Прототип сайта интернет – магазина авосек Avos & Batman www.avosbatman.com
advertisement
Прототип сайта интернет – магазина авосек Avos & Batman www.avosbatman.com Летняя школа РСМД- 2013 «Интерактивные ресурсы Для публичной и корпоративной дипломатии» www.avosbatman.com Содержание • • • • • • • • • Команда Проблема SWOT анализ Профайл целевой аудитории & потребности География рынков сбыта Стратегия развития сайта Прогноз посещаемости Стратегия продвижения Прогноз продаж L o o k B o o k Проблема Сложность позиционирования продукта на российских и зарубежных (СНГ) рынках: Определение целевой аудитории Определение рынков сбыта SWOT-анализ СИЛЬНЫЕ СТОРОНЫ СЛАБЫЕ СТОРОНЫ ВОЗМОЖНОСТИ "O" — OPPORTUNITIES В Н Е Ш Н Я Я С Р Е Д А • Возможность организации B2B продаж дизайнерам, сетевым магазинам, «гурманским» магазинам и тд • Возможность получения государственной финансовой поддержки на социальное предпринимательство • Наличие богатого тематического материала для продвижения продукта /привязка к советскому прошлому ПРЕИМУЩЕСТВА "S" — STRENGTH В Н У Т Р С Р Е Д А • • • • • Практичность Многофункциональность Экологичность Социальный аспект производства Уникальность (для зарубежного покупателя)/ностальгия (для российского покупателя) УГРОЗЫ "T" — THREATS • Низкая гражданская ответственность общества • Низкая платежеспособность зарубежных рынков (СНГ) • Непопадание в целевую аудиторию • Конкуренция (напр. С тряпичными сумками) НЕДОСТАТКИ "W" — WEAKNESS • Высокая себестоимость продукта • Отсутствие физических офисов продаж • Ограниченные трудовые ресурсы • Организация доставки/логистика Прототипы сайта ALL IN ONE Прототипы сайта HIPSTERS ЗАЩИТНИКИ ПРИРОДЫ Прототипы сайта B2B E-COMMERCE Целевая аудитория - профайл 1. Трендсеттеры 2. «Средний класс» Пол: Мужчины / Женщины Пол: Женщины Возраст: 18 - 35 Возраст: 35 + Семейное положение: - Семейное положение: замужем Доход: $500+ Доход: $1000-1500 Проживание: мегаполис Проживание: мегаполис Целевая аудитория - потребности 1. Трендсеттеры 2. «Средний класс» Потребность быть красивым/модным/уникальным Потребность в сохранении планеты и окружающей среды / экологичность продукта Потребность в сохранении планеты и окружающей среды / экологичность продукта Потребность в экономичности / многофункциональности используемого продукта Внимание к социальному предпринимательству Потребность творить добро Потребность творить добро Потребность принадлежности к национальным ценностям Потребность быть трендсеттером Потребность в простоте совершения покупки Потребность в функциональности/ компактности Цена / качество Потребность в практичности и функциональности Потребность быть красивым/модным География рынков сбыта • Крупные города РФ с населением 100 тыс. + • Украина • Казахстан • Республика Беларусь (100 тыс. +) Стратегия развития сайта • К концу 2014 года план иметь 23 тысячи посетителей в месяц • 10% посетителей сделают покупку (1000 авосек будет продано в первый месяц) • Адаптивный дизайн и верстка (desktop & mobile platforms) • YouTube player • Соц сети: Instagram, Pinterest, Facebook, Twitter, VK Прогноз посещаемости на год 20132014 25000 21046 20000 18384 16058 19670 14025 15000 10700 10000 10000 5000 0 17182 12250 0 13107 11449 15007 Стратегия продвижения • • • • • Контекст Цель Задачи Инструменты Критерии эффективности продвижения Контекст продвижения • Авоська была создана в IXX веке в Чехии. Позволяла переносить товары любых размеров и форм • Была очень популярна в СССР, особенно в период дефицита. • Котомка классической авоськи сплетена в 14 рядов по 24 ячейки. Максимальная нагрузка — 70 кг. • В телесериале«Гостья из будущего» московский школьник Коля Герасимов, выйдя из дома за кефиром с авоськой с тремя пустыми бутылками, попадает в будущее и испытывает самые невероятные приключения, не выпуская из рук позвякивающей авоськи. • В фильме «Бриллиантовая рука» Семён Семёныч, которого сыграл Юрий Никулин, положил было в авоську пистолет, однако сотрудник милиции его остановил. • Были вытеснены из массового рынка полиэтиленовыми пакетами Контекст продвижения Контекст продвижения Задачи продвижения Цель продвижения • Создать успешный интернет – магазин с целию увеличения продаж продукта • Привлечь за 30 дней 10 тысяч человек (посещений), из которых 10% посетителй совершат покупку - по средней цене 390 рублей. Итоговая месячная выручка - 390 000 рублей. Задачи продвижения • Нагнать трафик на сайт – первый месяц 10000 человек • Конвертировать посетителей в покупателей • Задержать внимание читателей на регулярно обновляемом сайте avosbatman.com (конвертировать в постоянных посетителей) • Конвертировать посетителей и покупателей в подписчиков рассылки • Мотивировать посетителей делиться новостью, сайтом, фотографиями с продуктом в соц сетях • Привлечь внимание Российских (и СНГ) бизнес кругов, дав понять актуальность и ценность продукта и показать возможности прибыли • Привлечь внимание Российских и СНГ СМИ к инфо поводу – открытие магазина (социально ответственный бизнес) • Собрать KPIs для анализа успешности вложений Инструменты Context SEO SMM Email Медийная Партнерская реклама Google Эмис Facebook Наш собственный Lookatme LavkaLavka VK TheVillage NovataGollandia Instagram Afisha Twiggle Yandex Twitter Ivi.ru YouTube Zoomby.tv Colta Slon Инструменты: варианты контекстной рекламы 1. Купите Авоську на сайте. Доставка по России. 2. Купите плетеную Авоську недорого. Заказ и доставка по всей России и СНГ. 3. Шок! Экосумка от 300 р. Гарантия качества. Большой выбор. Доставка по всей России, СНГ. Критерии эффективности продвижения • Количество посетителей сайта (трафик) • Рассылка – количество подписавшихся и Opening rate • Индекс упоминаний в прессе • Social lift (количество упоминаний в соц сетях, Share, Retweet) Прогноз продаж на год 2013-2014 25000 21046 20000 18384 19670 16058 14025 15000 10700 10000 10000 5000 0 17182 12250 0 13107 11449 15007 Прогноз выручки на год 2013-2014 900000 800000 670020 700000 608400 716820 600000 500000 400000 300000 390000 223470 0 382980 153270 238680 200000 100000 767130 820950 125190 438750 a o v s b m a a t n
