Подробное описание программы

Ноутбуки SAMSUNG
Партнерская программа
Q1 2011
Feb. 2011
Samsung Confidential
Настоящим компания Samsung Electronics объявляет об условиях авторизационной программы
направленной на поддержку партнеров, осуществляющих закупки ноутбуков.
СРОК ДЕЙСТВИЯ ПРОГРАММЫ
Условия программы вступают в силу с момента объявления. Авторизация партнера, вне зависимости от даты присвоения, действует
до 31 марта 2012 года. Компания Samsung Electronics оставляет за собой
право пересмотреть сроки действия авторизации и программы.
УСЛОВИЯ РЕГИСТРАЦИИ
Для регистрации в программе партнёры должны:
• Осуществлять регулярные закупки у Авторизованных дистрибьюторов.
• Осуществлять продажу конечным заказчикам (юридическим и физическим лицам).
ПОРЯДОК ПРОХОЖДЕНИЯ ПРОЦЕДУРЫ АВТОРИЗАЦИИ
Автоизованный партнер:
Партнёр, заинтересованный в участии в программе подаёт заявку на авторизацию на сайте
региональному представителю. Компания Samsung Electronics оставляет за собой право в отказе от
авторизации без объяснения причин.
Авторизованный партнер получает идентификационный номер, доступ к обучающим ресурсам по
технике Samsung, сертификат установленного образца.
Samsung Confidential
Авторизованный партнер может претендовать на участие в Retail Power Partner Program. Для участия в
программе необходимо подать заявку региональному представителю. Уровень участия в программе
определяется исходя из кваральных планов по закупкам.
В программе предусмотрены статусы: Gold, Solver Bronze, Platinum.
•Для получение одного из статусов или повышения статуса требуется:
• выполнение закупок, соответствующие статусу;
• указание SamsungID при совершении закупок у авторизованных дистрибьюторов;
• наличие розничных магазинов и интернет-представительства;
• подача запроса региональному представителю по форме:
УСЛОВИЯ ПРЕКРАЩЕНИЯ участия в программе
Компания Samsung Electronics оставляет за собой право на исплючение партнера из программы в
случае несоблюдения требований партнером в период действия программы. В случае невыполнения
плана партнером для своей категории в течение 1 квартала, партнер лишается своего статуса и не
может претендовать на получение поддержки предусмотренной статусом.
ОБЯЗАННОСТИ УЧАСТНИКОВ Retail Power Partner Program
•Подача еженедельных отчетов по продажам - отправка региональному представителю;
• Наполнение интернет-представительства информацией по продуктам Samsung: фото, спецификации;
• Соблюдение представленности ноутбуков Samsung на полках в магазинах – не менее 20%;
• Ведение честной ценовой политики.
Samsung Confidential
Уровень участия в программе определяется исходя из ежеквартальных планов
по закупкам.
Условия
Bronze
Silver
Gold
Закупки / Оборот,
(Москва, СПб) ≥
$120 000 / 200 шт.
$300 000 / 540 шт.
$900 000 / 1 600 шт.
Закупки / оборот, Региональные
компании ≥
$60 000 / 100 шт.
$250 000/ 450 шт.
$550 000 / 1 000 шт.
-
Не более 0,5 % от
квартального оборота
Не более 0,5 % от
квартального оборота
1%
1%
1.5%
50%
50%
50/70%
Samsung/(Intel, AMD,
Microsoft)
70%/100%
Samsung/(Intel, AMD,
Microsoft)
0%
≤2%
≤2.5%
≤2.5%
Компенсация дисплея
%
Platinum
$1 650 000 / 3 000 шт.
Не более 0,5 % от
квартального оборота
2%
Маркетинг
Доля
SAMSUNG
Рибейт
Samsung Confidential
Для участия в рибейтной программе необходимо подтверждение таргетов от
регионального представителя Samsung
Выполнение таргета рассчитывается от оборота в деньгах
Каждая компания предоставляет отчет по продажам на еженедельной и ежемесячной
основе региональному представителю Samsung
Продукты
<80%
80-100%
>100%
Статус партнера
Silver
Gold/
Platinum/
E-tail
Silver
Gold/
Platinum/
E-tail
Silver
Gold/
Platinum/
E-tail
RVx10
0%
0%
0.25%
0.5%
0.5%
1%
RVx11, Rx40, Rx30, Rx25
0%
0%
0.75%
1%
1%
1.5%
RC
0%
0%
1%
1.5%
1.5%
2%
QX, RF, SF
0%
0%
1.5%
2%
2%
2.5%
NC110, NC210, NF210,
0%
0%
0.5%
0.5%
1%
1%
NS310/NF310
0%
0%
1%
1%
2%
2%
Samsung Confidential
Компенсация дисплея возможна только для статусов:
Silver, Gold, Platinum
8.33% RDP от стоимости в месяц
волна 1: Feb/March
волна 2: May/June
волна 3: Aug/Sept
волна 4: Nov/Dec
Компенсация до 0,5 % от квартального оборота
Дисплей Q1 2011
RDP, руб
RC
25 500
QX
39 000
RF
34 000
SF
29 000
NC210, NF210
12 700
NS310/NF310
15 500
Samsung Confidential
Стратегия маркетинговых акций
Виды маркетинговых активностей
•
•
•
•
•
•
•
Билборды
Реклама на транспорте (only metro)
TV
Интернет (не более 20% бюджета или 100% только для
online магазинов)
POS материалы (не более 10% от бюджета)
Каталоги (не более 10% от бюджета)
Подарки конечным потребителям (не более 40% от
бюджета для премиумных моделей)
Основной фокус на модели
•
•
•
Пермиум Q/QX/SF/RC/RF
Регулярные R540/R730 на Core i3 / Core i5
Нетбуки: N/NC/NF
Samsung Confidential
Контакты представителей
REP
Region
City
E-mail
Mobile
Office phone
Belyaev Denis
Central
Moscow
belyaev.den@samsung.com
8 926 278 9639
8 495 797 3137
Koklin Andrey
Central
N.Novgorod
koklin.a@samsung.com
8 910 790 4885
8 831 257 7610
Yakushkin Oleg
Central
Voronezh
yakushkin.o@samsung.com
8 903 651 4516
8 4732 395 295
Estyukov Oleg
NW
SPb
estjukov.o@samsung.com
8 911 818 8096
8 812 718 3700
Rozin Sergey
NW
KGD
rozin.s@samsung.com
8 911 850 5105
8 4012 533 323
Suchkov Yaroslav
NW
SPb
yaroslav.s@samsung.com
8 911 818 7600
8 812 718 3700
Kuznetsov Denis
Privolzhie
Samara
kuznetsov.de@samsung.com
8 962 606 2200
8 846 273 4260
Babanov Oleg
Privolzhie
Kazan
babanov.o@samsung.com
8 917 909 8323
8 843 526 5536
Petrov Egor
Privolzhie
Kazan
petrov.e@samsung.com
8 987 296 0881
8 843 526 5536
Tarasov Alexander
Privolzhie
Samara
tarasov.a@samsung.com
8 905 300 1444
8 846 273 4260
Vasilyev Evgeny
Privolzhie
Kazan
vasilyev.e@samsung.com
8 910 790 4860
8 843 526 5536
Ganikhin Andrey
South
VGGD
ganikhin.a@samsung.com
8 960 895 5505
8 8442 265565
Oganesyan Tigran
South
Rostov
oganesyan.t@samsung.com
8 919 898 7474
8 863 232 9708
Mamedov Georgy
South
Krasnodar
mamedov.g@samsung.com
8 988 245 7348
8 861 210 2583
Kalashnikov Roman
Ural
EKT
kalash.r@samsung.com
8 912 241 5947
8 3432 537 708
Karkavin Dmitriy
Ural
EKT
karkavin.d@samsung.com
8 912 615 1054
8 3432 537 708
Shakiryanov Almaz
Ural
EKT
shakir.a@samsung.com
8 912 615 1057
8 3432 537 708
Vorobyev Dmitry
Ural
EKT
vorobyev.d@samsung.com
8 912 242 1264
8 3432 537 708
Kulikov Maxim
Siberia
Novosibirsk
kulikov.m@samsung.com
8 3832 990 822
8 3832 491 175
Kustov Denis
Siberia
Krasnoyarsk
kustov.d@samsung.com
8 913 534 5380
8 3912 515 380
Teodorovich Maxim
FE
Irkutsk
teodorovic.m@samsung.com
8 902 511 5818
8 3952 271 683
Voronetsky Sergey
FE
Vladivostok
sergey.v@samsung.com
8 902 528 3848
8 4232 491 136
Samsung Confidential