презентация (PPT, 8 мб)

Как добиться max результата
от контекстной рекламы
Денис Архипов
Новосибирск, 12 сентября 2013 г.
Цикл управления РК
1. Цели РК
6. Анализ
2. Стратегии
5. Landing
pages
3. Ключевые
слова/фразы
4. Тексты
3
А если цели нет?
Отсутствует
?
Интернетреклама не
работает
Случайный выбор
6. Анализ
2. Стратегии
Главная страница
Общие, нецелевые
5. Landing
pages
3. Ключевые
слова/фразы
4. Тексты
4
Общие на всю РК
Какую стратегию предпочитаете?
Автомат
5
Механика
Нет хороших стратегий!
Есть стратегии, которые работают на достижение ваших целей…(с)
ЦЕЛИ
Атака
Защита
Максимум
конверсий
Независимое управление на
разных типах площадок
Защита
Удержание СРС
на оптимальном
уровне
Недельный бюджет –
максимальная конверсия
Максимум
трафика
Наивысшая доступная
позиция
Недельный бюджет –
максимальное количество
кликов
Показ в блоке по минимальной цене
Показ под результатами поиска
Средняя цена клика
Недельный пакет кликов
6
Стратегии с ручным
управлением
Куда утекают бюджеты?
7
Классические ошибки
1. Неверные ключевые слова
2. Некорректное использование таргетингов
3. Неконкретные объявления
4. Ссылки не туда
5. Упущенные возможности охвата аудитории
6. Отсутствие метрик
7. «Сорванные» контакты
8
Ключевые слова +
тексты объявлений =
70% успеха РК
9
Мало ключевых слов
10
Мало ключевых слов
Потеря аудитории –
5 340 запросов
11
Откуда взять больше?
1. www.wordstat.yandex.ru
2. Прогноз бюджета в Директе
3. Отчет по дополнительным релевантным
фразам (ДРФ)
12
 Полезный совет
13
Нецелевые запросы
купить dvd диски
земельные участки в новосибирске
14
Нецелевые запросы
Построить дом своими руками
15
Объявление не конкретно
Туры в Турцию цены
16
Как уйти от общих объявлений?
17
Шаг 1
Разбиваем все ключевые
фразы на блоки
Шаг 2
Под каждый блок уникальное объявление
Шаг 3
Используем шаблон
Шаблоны в объявлениях –
так делать не надо!
18
Ссылка не туда
Авиабилеты в Москву аэрофлот
19
20
Кого же выбрать? Найдите разницу.
21
Как выделиться на поиске?
22
Быстрые ссылки
Теперь
и в «гарантии»
 Дополнительная точка
контакта с целевой
аудиторией
 Быстрые переходы на
«нужные» страницы
 Увеличение кликабельности
объявления, рост CTR
23
Визитка
24
 Дополнительная
информация – 200 символов
 Быстрый доступ к контактам
и графику работы, не
переходя на сайт
 Схема проезда
 С мобильного устройства
можно сразу позвонить
Работаем над текстами!
Мебель для дома:
дешево и сердито
Гипермаркет IKEA - Ваш
конструктор уюта!
Фразы «дешево»,
«недорого», «низкие
цены», «доступные
цены»
CTR в 1,6
раза выше
Окна для экономных!
За 123 р/день
Не тратьтесь на кондиционер и
обогреватель! Закажите
энергосберегающие окна
с указанием
конкретной цены
CTR в 1,4
раза выше
Заявите о себе в интернете!
Создание эффективных
сайтов. Тысячи пользователей
в подарок!
Спешите! Пока билеты
дешевые!
Дешевые билеты онлайн.
Удобный и быстрый заказ.
Доставка до двери!
25
бонус, даром,
бесплатно, распродажа,
условия, подарки,
доставка
Слова «спешите»,
«покупай»,
«заказывай», «купите»,
«выбирайте»…
CTR в 2 раза
выше
CTR в 3 раза
выше
Шпаргалка про «зацепки»
конкретная цена
CTR
в 1,4 раза
даром, бесплатно, бонус…
CTR
в 2-3 раза
Не только зацепки, но
CTR
в 1,6 раза
«низкие цены»
конкретные
преимущества
26
фирменный, гарантия, 100%
CTR
в 1,5-2,5 раза
супер-, ультра-, мега-, экстра-…
CTR
в 1,5-2,5 раза
имя бренда
CTR
в 1,7 раза
купите, спешите, закажите…
CTR
в 2-3 раза
Хотите? Ищете? Нужно?…
CTR
в 2-3 раза
«ты» или «вы»
CTR
не влияет
длинный текст
CTR
в 1,4 раза
27
Как охватить больше?
Поиск Директа vs РСЯ
пересечение аудиторий
28
Яндекс, апрель 2013
В 3 раза больше рекламного инвентаря
29
С нами ТОП-1000 площадок Рунета
30
Выбор оптимальной стратегии
31
Как добиться успеха в РСЯ?
32
Что такое хорошо и что такое плохо…


33
Подсветки нет, не стоит
тратить символы
Креатив, юмор

Слишком сухой текст,
перегруз фактами

Вовлечение,
эмоциональный посыл
Рекламная кампания на РСЯ:
ключевые преимущества
1. Возможность охвата большей аудитории
2. Гибкое управление бюджетом
3. Адаптация текстов под «холодный» спрос
4. Выбор оптимальной стратегии
5. Возможность повторного контакта с
целевой аудиторией - ретаргетинг
34
Ретаргетинг – как работает?
• Выделяем группы интересующих нас
посетителей;
• Устанавливаем цели в Метрике, где
задаем действие для каждой целевой
группы;
• Пишем интересный текст объявления,
который будет привлекать целевую
группу;
35
Конверсия повышается в
среднем на 35%
От чего еще зависит
результат?
36
«Сорванные» контакты
Контекстная
реклама
•
•
•
37
Сайт
Контакт
Продажа
Телефон не отвечает
Грубость, невнимательность, некомпетентность
Слишком большое время до ответа…
Денис Архипов
Руководитель
региональной работы с
клиентами
раб. +7 (383) 230-43-06, доб. 8781
[email protected]