Prezentatsiya_Zavyalovskaya - Администрация Завьяловского

Минеральная природная лечебно – столовая вода
«Завьяловская»
ООО «Бочкаревский пивоваренный завод»
www.bochkari.ru
Содержание
Общая характеристика минеральных вод
2
Характеристики минеральной воды «Завьяловская»
3
Позиционирование бренда «Завьяловская»
4
Анализ основных конкурентов
5
Планируемая маркетинговая активность
2
Минеральные воды — это
природные воды, оказывающие
на организм человека лечебное
воздействие, которое
обусловлено ионно-солевым и
газовым составом, повышенным
содержанием биологически
активных компонентов.
Если вода носит название
минеральной, это значит, что она
не подвергалась никакой
переработке и попала в бутылку
напрямую из источника
Классификация минеральных вод в зависимости от
общей минерализации
Минерализация г/л
До 1,0
Назначение
Пресная
1,0 – 2,0
Слабоминерализованная
2,0 – 5,0
Маломинерализованная
5,0 – 10,0
Среднеминерализованная
10,0 – 35,0
Высокоминерализованная
35,0 – 150,0
Рассольные
Столовая вода
Лечебно столовая вода
Лечебная вода
Состав минеральных вод
По химическому составу можно выделить три
основных типа минеральных вод:
 Хлоридные
 Сульфатные
 Гидрокарбонатные
Питьевая лечебно – столовая вода
«Завьяловская»
Хлоридно-сульфатная
кальциево-магниевонатриевая
Химический состав
•
•
•
•
•
•
HCO3– - 200-400
Сульфат SO42−- 1600-2200
Хлорид Cl− - 1300-1700
Кальций Ca2+ - 300-500
Магний Mg2+ - 300-500
Натрий + калий Na++K+ - 800-1400
Природная лечебно – столовая вода
«Завьяловская»
Добывается из скважины расположенной в экологически чистой
местности в с. Завьялово, Завьяловского района, Алтайского края.
Глубина артезианской скважины 200м.
Уникальность этой воды в том, что она укрыта мощным слоем
водонепроницаемых пород и хранится в своем первозданном виде в
подземных кладовых тысячи лет.
Завьяловское месторождения минеральных лечебно-столовых
подземных вод рекомендуется для эксплуатации с целью
бальнеолечения и промышленного розлива.
Натуральная минеральная вода «Завьяловская», отличается своей
экологической чистотой и высоким лечебным потенциалом.
О КОМПАНИИ
Компания:
Оборудование и
особенности
розлива:
Безопасность:
Экспертиза
качества
Минеральная вода «Завьяловская» добывается и бутилируется
ООО «Бочкаревский пивоваренный завод» с 2013 года .
Высокое качество производимой продукции обусловлено
использованием самого современного оборудования лучших
мировых производителей (фирм KRONES и KHS Германия)
Контроль качества сырья и готовой продукции круглосуточно
осуществляется производственной лабораторией предприятия,
которая оснащена новейшим европейским оборудованием.
Подземные воды прошли бальнеологическую экспертизу в
Томском научно-исследовательском институте курортологии и
физиотерапии. Вода «Завьяловская» имеет многолетний опыт
применения в санатории «Обь» г. Барнаул
8
8
Ассортимент бренда
«Завьяловская»
• 0,5 л стекло
• 1,5 л ПЭТ
• 0,5 л ПЭТ
Минеральная вода «Завьяловская» позиционирование
Завьяловская – уникальная по
составу, не имеющая аналогов,
целебная вода Алтая.
По химическому составу и
лечебному действию не
уступает знаменитым водам
Кавказа.
Производитель мин. воды
ООО «Бочкаревский
пивоваренный завод» гарантия качества и защиты от
подделок.
Для кого «Завьяловская»
Минеральная вода «Завьяловская» - для
всех, кто заботится о сохранении
здоровья, энергии и молодости.
Ядро целевой аудитории. Это мужчины и
женщины в возрасте 35 – 50 лет, с
средним и выше среднего доходом,
заботящиеся о своем здоровье, хорошем
самочувствии и внешнем виде. Именно в
этом возрасте проявляется потребность
заботы о себе, потребитель переходит от
обычной воды к минеральной.
Учитывая лечебное действие «Завьяловская», для людей страдающих
хроническими заболеваниями ЖКТ,
печени, почек, больных ожирением и
сахарным диабетом.
Анализ основных конкурентов
Карта восприятия
Минеральные воды, представленные в
розничной продаже Алтайского края,
можно разделить на группы:
• Минеральные воды местных производителей
(Карачинская, Завьяловская, Белокурихинская)
• Воды импортные
Перье(Франция), Виттель(Франция), Сан
Пеллегрино(Италия), Панна(Италия) и Эвиан(Фран
ция).
• Воды Кавказского региона (Ессентуки, Нарзан,
Нагутская 26, Новотерская целебная)
Характеристики, имеющие значение
для потребителя
Лидеры рынка минеральных вод
• Ессентуки
• Нарзан
минера
лизация
Химический состав
назначение
Завьяловская
4,5-6,5
Хлоридно- сульфатная кальциево –
магниевая - натриевая
Лечебно столовая
Ессентуки 20
0,3-1,4
гидрокарбонатная
столовая
Карачинская
2,0-3,0
Хлоридно – гидрокарбонатная натриевая
Лечебно столовая
Нарзан
2,0-3,0
сульфатно-гидрокарбонатная натриевомагниево-кальциевая
Лечебно столовая
Новотерская
целебная
4,0-5,3
гидрокарбонатно-сульфатная, кальциевонатриевая, кремнистая
Лечебно столовая
Ессентуки 2
3,0-6,5
хлоридно-гидрокарбонатно-натриевая
Лечебно столовая
Нагутская 26
3,8-7,5
гидрокарбонатная натриевая
Лечебно столовая
Ессентуки 4
7,0-10.0
Хлоридно-гидрокарбонатная натриевая
Лечебно столовая
Ессентуки 17
9,2-13,0
хлоридно-гидрокарбонатная натриевая,
борная
Лечебная
Гидрокарб
онаты
Сульфаты
Магний
Натрий
+ Калий
200-400
16002200
1300-1700
300-500
300500
8001400
Ессентуки 20
250-500
<250
<200
50-250
<100
<200
Карачинская
900-1100
150-250
300-600
<25
<50
500800
Нарзан
1000-1500 250-500
50-150
200-400
50-120
50-250
Новотерская
целебная
1300-1600 12001600
300-500
300-400
<100
8001100
Ессентуки 2
1000-2000 900-1700
200-750
300-400
<100
8001500
Нагутская 26
1000-2000 900-1700
200-750
100-350
<100
8001500
Ессентуки 4
3900-4900 <25
1100-1900
<150
<100
20003000
Ессентуки 17
5000-7000 <25
1700-2800
50-200
<150
27004000
Завьяловская
Хлориды
Кальций
Цены мин. вод 0,5 л стекло(руб.)
Мария-Ра

Холидей
Бахетле
Аптеки
Ессентуки 20
34
38
40
44
Нарзан
42
44
48
65
Новотерская
целебная
---
---
41
---
Ессентуки 2
34
38
40
46
Нагутская 26
---
---
47
---
Ессентуки 4
34
38
40
46
Ессентуки 17
34
38
40
46
Цены мин. вод 1,5л (ПЭТ)
Мария-Ра
Холидей
Бахетле
Аптеки
Карачинская
19
21
19
---
Нарзан (1л)
42
__
__
---
Ессентуки 2
47
58
49
54
Ессентуки 4
47
58
59
56
Ессентуки 17
47
58
58
56
Ессентуки 20
47
58
49
---
Новотерская
целебная
__
__
57
__
Нагутская 26
Боржомского
типа
__
__
57
__
Выкладка Бахетле
Рекламная кампания
Массовая
дистрибуция
Типовая розница
– массовая
реклама
Лечебнооздоровительная
дистрибуция
ЛПУ, санатории
Аптечная
дистрибуция
Массовая реклама минеральной
воды «Завьяловская»
Оформление мест
продаж
Наружная
реклама
• Стойки (стеллажи)
для точек продаж
• Брендирование
холодильных витрин
• Оформление
дополнительных мест
продаж (короба,
полки)
• Баннерная реклама в
г. Бийск, г. Барнаул,
Горный Алтай,
Завьялово
• Оформление точек
(сети Аникс, Мария
Ра и др.)
СМИ
• Размещение статей в
периодических
изданиях
• Создание сайта,
размещение
рекламы в интернете
• Размещение
рекламного ролика
на ТВ
Продвижение минеральной воды
«Завьяловская»
Участие в тематических
конференциях
Апробация
«Завьяловской» на базе
ЛПУ и санаториев
Алтайского края
Проведение презентации
«Завьяловской» гл.
врачам и ведущим
специалистам
санаториев г. Белокуриха
Размещение статей в мед.
справочники и
специализированные
издания
Проведение презентаций
в ЛПУ и аптеках
Алтайского края