Регламентирование ассортиментной политики аптечной

РЕГЛАМЕНТИРОВАНИЕ
АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКИ
АПТЕЧНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ
исполнительный директор РААС
к.ф.н.
Игнатьева Нелли Валентиновна
«В руках невежды лекарство – яд и по
своему действию может
сравниваемо с ножом или огнем, в
руках же людей сведущих оно
уподобляется напитку бессмертия»
древнеиндийский врач Сушрут
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКАЯ ПОМОЩЬ
• Реализация лекарственных препаратов,
ИМН и др товаров аптечного
ассортимента и оказание научноконсультативных услуг населению
Доступность
Качество
своевременность
Область профессиональной
деятельности
фармацевтических специалистов
Сохранение и обеспечение здоровья
населения, улучшение его качества путем
оказания высококвалифицированной
фармацевтической помощи
ЗАДАЧИ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПОМОЩИ
ассортиментной политики
Своевременность ( предложение
соответствующее спросу населения)
Качество ( обеспечение правил хранения,
включая зоны торгового зала)
Доступность
( по цене)
ОБЪЕКТЫ УПРАВЛЕНИЯ
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОГО МАРКЕТИНГА
• лекарственное средство
• нелекарственный ассортимент
Необходимые знания на звание
«Фармацевта» (ХIII век)
Испытуемый должен был
«доказать на опыте», что он
умеет делать различные
химические исследования, а
также проявить знания по
бухгалтерии и
«фармацевтической
коммерции».
АССОРТИМЕНТНАЯ ПОЛИТИКА
Структура ассортимента, аптечной
организации находится под влиянием
ряда факторов, например,
месторасположение аптеки,
обслуживаемый контингент,
сезонность и др,
МИНИМАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ
Также независимо от индивидуальных
особенностей каждой отдельной
аптечной организации
регламентирование аптечного
ассортимента согласно требованиям
нормативно-правового поля
фармацевтической деятельности
требует наличия минимального
ассортимента, носящего обязательный
характер.
МИНИМАЛЬНЫЙ АССОРТИМЕНТ
Должен обеспечить:
1. отсутствие препаратов
госпитального профиля
2. отсутствие препаратов не
применяемых при лечении
3. Решение вопросов по
препаратам отсутствующим
на рынке
ПРАВИЛА ХРАНЕНИЯ
аптечного ассортимента
Управление товарно-материальными
запасами требует обеспечение мест
хранения в соответствии с правилами
фармацевтического порядка:
термолабильных ЛП и БАД, ЛРС,
ИМН, отдельных списков ЛП: списка
«А», списка «Б», ( а также
наркотических ЛП); физикохимических свойств, правил
применения: внутреннее или
наружное и др.
ПРАВИЛА ХРАНЕНИЯ
аптечного ассортимента
• Особенности фармацевтического
маркетинга товаров аптечного
ассортимента определены
ограничениями для отдельных ЛП,
согласно правилам отпуска из аптечных
организаций, правилам оформления
витрин, торгового зала и др.
ЦЕНА роль в ассортиментной политике
• С целью обеспечения удовлетворенного спроса
населения на ЛП и др. группы аптечного
ассортимента, в управлении спросом аптечного
ассортимента цена является лидирующим
инструментом. Государственное регулирование цен
на ЖНВЛС на федеральном уровне и полномочия
субъектов федерации в регулировании
ценообразования - отличительная особенность
определения стратегий ассортиментной политики
аптечной организации, реализующей торговую
функцию, характеризующая потенциал показателей
ФХД.
Механизмы стабилизации и
управления ценами
Расширение групп товарного
ассортимента ( результаты
деятельности РААС включение ряда
товарных групп в законопроект « Об
обращении лекарственных средств)
Расширение СТМ – импортозамещение,
расширение предложения и
обеспечение ценовой доступности
ОЦЕНКА проекта Методики
формирования предельных
отпускных цен прозводителей
Обязательная регистрация лекарственных
препаратов перечня ЖНВЛС, определение
средневзвешенных цен, периодичность
пересмотра цен регистрации – способствуют
стабилизации цен
Риски по сокращению предложения
лекарственных препаратов на рынке, по
причине величин % ставок к разницам между
средневзвешанной и ценой заявителя.
ПЕРЕЧЕНЬ ЖНВЛС
Действующий
Предложенный новый список
Оценка
Перечень ЖНВЛС
• Предложенные перечень
495 наименований:
•
75 – отечественного производства
• 159 – импортные препараты
• 261 – о/п и и/П
ДЕЙСТВУЮЩИЙ:
• 665 МНН
УПРАВЛЕНИЕ СПРОСОМ
Rx лекарственных препаратов
Промежуточный потребитель –
Врач, назначающий лекарственные
препараты.
Отсутствие возможности
рекламирования,
Расположения в витринах торгового зала
Управление спросом ОТС
препаратов
согласно основным рыночным
инструментам : предложение и цена.
Возможность проведения рекламных
мероприятий
позиция
РААС
•
•
•
Прозрачность механизмов ценообразования по всей товаропроводящей
цепи для перечня ЖНВЛС, обеспечение предельных отпускных цен
производителей, торговых надбавок оптового и розничного звеньев,
объективно оценивающих затраты и эффективность каждого из звеньев,
обеспечивая то предложение аптечного ассортимента, которое ожидает
население от аптечных организаций
Расширение товарных групп аптечного ассортимента, разрешенного к
реализации через аптечные организации закрепленного на федеральном
уровне.
Несвоевременность реализации ОТС препаратов через иные
торговые точки, сохранение исключительного права их реализации только
через аптечные организации
выводы и предложения РААС
Необходимость пересмотра регламентов хранения ЛП
и отдельных групп товарного ассортимента ( отдельных
списков А и Б, мест требующих защиты от света, ЛРС и др.)
Определение правил по оформлению витрин торгового
зала, отличных от правил хранения товарных
запасов в специально предназначенных для
хранения местах ( возможность использования ограничителей и
расположение различных грапп товаров в зоне одной полки и др.)
Разъяснение требований в правилам компьютерного
учета, механизмов его согласования и утверждения
ВЫВОД
В СИСТЕМе УПРАВЛЕНИЯ ТОВАРНЫМ АССОРТИМЕНТОМ
РЕГЛАМЕНТИРУЕМЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К АССОРТИМЕНТНОЙ ПОЛИТИКЕ АПТЕЧНОЙ
ОРГАНИЗАЦИИ,
ВЫПОЛНИМЫЕ ВСЕМИ УЧАСТНИКАМИ РЫНКА:
ИМЕЮЩИМИ ПРЕДЛОЖЕНИЕ РЫНКА ПО ПРЕПАРАТАМ
МИНИМАЛЬНОГО АССОРТИМЕНТА, НОСЯЩИХ ОБЯЗАТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К
НАЛИЧИЮ ИХ В АПТЕКЕ,
МЕХАНИЗМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ ПЕРЕЧНЯ ЖИЗНЕННО НЕОБХОДИМЫХ И
ВАЖНЕЙШИХ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ, ПОЗВОЛЯЮЩИЕ
ТОВАРОПРОВОДЯЩЕЙ ЦЕПИ ОБЕСПЕЧИТЬ ИХ ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОМ РЫНКЕ;
ПРАВИЛА ХРАНЕНИЯ В ОТДЕЛЬНЫМ ГРУППАМ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА В
ДЕЙСТВИТЕЛЬНОСТИ ДОЛЖНЫ СОДЕРЖАТЬ ОБЪЕКТИВНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ К
ОБЕСПЕЧЕНИЮ КАЧЕСТВА АССОРТИМЕНТА
полностью обеспечит
КАЧЕСТВО РАБОТЫ АПТЕКИ
КАЧЕСТВО, СВОЕВРЕМЕННОСТЬ И ДОСТУПНОСТЬ
ФАРМАЦЕВТИЧЕСКОЙ ПОМОЩИ НАСЕЛЕНИЮ
:
Контакты
Все вопросы, мнения и предложения ждем по адресу
inforaas@rambler.ru
www.raas.ru
СПАСИБО
ЗА ВНИМАНИЕ !