Онлайн-кредитование как инструмент повышения интернет-продаж

Онлайн-кредитование
как инструмент
повышения
интернет-продаж
Александр Курогло
Генеральный директор
«Всё в кредит»
Ecommerce растет на 30% в год
Объем рынка ecommerce 2007-2010 гг.,
прогноз 2014 г. (млрд.руб.)*
Доля продаж товаров в кредит в ecommerce менее 1%
*данные участников рынка профильных исследований оценки ИХ «ФИНАМ»
В офлайне до 50% продаж – в кредит
Доля продаж разных категорий товаров в кредит в офлайне*
50% смартфонов в кредит**
*результаты исследования компании Synovate Comcon, 2011
** результаты продаж М.Видео, I кв. 2012
Сколько мы НЕ заработали в 2011?
334 млрд х 20% =
66, 8 млрд руб.
20% - доля интернет-продаж в кредит, которых не было
Что хотят покупать в кредит в онлайне?
Кредиты наиболее востребованы при покупке техники и мебели*
*Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайнкредитам, Data Insight, май 2012.
71% онлайн-покупателей
заинтересованы в онлайн-кредитах*
«Если при покупках в различных интернет-магазинах вы сможете
быстро и легко, не выходя из дома (агент сам бы приезжал к вам
для оформления документов), оформить кредит, будете ли вы
пользоваться возможностью покупки в кредит в интернете?»
*Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайнкредитам, Data Insight, май 2012.
Половине пользователей не хватает
денег на покупки
«Бывало ли так, что вы уже присмотрели в интернетмагазине какой-то товар, а потом отказались бы от
покупки, потому что стоимость товара выше, чем то, что
вы можете заплатить в данный момент?»
Онлайн-кредит – это возможность
покупать сразу и чаще*
Покупки в кредит в интернет-магазинах – это:
*Результаты исследования отношения покупателей интернет-магазинов к онлайнкредитам, Data Insight, май 2012.
У каждой модели свои плюсы
Интернет-магазин + Банк
Интернет-магазин + Сервис онлайн-кредитования
Технология работы сервиса
Как это работает?
Клиент выбирает способ оплаты «Купить в кредит»
Выбирает желаемые параметры кредита и приступает к заполнению
анкеты на сайте интернет-магазина
Как это работает?
На любом этапе клиент может задать вопрос Онлайн-консультанту «Всё
в кредит»
Почем кредиты для народа?
Ставка по потреб.кредитам от 23,
Ставка по автокредитам от 11,
Уровень одобрения заявок ≈
5 % годовых
88%
Конвертация заявок в договор ≈
Сумма кредита от 2000
4 % годовых
76%
до 600 000 руб.
Кредиты покупателям – деньги вам!
На примере интернет-магазина ВсеИнструменты.Ру
ВсеИнструменты.Ру занимает 23-е место в ТОП-100 интернетмагазинов (рейтинг 2012, «Секрет фирмы»).
1 место в рейтинге интернет-магазинов в сфере DIY.
Внедрение нового сервиса
Интеграция скрипта;
Тестирование системы;
Информирование посетителей
интернет-магазина (раздел
Способы оплаты, банеры, emailрассылка и т.д.);
Увеличение оборота и среднего
чека.
Интеграция сервиса за 1 день
Кнопка «Купить в кредит» в каталоге товаров
Интеграция сервиса за 1 день
Кнопка «Купить в кредит» в карточке товара
«ВсеИнструменты.Ру» – покупки в кредит
на сумму более 150 тыс.рублей
1 покупатель — 5 товаров
•
циркулярная пила (22 240 руб.),
•
фрезерный станок (69 350 руб.),
•
торцовочные пилы (28 869 и 9 975руб.),
•
стружкоотсос (8 060 руб),
•
рейсмусовый станок (36 339 руб.),
•
эксцентриковая шлифмашина (5 779 руб.).
Сумма покупки: 180 612 рублей
Банк: ОТП Банк
Первоначальный взнос: 27 091,65 рублей
Сумма кредита: 153 520,35 рублей
Срок кредита: 24 месяца
Спасибо за внимание!
Александр Курогло
Генеральный директор
+7 (967) 129-23-27
[email protected]
www.vsevcredit.ru