Приемы активного маркетинга в сфере коммерческой недвижимости Оценка существующей ситуации Ежегодно компания «ПРОМА» проводит независимые исследования: • «Продуктовые торговые сети города Екатеринбурга» • «Торговые центры города Екатеринбурга» Оценка существующей ситуации Коммерческие исследования объектов недвижимости • Проект по формированию лояльной аудитории в условиях жесткой конкуренции в рамках вывода екатеринбургской сети строительных материалов на рынок Тюмени • Исследование потенциальных потребителей торговоразвлекательного центра в районе Синие Камни по заказу компании DVI, Москва • Проведение маркетинговых исследований в рамках стратегического планирования ТЦ «Дирижабль и многие другие. Исследования позволяют • Взглянуть на объект недвижимости глазами потребителей • Сформировать нужный имидж • Создать эффективную и яркую программу продвижения на год Известность VS Лояльность Известность – традиционная реклама: • Увеличение «информационного шума» • Снижение эффективности • Большие бюджеты для достижения больших результатов Лояльность - Special Events Дифференциация в сознании потребителей • Работа на вторичный (повторный) контакт • Хороший PR-повод Известность – не всегда гарантирует лояльность. Только формат специальных мероприятий (Special Events) позволяет за короткие сроки достичь высокого уровня лояльности к торговой марке, т.к эмоциональная память – самый долгий вид памяти! Акция «Ночь в ИКЕА» Представители ЦА смогли в прямом смысле окунуться в мир ИКЕА. Проникнуться идеей новых возможностей, которые дает ИКЕА. Получить незабываемый эмоциональный опыт. Проект: Ночь в ИКЕА Место проведения: Норвегия, Осло Поиски собственного формата (фирменного события) • Шоу на площадке перед вашим объектом • Карнавалы и шествия • Флэш-мобы • Мероприятия, относящие к спорту и активным видам отдыха • Презентация, экскурсия по объекту с элементами шоу • Конференции (для рынка B2B) Шоу на площадке перед вашим объектом Пятилетие ТК «Сибирский трактъ» Мероприятие, приуроченное к конкретной дате Акция «Праздник Мировой кухни» Проект: «Праздник мировой кухни» в ТС «Звездный» Участники: ТС «Звездный», Новоуральский мясокомбинат, ТМ Calve (мероприятие кросс-промоушн) Акция «Праздник Мировой кухни» Мероприятие из категории «специально созданный повод» Шоу-парад ростовых кукол (мероприятие общегородского масштаба) Шоу-парад ростовых кукол Основное действие развернулось на площадке перед памятником Татищеву и Де Генину Шоу-парад ростовых кукол Шоу-парад ростовых кукол Акция «Живые статуи» Проект формата флеш-моб («стихийно» возникшее событие) Проект: «Открытие магазина Adilisik» в ТЦ «Гринвич» Организаторы: РЦМИиК «ПРОМА» Акция «Живые статуи» Акция «Звездные танцы» Мероприятие вовлекает потребителей в активное действо, в активный, здоровый образ жизни. В выходные дни на площадках возле ТС «Звездный» - все желающие могут принять участие в открытой школе танцев!!! Проект: «Звездные танцы» Организаторы: РЦМИиК «ПРОМА» Мероприятия для VIP-персон Модное дефиле в ТЦ «Гермес-Плаза» Проведение закрытого мероприятия для VIPперсон в ТЦ накануне его официального открытия. Организаторы: «Малышева-73» и «Гермес-Плаза-Сервис». Объект недвижимости – это торговая марка! Марку нужно продвигать: - используя маркетинговые исследования - сочетая традиционные средства рекламы и мероприятия Special Eventes И главное, делать это регулярно! СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!