяси цзря план тапшырыьынын
йериня йетирилмясинин тящлили
2005
о жцмлядян рцбляр цзря
I
II
План
Факт
Кянарлашма
III
IV
Маркетинг
хяржляри (%)
о жцмлядян
3,0
2,83
2,83
-
3,0
2,98
3,13
реклам
хяржляри
1,2
1,17
1,25
+0,07
1,20
1,24
1,18
I рцбдя реклам хяржляринин сявиййясинин артмасынын
сябяляринин ашкар едилмяси
План
Факт
Кянарлашма
Маркетинг хяржляринин мябляьи, мин
ман.
3538
3600
+62
Реклам хяржляринин мябляьи, мин
ман,
1463
1579,9
+124,9
Ямтяя дювриййясинин щяжми, мин
ман.
125000
127208
+2208
Маркетинг хяржляринин сявиййяси, %
2,83
2,83
-
Реклам хяржляринин сявиййяси, %
1,17
1,25
+0,08
I рцбдя реклам хяржляринин айлар цзря сярф едилмяси
Рцб цзря
о жцмлядян айлар цзря
1
2
3
1463
487
485
491
Фактики хяржлянмишдир
1587,9
487
505
595,9
Кянарлашма
+124,9
-
+20,0
104,9
Планда нязярдя тутулмушдур
15. Истещлакчыларын тяминедилмя сявиййясиня нязарят
•
•
•
•
Истещлакчыларын тяминедилмя сявиййясиня нязарят ейни сайда цч
груп:
- мювжуд алыжылар;
- кечмиш алыжылар, йяни яввяляр мцяссисянин мящсулуну алмыш,
лакин сонралар бундан имтина етмиш алыжылар;
- потенсиал алыжылар, йяни щал-щазырда мцяссисянин мящсулуну
алмайан, лакин она мараг эюстярян алыжылар арасында сорьу апармагла
щяйата кечирилир.
16. Мянфяятлилийя нязарят
Мцяссисянин айры-айры мящсулларынын мянфяятлилийинин
тящлили
№
Эюстярижиляр
Жями
о жцмлядян мящсуллар цзря
А
Б
Ж
Д
Е
1.
Сатышын мябляьи
13540
4884
1260
1196
754
5446
2.
Мящсулун майа дяйяри
(с.2.1+с.2.2+с.2.3)
13344
4705
1128
1361
775
5375
2.1.
Мящсулун истещсалына чякилян бирбаша
хяржляр
9587
3470
768
981
573
3795
2.2.
Конкрет мящсула аид
едиля билян гаимя
хяржляри
1029
251
106
139
50
483
2.3.
Конкрет мящсула аид
едилмяси мцмкцн
олмайан гаимя
хяржляри
2728
984
254
241
152
1098
3.
Сатышдан ялдя едилян
мянфяятин (зийанын)
+196
+179
+132
-165
-21
+71
17. Мцхтялиф реэионлар цзря Д мящсулунун мянфяятлилийинин
тящлили Мцхтялиф реэионлар цзря Д мящсулунун сатышындан
ялдя едилян мянфяятин тящлили
(мин ман.)
Эюстярижиляр
Жями
о жцмлядян реэионлар цзря
Р1
Р2
Р3
1.
Сатышын мябляьи
754
300
400
54
2.
Мящсула чякилян хяржлярин
цмуми мябляьи
775
298
397
80
2.1.
Мящсул истещсалына чякилян
бирбаша хяржлярин мябляьи
573
230
307
36
2.2.
Конкрет реэионда сатыш
фяалиййятиня аид едиля билян
гаимя хяржляринин мябляьи
50
8
10
32
2.3.
Конкрет
реэиондакы
сатыш
фяалиййятиня
аид
едилмяси
мцмкцн
олмайан
гаимя
хяржляринин мябляьи
152
60
80
12
3.
Сатышдан
мянфяятин
(с.1-с.2)
-21
2
3
-26
ялдя
(зийанын)
едилян
мябляьи
18. Сатыш нцмайяндясинин фяалиййятинин
гиймятляндирилмяси мярщяляляри
•
Сатыш нцмайяндясинин фяалиййятинин гиймятляндирилмяси
эюстярижиляринин (мейарларынын) мцяййян едилмясиМцяййян едилмиш
эюстярижиляр цзря тапшырыг вя стандартларын
мцяййянляшдирилмясиСатыш нцмайяндясинин фяалиййятинин
еффектлилийиня нязарятин тяшкили гайдасы
19. Сатыш нцмайяндясинин фяалиййятинин
гиймятляндирилмяси эюстярижиляри
Сатыш нцмайяндясинин фяалиййятинин гиймятляндирилмяси эюстярижиляри
• Сатыш нцмайяндясинин фяалиййятинин сямярялилийи эюстярижиляри. Бура
сатышын щяжми, сатыш пайы, сифаришлярин сайы, бир сифаришин орта
щяжми, имтина едилмиш сифаришлярин сайы, йени мцштярилярин сайы,
юдянишлярин щяйата кечирилмясини эежикдирян мцштярилярин сайы, кечмиш
мцштярилярин сайы (яввяляр мцяссисянин мящсулуну алмыш, лакин, щалщазырда ону алмайан мцштяриляр) вя бу кими диэяр эюстярижиляр аиддир. Бу
эюстярижилярдян, ясасян, сатыш нцмайяндяляринин фяалиййятинин
нятижялярини гиймятляндирмяк цчцн истифадя едилир.
• Сатыш нцмайяндясинин фяалиййятини характеризя едян илкин эюстярижиляр.
Бу груп эюстярижиляря сатыш нцмайяндясинин ишлядийи эцнлярин сайы, эцн
ярзиндя мцштярилярля кечирилян эюрцшлярин, диэяр фяалиййят нювляриня
сярф едилмиш вахтла мцгайисядя сатыша сярф едилмиш вахт (сатыша сярф
едилмиш вахтын хцсуси чякиси), бирбаша сатыш хяржляринин цмуми мябляьи
вя онун сявиййяси (щям сатышын щяжминя, щям дя мцяййян едилмиш квотайа
нисбятян), сатышданкянар фяалиййят эюстярижиляри (реклам дисплейляринин
гурашдырылмасы, потенсиал мцштяриляря мяктуб йазылмасы, зянэ едилмяси
вя електрон мялуматларын эюндярилмяси вя с.) вя с. эюстярижиляр аиддир. Бу
эюстярижилярдян сатыш нцмайяндясинин ишинин щяжмини вя бу иши йериня
йетирмяйя эюстярдийи сяйи гиймятляндирмяк цчцн истифадя едилир.
•
•
Сатыш нцмайяндясинин фяалиййятинин гиймятляндирилмясинин илкин
кейфиййят эюстярижиляри. Бу эюстярижиляря сатыш нцмайяндясинин фярди
иши (вахтын дцзэцн бюлцшдцрцлмяси, мцштяри йанына эетмялярин
планлашдырылмасы, сатыш презентасийаларынын сайы, мцштярилярин
етиразларына мцнасибят билдирмяк вя сювдяляшмяни уьурла баша чатдырмаг
бажарыьы), мцяссися, онун мящсуллары вя сийасяти, рягиблярин мящсуллары
вя стратеэийасы, мцштяриляр щаггында информасийа вя биликиляря малик
олмасы сявиййяси, мцштярилярля мцнасибят, шяхси кейфиййят вя ишя
мцнасибят (командада ишлямяк бажарыьы, мясулиййяти юз цзяриня эютцрмяк
вя гярар гябул етмяк габилиййяти) вя бу тип диэяр эюстярижиляр аид едилир.
Бу эюстярижиляр сатыш нцмайяндясинин зяиф вя эцжлц тяряфлярини ашкар
етмяйя имкан верир.
Сатыш нцмайяндясинин фяалиййятини характеризя едян нисби эюстярижиляр.
Бу эюстярижиляря баш тутмуш сювдяляшмя ямсалы (сифаришлярин сайынын
мцштярлярля эюрцшлярин сайына нисбяти), мцштярлярля эюрцш ямсалы
(мцштярлярля эюрцшлярин сайынын нцмайяндянин ишлядийи эцнляринин
сайына нисбяти), бир сифаришин орта щяжми (сатышын щяжминин
сифаришлярин сайына нисбят) вя сатыш нцмайяндясинин базар пайы (сатыш
нцмайяндясинин сатдыьы мящсулларын щяжминин сатышын цмуми щяжминя
нисбяти) эюстярижиси аиддир.
20. Сатыш нцмайяндяляринин фяалиййятинин нятижяляринин тящлили
Айры-айры сатыш нцмайяндяляринин наил олдуьу нятжяляр
Эюстярижиляр
Жями
о жцмлядян сатыш нцмайяндяляри
цзря
С1
С2
С3
1.
Сатышын щяжми (мин ман.)
2880
1440
816
624
2.
Истещлакчыларла эюрцшлярин сайы
3243
842
1081
1320
3.
Гябул едилмиш сифаришлярин сайы
2340
601
719
1020
4.
Ишлянмиш эцнлярин сайы
690
220
240
230
5.
Хяржлярин цмуми мябляьи (мин ман.)
148,0
57,6
48,0
43,2
6.
Гят едилмиш мясафя (км)
168,0
72,0
54,0
42,0
7.
Базарын цмуми тутуму (мин ман.)
14400
7200
4320
2880
8.
Сифаришин орта мябляьи (сятир1:сятир3)
1231
2396
1135
612
9.
Баьланмыш сювдяляшмяляр ямсалы (с.3:с.2)
0,722
0,713
0,665
0,773
10.
1 иш эцнцня дцшян эюрцшлярин сайы (с.2:с.4)
4,7
3,83
4,50
5,74
11.
1 эюрцш цчцн эедилмиш мясафя (км, с.6:с.2)
51,8
85,5
50,0
31,8
12.
Хяржлярин сявиййяси (%-ля, с.5:с.1)
5,17
4,0
5,88
6,92
13.
1 эюрцшя дцшян хяржлярин сявиййяси (ман., с.5:с.3)
45,88
68,41
44,40
32,73
14.
1
сифаришин
рясмиляшдирилмясиня
хяржлярин мябляьи (ман., с.5:с.3)
63,59
95,84
66,76
42,35
15.
Базар пайы (%-ля, с.1:с.7)
20
20,0
18,89
21,67
чякилян
21. Сатыш нцмайяндяляри цзря план тапшырыгларынын йериня
йетирилмясинин тящлили
Сатыш нцмайяндяляри цзря план тапшырыгларынын йериня
йетирилмяси
С1
С2
Кянар План
л.
Факт
С3
План
Факт
Кянар План
л.
Факт
Кянар
л.
Сатышын щяжми
(мин.ман)
1445
1440
5
813
816
3
620
624
4
Баьланмыш
сювдяляшмяляр
ямсалы
0,73
0,71
-0,02
0,64
0,66
0,02
0,76
0,77
0,01
Хяржлярин
сявиййяяси (%)
3,95
4,0
0,05
5,85
5,88
0,03
6,94
6,92
-0,02
1 сювдяляшмянин
рясмиляшдирилмясиня чякилян
хяржлярин
мябляьи (ман.)
94,6
95,8
1,2
66,6
66,8
0,02
42,5
42,4
-0,01
Базар пайы (%)
20,2
20
-0,02
18,7
18,9
0,02
20
20,0
-
22. Рекламын еффектлилийиня нязарят просесиндя
нязарят едилян
эюстярижиляр
•
Рекламын еффектлилийиня нязарят просесиндя нязарят едилян
эюстярижилярРеклам контактларынын, сайы вя мягсяд аудиторийасынын
ящатя едилмя сявиййяси;Информасийанын гавранылма
сявиййяси;Коммуникасийа еффектлилийи;Мягсяд аудиторийасынын
давранышы;Реклам кампанийасы нятижясиндя сатышын щяжминин вя
базар пайынын дяйишмяси;Реклам хяржляринин сявиййясинин
дяйишмяси;Мянфяятин мябляьинин дяйишмясиня реклам
кампанийасынын тясиринин юйрянилмяси.
23. Мцхтялиф мящсулларын рекламы цзря план
тапшырыгларынын йериня йетирилмясинин тящлили
А мящсулу
Б мящсулу
План
Факт
Кянар
План
Факт
Кянар
Реклам еланларына
баханларын сайы
810
910
100
800
810
10
Рекламы хатырлайанларын
сайы
486
564
78
480
470
-10
Марканы таныйанларын сайы
190
237
47
192
161
-31
Сатыналмайа даир гярар гябул
едянлярин сайы
133
178
45
134
109
-25
Ил ярзиндя сатыналмаларын
тезлийи
2,0
2,0
-
2,0
2,0
-
Сатышын щяжми (мин ман.)
1500
2000
500
1440
1300
-140
Базар пайы (%)
10
12,0
2,0
10
9,5
-0,05
Реклам хяржляринин
сявиййяси (%)
2,0
1,95
-0,05
2,3
2,6
0,3
Мянфяятин мябляьи (мин
ман.)
120
160
40
110
100
-10
24. Бюлцшдцрмянин еффектлилийиня нязарят
•
Бюлцшдцрмянин еффектлилийиня нязарят просесиндя нязарят едилян
эюстярижилярМцхтялиф бюлцшдцрмя каналларынын мянфяятлилийи;Сатыш
нцмайяндясинин истещлакчы иля сатыналма иля нятижялянян бир ишэцзар
эюрцшцня чякилян хяржлярин мябляьи вя сявиййяси;1 сифаришин гябулу вя
рясмиляшдирилмясиня чякилян хяржлярин сявиййяси;Тядавцл хяржляринин, о
жцмлядян, няглиййат вя сахлама хяржляринин сатышын щяжминя
нисбяти;Сахлама хяржляринин ещтийатларын щяжминя нисбяти;Сатыш
просесиндя вя сатышдан сонракы сервис хидмятинин сявиййяси;Ещтийатларын
мцтляг (натурал ифадядя) вя нисби (эцн ифадясиндя) щяжми;Дювриййя
васитяляринин дювр ямсалы вя дювриййя сцряти;Сифаришлярин йериня
йетирилмя вахты;Рекламасийаларын сайы вя с.
25. Маркетингин еффектлилийиня нязарят
•
•
•
Мцяссисянин маркетинг йюнцмлцлцйцнц характеризя едян елементляр цзря
суаллар вя онларын жавабларына верилян баллар
Алыжыйа йюнцмлцлцкА. Рящбярлик истещлакчынын тялябатынын
юдянилмясинин важиблийини баша дцшцрмц?1. Рящбярлик ясасян йени вя
кющня мящсулларын сатышы иля мяшьул олур02. Рящбярлик эениш базар вя
тялябат спектриня ейни еффектля хидмят етмяйя чалышыр13. Рящбярлик
истещлакчыларын мцяссися цчцн узунмцддятли инкишаф потенсиалыны, мянфяятлилийини нязяря алмагла сечилмиш базар сегментинин ещтийажларына вя
тялябатларына хидмят едир 2
Б. Рящбярлик мцхтялиф базар сегментляри цчцн мцхтялиф тяклифляр вя
маркетинг планлары щазырлайырмы?1. Йох02. Гисмян13. Яксяр щалларда
нязяря алыр2
Ж.
Рящбярлик
бизнеси
планлашдыраркян
маркетинг
системини
(мящсулэюндярянляри, бюлцшдцрмя каналларыны, рягибляри, истещлакчылары,
харижи мцщити) там шякилдя нязяря алырмы?
1. Йох. Рящбярлик мящсулларын мювжуд алыжылара сатышы вя онлара хидмят 0
эюстярилмясиля мяшьулдур
2. Гисмян нязяря алыр. Рящбярлик бцтцн системя там кими бахыр, лакин ясас эцжцнц 1
мювжуд алыжылара хидмят эюстярилмясиня йюнялдир
3. Бяли. Рящбярлик системи там шякилдя эюрцр, мцяссися цчцн тящлцкяляри вя йени 2
перспективляри дярк едир
Маркетинг интеграсийасы
Ч. Мцяссисядя маркетинг интеграсийасы вя ясас маркетинг функсийалары
цзяриндя нязарят йцксякдирми?
1.Йох. Сатыш вя диэяр маркетинг функсийалары интеграсийа олунмамышдыр вя буна 0
эюря дя иши чятинляшдирян зиддиййятляр мейдана чыхыр
2. Гисмян. Формал интеграсийа вя ясас маркетинг функсийалары цзяриндя нязарят 1
мювжуддур, лакин ишлярин ялагяляндирилмя вя кооперасийа сявиййяси гейригянаятбяхшдир
3. Бяли. Ясас маркетингфунксийалары еффектли интеграсийа олунур
2
Д. Маркетинг шюбясинин рящбяринин иши дижяр шюбялярля (тядгигат, истещсал,
тядарцкат, малиййя вя лоэистика) йахшы ялагяляндирилмишдирми?
1. Йох. Маркетологларын диэяр шюбяляря тялябляринин вя онларын хяржляринин 0
ясаслы олмасына даир шикайятляр вардыр
2. Гисмян. Мцнасибятляр ясасян йахшыдыр, анжаг щяр бир шюбя ясасян юз 1
марагларыны нязяря алмагла ишляйир
3. Бяли. Шюбяляр бир-бириля еффектли кооперасийа едир вя мейдана чыхан 2
проблемляря мцяссисянин мараьы бахымындан щялл едирляр
Е. Йени мящсулун щазырланмасы просеси нежя тяшкил едилмишдир?
1. Систем тамамиля гейри-мцяййяндир вя пис идаря едилир
0
2. Формал олараг беля бир систем мювжудур, лакин чох аз щалларда тятбиг едилир
1
3. Систем йахшы структурлашдырылмышдыр вя ващид команда кими ишляйир
2
Маркетинг информасийасынын адекватлыьы
Я. Ахырынжы дяфя ня вахт истещлакчылар, сатыналмалара тясир едян
амилляр, сатыш каналлары вя рягибляр тядгиг едилмишдир?
1. Чох-чох яввялляр
0
2. Бир нечя ил яввял
1
3. Йахынларда
2
Ф. Рящбярлик мцхтялиф базар сегментляринин, алыжыларын, яразилярин,
мящсулларын, сатыш каналларынын вя сифариш едилян партийаларын сатыш вя
мянфяятлилик потенсиалы иля танышдырмы?
1. Тамамиля таныш дейилдир
0
2. Гисмян танышдыр
1
3. Йахшы танышдыр
2
Э. Мцхтялиф маркетинг тядбирляриня чякилян хяржлярин ашаьы салынмасына
сяй эюстярилирми?
1. Цмумиййятля сяй эюстярилмир
0
2. Бязи сяйляр эюстярилир
1
3. Жидди сяйляр эюстярилир
2
Стратеъи йюнцмлцлцк
Ь. Маркетинг планлашдырылмасынын сявиййяси нежядир?
1. Рящбярлик маркетингин планлашдырылмасы иля мяшьул олмур вя йа зяиф мяшьул 0
олур
2. Рящбярлик иллик маркетинг планлары тяртиб едир
1
3. Рящбярлик щяр ил йениляшян узунмуддятли стратеъи маркетинг планларына 2
маликдир вя мцфяссял иллик маркетинг планлары тяртиб едир
Щ. Жари маркетинг старатеэийасы щансы тяяссцрат йарадыр?
1. Жари маркетинг стратеэийасы айдын дейилдир
0
2. Жари маркетинг стратеэийасы айдындыр, лакин, яняняви стратеэийанын давамыдыр
1
3. Жари маркетинг стратеэийасы айдындыр. О, реал мялуматлара ясасланыр, 2
ясасландырылмышдыр вя йени йанашмалара маликдир
Х. Эюзлянилмяз щадисяляр щансы дяряжядя нязяря алыныр вя нязярдя тутулур?
1. Рящбярлик бу щадисяляр щаггында аз дцшцнцр вя йа цмумиййятля онлары нязяря 0
алмыр
2. Рящбярлик бу щадисяляри мцяййян гядяр нязяря алыр, лакин онлары практикада 1
планлашдырмыр
3. Рящбярлик даща мцщцм щадисяляри мцяййян едир вя онларын арадан 2
галдырылмасы цзря тядбирляр щазырлайыр
Оператив еффектлилик
И. Маркетинг стратеэийасы ишчиляря йахшы чатдырылыр вя тятбиг едилирми?
1. Пис чатдырылыр вя тятбиг едилир
0
2. Пис чатдырылмыр вя тятбиг едилмир
1
3. Йахшы чатдырылыр вя тятбиг едилир
2
Ы. Рящбярлик маркетинг ресурсларыны еффетлии бюлцшдцрцрмц?
1. Йох. Маркетинг ресурслары нязярдя тутулан ишляря уйьун эялмир
0
2. Гисмян еффектли бюлцшдцрцлцр. Маркетинг ресурслары нязярдя тутулан ишляря 1
уйьун эялир, лакин онлардан оптимал истифадя олунмур
3. Бяли. Маркетинг ресурслары нязярдя тутулан ишляря уйьун эялир вя онлардан 2
оптимал истифадя едилир
Ъ. Рящбярлик мцхтялиф ситусийалара дярщал вя тяхиря салынмадан реаксийа
верирми?
1. Йох. Сатыш вя базарлар щаггында информасийа кющнядир, лакин рящбярлик буна 0
эеж реаксийа верир
2. Гисмян реаксийа верир. Рящбярлийя сатыш вя базарларын вязиййятиня даир йени 1
(тязя) мялуматлар верилир, рящбярлийин реаксийа мцддяти мцхтялифдир
3. Бяли. Рящбярлийи ян йени информасийа иля тямин едян систем мювжуддур вя о, 0
буна дярщал реаксийа верир
26. Маркетингин еффектлилийинин
гиймятляндирилмяси гайдасы
•
•
•
•
•
•
•
Маркетинг цзря менежерляри вя диэяр бюлмялярин рящбярляри жядвялдя
эюстярилян суаллара жаваблар верирляр. Сонра щяр бир иштиракчыларын
топладыглары баллар топланылыр вя иштиракчыларын сайына бюлмякля орта
бал тапылыр. Щесабланмыш орта балын гиймятиня уйьун олараг маркетингин
еффектлилийи ашаьыдакы кими гиймятляндирилир:
0-5 бал - еффектли дейил;
6-10 бал - пис;
11-15 бал - кафи;
16-20 бал - йахшы;
21-25 бал - чох йахшы;
26-30 бал - яла сявиййядя гиймятляндирилир.
27. Маркетинг аудитинин мащиййяти
•
Маркетинг аудити мцяссисянин маркетинг мцщитинин, мягсядляринин,
вязифяляринин, стратеэийасынын вя фяалиййятинин щяртяряфли, системли,
тянгиди вя гярязсиз йохланмасы вя гиймятляндирилмяси
28. Маркетингин аудитинин формалары
Маркетингин аудитинин
формалары
Харижи
аудит(мцяссисядян
кянар амиллярин аудити)
Дахили аудит (мцяссисядахили
амиллярин аудити)
29. Маркетинг аудитинин ящатя етдийи амиллярин
тяхмини сийащысы
I. Харижи аудит:
Тящлил едилян мясяляляр
1. Макромцщит амилляри:
1.1. Игтисади мцщит амилляри
Игтисади инкишафда баш верян дяйишикликляр;
инфлйасийанын сявиййяси, мяшьуллуг вя ишсизлик
сявиййяси; кредит вя верэи ставкалары; истещлакын
тяркиби вя с.
1.2. Сосиал амилляр
Ящалинин щяйат сявиййяси; ящалинин эялирляринин
сявиййяси, аиля бцджясинин бюлцшдцрцлмяси, сосиал
груплар; щяйат тярзи, вя с.
1.3. Демографик мцщит
амилляри
Ящалинин щярякятини характеризя едян эюстярижиляр:
ящалинин сайы, ящалинин йаш тяркиби, аилялярин сайы
вя с.
1.4. Сийаси-щцгуги мцщит
амилляри
Сийаси сабитлик; валйута мящдудиййятляри; кянардан
мал алмайа мцнасибят; сащибкарлыг фяалиййятинин
тянзимлянмяси цзря ганунверижилик актлары вя
норматив-щцгуги сянядляр вя с.
1.5. Мядяни мцщит амилляри
адят-яняняляря садиглик; етник груплар вя азсайлы
халгларын мядяниййят амилляри; ящалинин цстцнлцк
вердийи дяйярляр системи; ящалинин тящсил сявиййяси
вя с.
1.6. Техники-технолоъи
амилляр
истещсалын техники вя технолъи сявиййяси; бу сащядя
мцяссисянин
мювгейи;
явязедижи
мящсулларын
истещсалы имканлары вя с.
1.7. Еколоъи амилляр
еколоъи нормалар вя онларын сяртляшмя сявиййяси;
мящсулларын
еколоъи
тямизлийиня
тялябляр;
еколэийанын мцдафияси цзря ижтимаи щярякатлар вя с.
2. Микромцщит амилляри:
2.1. Базарлар
Базарын тутуму, инкишафы вя артым темпи; базарларын
сегментляшдирилмяси, базара дахилолма имканлары вя с.
2.2 Рягибляр
Мювжуд вя потенсиал рягибляр; онларын: маркетинг
стратеэийасы, сатышынын щяжми вя базар пайы,
мящсулларынын гиймятляри, бюлцшдцрмя сийасяти,
зяиф вя цстцн тяряфляри, базар мювгейи вя с.
2.3. Мящсулэюндярянляр
Мювжуд вя потенсиал мящсулэюндярянляр; онларын:
мящсулларынын спесфикасийалары, ялагялярин мцддяти,
мящсулэюндярмя
шяртляри,
етибарлылыьы,
мящсулларынын гиймятляри вя с.
2.4. Истещлакчылар
Истещлакчыларын тялябатларынын щяжми; алыш
мотивляри
вя
давранышы;
эялирляринин
сявиййяси; сатыналма гярарларынын гябулу проседуру вя с..
2.5. Васитячиляр
мювжуд вя потенсиал васитячиляр; онларын
эюстярдикляри хидмятляр вя онун сявиййяси;
мцяссисяйя
вя
рягибляря
мцнасибяти;
хидмятляринин
щаггы;
тяляб
етдикляри
эцзяштлярин сявиййяси вя с.
2.6. Ижтимаййят
ижтимаййятин
вя
цнсиййят
аудиторийасы
мцяссисяйя вя онун мящсулларына мцнасибяти;
ятраф мцщитин мцщафизяси вя истещлакчыларын
щцгугларынын
мцдафияси
цзря
ижтимаи
щярякатлар вя с .
II. Дахили аудит
1. Маркетинг фяалиййятини характеризя едян амилляр
Сатышын щяжми вя артым темпи; базар пайы; хяржлярин
мябляьи вя сявиййяси; мянфяятин мябляьи вя сявиййяси вя с.
2.Маркетинг стратеэийасы
мцяссисянин миссийасы; мцяссисянин мягсяди, стратеэийасы вя
вязифяляри; рягабят цстцнлцкляри; зяиф вя эцжлц тяряфляри;
бизнес вя мящсул портфелинин тящлили вя с.
3. Маркетинг комплекси
- мящсул (мящсул чешиди, онун дифференсиаллашдырма
имканлары,
мящсулларын
мювгеляшдирилмяси,
рягиб
мящсуллардан фяргляндирижи хцсусиййятляри, мящсулун
щяйат дювраны вя с.);
- гиймят (мцяссисянин мящсулларынын гиймяти, гиймят эцзяштляри, рягиб мцяссисянин гиймятляри иля мцгайисяси вя с.);
- бюлцшдцрмя каналлары вя сатыш (истифадя едилян
бюлцшдцрмя каналлары, онларын еффектлилийи, сатыш щейяти
вя онун идаря едилмяси вя с.);
- щявясляндирмя (реклам, сатышын щявясляндирмяси формалары, ижмаййятля ялагянин тяшкили вя онларын рягиблярин
мцвафиг эюстярижиляри иля мцгайисяси вя с.)
4. Маркетингин идаряетмя системи - маркетингин информасийа системи;
- маркетингин планлашдырма системи;
- маркетингин нязарят системи;
- маркетингин идаряетмя структуру вя с.