Финансы для начинающих предпринимтелей

Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru (343) 361-00-27
Бизнес-план без
проблем
или 7 типовых ошибок
бизнес-планирования
Ведущий
Сертифицированный бизнес-коуч
по программе LMI
Агапова Татьяна
На какие вопросы Вы получите
ответы







7 типовых ошибок бизнес-планирования
Зачем мне нужен БП
Что такое Бизнес-модель и БП
Где взять информацию для БП
Что и Как посчитать
Как оценить реалистичность БП
Ответы на вопросы
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
7 типовых ошибок бизнеспланирования
1. Отсутствие целей
зачем мне это надо?
2. Не знание своего клиента
кто и почему будет мне платить
3. Недооценка конкурентов
ассортимент, цены, взаимодействие с клиентами, продвижение, доля рынка
4. Отсутствие информация о рынке
ёмкость, наличие свободных ниш, ключевые потребности, ключевые игроки
5. Необоснованное завышение динамики продаж (оптимистично)
клиентский поток, степень конверсии потенциальных клиентов в клиентов
6. Не учтены расходы на ежемесячное выполнение личных обязательств
квартира, семья, кредит и т.д.
7. Не зафиксированы расходы на формирование финансовой «подушки
безопасности»
20% от доходов должны быть направлены в резерв
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Зачем мне нужен бизнес –план?
Для ответа на вопросы:
1. Какие
личные цели я могу достичь ?
2. Что я приобрету ?
3. Как я этого достигну?
4. Какие ресурсы мне потребуются?
5. Сколько я могу потерять?
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Бизнес-модель
7.Технологии
(Как и где будем оказывать
услуг, калькуляция
себестоимости)
1. Ценностное
предложение
3.Целевой клиент
(кто, что хочет, где бывает,
сумма покупки)
8.Персонал
(кто, квалификация, обучение,
мотивация)
2.Товар/услуга
4.Взаимоотношения с
клиентом
(как поддерживать лояльность)
(почему у нас будут
покупать)
(что будем продавать/
прайс лист)
9.Ресурсы
(оборудование, материалы,
10. Взаимоотношения с
поставщиками и
государством
(условия поставки, оплаты,
обслуживания, виды налогов,
лицензии и пр.)
Расходы на обслуживание:
•
Аренда
•
ЗП+ налоги с ЗП
•
Связь
•
транспорт
5.Реклама и продвижение
(как о нас узнают)
6.Каналы продаж
( кто и как нас будет продавать)
•
•
•
Доходы
Стоимость услуг
Агентские поставщ
% от вложений
Расходы на маркетинг и
продвижение :
•
Реклама
•
Программа лояльности
прибыль
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Какая информация нужна и где её
взять








Информация
Информация
Информация
Информация
Информация
Информация
Информация
Информация
о продукте
о клиенте
о конкурентах
о поставщиках ресурсов
о рынке труда
о гос.регулирование деятельности
об источниках финансирования
об эффективных коммуникациях
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Что и как посчитать
Выручка = кол-во клиентов * средний чек
Себестоимость = кол-во ед.товара/услуги * себестоимость ед.
Валовая прибыль = выручка – себестоимость
Прибыль до налогообложения = валовая прибыль – коммерческие
расходы - управленческие расходы - внереализационные расходы +
внереализационные доходы
Чистая Прибыль = прибыль до налогообложения – налог на прибыль
Рентабельность = ЧП/выручку
Затраты на обслуживание 1 клиента = все затраты /кол-во клиентов
Затраты на привлечение и удержание = (затраты на рекламу и
продвижение + изучение рынка + повышение кач-ва сервиса и
персонала + бонусные программы)/кол-во клиентов
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Что и как посчитать
Точка безубыточности в количественном выражении = Постоянные
затраты/маржинальную прибыль на ед.
Тб в денежном выражении = В*Зпост/(В - Зпер)
Маржинальная прибыль ед. = цена продажи - переменные затраты на
ед.
Срок окупаемости = Вложения/прибыль
Рентабельность вложений = Прибыль /вложения
Рентабельность = ЧП/выручку
Налоги:
УСНО(доходы) = выручка * 6% - выплаты в ПФР и ФСС
УСНО (доходы – расходы) = (выручка – расходы)* 5-7%, но не менее 1%.
ЕНВД = (базовая доходность * K1* K2*15%*3 мес) – выплаты в ПФР и ФСС
ОСНО = прибыль * 20%
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Оценка реалистичности БП
Показатели бизнеса, на которые следует обратить
внимание:













Возможность ведения данного бизнеса (законодательство)
Доступность ресурсов, необходимых в реализации
Наличие на рынке специалистов, требуемой квалификации
Количество клиентов, необходимых для точки безубыточности
Наличие такого числа потенциальных клиентов
Средний чек
Стоимость обслуживания 1 клиента
Стоимость привлечения 1 клиента
Динамика выручки от месяца к месяцу
Динамика затрат от месяца к месяцу
Срок выхода на точку безубыточности
Срок окупаемости
Рентабельность вложений (Прибыль /сумму вложенных средств)
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
10 шагов бизнес-планирования
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Постановить цель
Определить своего клиента
Собрать информацию
Составить бизнес-модель
Описать бизнес-модели в БП
Рассчитать БП
Оценить реалистичность БП
Определить источники финансирования БП
Определить риски БП и способ их минимизации
Составить план действий для запуска бизнеса
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Календарный план действий
Мероприятия
Дата
начала
Срок
Ответстве
нный
Примечание
1. Собрать
информацию о
потенциальных
клиентах
2.Разработать
прайс на услуги
3.Найти
помещение
4. Разослать КП
5. Регистрация
фирмы
6.Отрыть р/сч
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Программа Генерация роста
Цель программы :
Через 10 недель запустить бизнес
Форма обучения:
14 вебинаров
.
1 индивидуальная Коуч-сессия через skype (1 час)
Продолжительность - 10 недель
Стоимость – 6000 рублей
Возможен очный вариант – стоимость 15 000 рублей.
Бонус – 3 часа индивидуального консультирования в течение 3-х
последующих месяцев.
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Услуги по бизнес-планированию
Бизнес-план «под ключ»
◦
◦
◦
◦
◦
Оценка рынка
Выявление целевой группы клиентов
Определение технологии оказания услуг/продажи товаров/производства
Маркетинг и реклама
Финансовый план
Продолжительность – 2 месяца . Стоимость – 120 000 рублей.
Бизнес-план «Старт-ап».
◦
◦
◦
Совместная работа по сбору и обработки информации
Составление бизнес-плана
Разработка финансовой модели
Продолжительность – 10 дней . Стоимость – 15 000 рублей.
Бизнес-план «Lite».
◦
◦
◦
Совместная работа по сбору и обработки информации
Составление бизнес-плана в программе Business Plan Expert
Экспертная оценка корректности БП
Продолжительность – 2 дня . Стоимость – 7 000 рублей.
Бизнес-план «Эксперт».
◦
◦
Консультирование до составление БП, экспертная оценка бизнес-идеи
Экспертная оценка составленного бизнес-плана
Продолжительность – 4 часа. Стоимость – 4 000 рублей.
Консалтинговая компания «Инструменты бизнеса»
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: Ibekb.ru тел:(343) 361-00-27
Консалтинговая компания
Инструменты бизнеса
НАСТРОЙ СВОЙ БИЗНЕС НА УСПЕХ !
Сайт: ibekb.ru
тел:(343) 361-00-27
Skype: ib-ekb