Слайд 1 - Инновационный фонд Самарской области

Практикум
«Презентация инновационного
проекта»
Основное упражнение
•
•
•
•
•
Название проекта
Название компании
ФИО выступающего
Контактные данные
Логотип компании
Проблема – Решение
Указать в 2-3 предложениях
Краткое описание проблемы, которая
будет решена с выводом на рынок
нового продукта/технологии/услуги
Венчурная концепция
Указать в 4-х предложениях:
Возможности компании на рынке
Применяемая технология
Как эта технология защищена или будет защищена
Необходимые административные меры
Производственные, маркетинговые методы
Методы распространения и продажи
Дата вложения капитала
Требуемые в дальнейшем капитальные вложения
Полномочия членов команды менеджеров
Стадия проекта
Прибыль компании за предыдущие периоды
Если вы представляете инновационный проект,
юридическое лицо для реализации которого
еще не создано, укажите это.
Информация об имеющихся патентах,
полученные результаты и достижения
(проведены основные этапы НИОКР,
изготовлен лабораторный образец, получено
подтверждение независимой экспертизы и
пр.).
Маркетинговые возможности
Указать в 4-х предложениях (наиболее важное):
• Укажите специфические потребности или проблемы венчурного
предприятия.
• Опишите общую структуру, размер и стоимость текущего
рынка.
• Как сегодня реагируют на данную рыночную потребность?
Какие компании?
• Насколько сильна каждая из этих компаний на текущем рынке?
• Какую долю рынка контролирует каждый из конкурентов?
• Каков объем и стоимость вашей целевой рыночной ниши или
рыночного сегмента?
• Дайте прогноз, каким вы видите рынок через пять лет.
• Определите вероятных покупателей (тип или, если возможно,
имя).
• Каковы их специфические покупательные предпочтения
сегодня?
• Каким образом компания собирается найти свое место на этом
развивающемся рынке?
Конкурентные преимущества и
конкуренты
Информация о характеристиках продукта вашей
компании и имеющихся на рынке конкурирующих
продуктах (лучше всего представить в табличной
форме, облегчающей сравнение характеристик
между собой).
Информацию о ценах на вашу продукции и продукцию
конкурентов.
Если есть возможность, приведите сравнение
себестоимости производства вашей продукции и
продукции конкурентов в абсолютных (рубли,
доллары США или евро) или относительных
(проценты) цифрах.
Технология
(2-3 предложения)
• Каково текущее состояние технологии в данной области?
• Какие существуют узкие места, из-за которых возникла
необходимость в модернизации или новой технологии?
• Какие существуют в настоящее время конкурирующие
технологии?
• Что известно о конкурирующих технологиях, находящихся
на стадии разработки и изучения?
• Какими были бы сравнительные преимущества
технологий компании?
• Какие характерные цели и задачи проекта компании?
Защита прав собственности
(2-3 предложения)
Если в результате реализации проекта возникают права
собственности на технологию, кто станет владельцем
инноваций?
• Существует ли соответствующее соглашение о
передаче прав собственности на технологию между
партнерами компании и собственно компанией?
Между компанией и ее сотрудниками? Между
компанией и сотрудничающими организациями?
• В случае применения этого проекта, существуют ли
патенты, авторские права, лицензионные
соглашения, коммерческие тайны или другие виды
защиты, которые необходимо принимать во внимание
в первую очередь?
Производство
(1-2 предложения)
Каким образом будут изготавливаться конечные
изделия? Собственное производство и
сборка? Собственная сборка компонентов,
изготовленных на стороне?
Коммерциализация посредством
производства нелицензионных изделий и
распространение только через сторонние
организации?
• Независимо от метода, как будет
осуществляться Контроль Качества?
Маркетинг, продажи и распространение
(2-3 предложения)
• Каким образом компания собирается продвигать свои
изделия на рынок (либо прямые продажи, торговые
представители, либо маркетинговая договоренность
с третьей стороной, оговоренная в контракте или
лицензии)?
• Каким образом этот процесс будет организован в
рамках выбранного подхода?
• Как компания организует и будет поддерживать
дистрибьюторские функции?
• Потребуются ли длительные испытания и
сертификация?
• Имеется ли в бюджете компании достаточно средств
для проведения всех этих процедур?
• Отражены ли в коммерческих проектах и денежных
потоках компании указанные мероприятия?
Команда проекта
Перечислите основную команду проекта, руководящий
состав компании.
Дайте краткую информацию об имеющемся у членов
команды образовании, опыте работы и достижениях,
расскажите об их компетенциях и разделении сферы
ответственности в проекте между ними.
В случае если с проектом также работают
привлеченные со стороны специалисты, сообщите об
этом.
Можно дополнительно указать специалистов, которые
консультируют компанию по определенным вопросам
(к примеру, принимали участие в разработке
стратегии компании или подготовке бизнес-плана).
Предложение для инвестора
 Дайте информацию о том, сколько инвестиций необходимо для
реализации проекта, и кратко приведите основные направления их
использования.
 Для наглядности лучше всего это сделать в форме круговой
диаграммы, указав, сколько процентов от общего количества
инвестиций пойдет, к примеру, на НИОКР, в фонд оплаты труда, на
закупку сырья и материалов, покупку оборудования и пр.
 Если инвестирование в проект предполагается траншами, можно дать
разбивку по траншам. Приведите финансовые показатели проекта:
внутреннюю норму рентабельности IRR, размер приведенного
денежного потока NPV, срок возврата
 инвестиций.
 Если не сумеете рассчитать эти показатели самостоятельно,
обратитесь за помощью к специалистам.
 Покажите, как предполагается выход инвестора из проекта, то есть
кому именно он сможет продать свой пакет акционерного капитала или
уставную долю в вашем предприятии в дальнейшем.
Предложение для инвестора
Дайте информацию о собственных инвестициях, сделанных в
проект.
Если ваш проект уже получал частное или государственное
финансирование, в том числе в форме грантов, субвенций и пр.,
обязательно отметьте это. Факт привлечения денег со стороны
других людей, поверивших в ваш проект, характеризует его
исключительно с положительной стороны.
Если для успешной реализации проекта кроме получения
инвестиций вам не хватает партнера с какими-либо знаниями,
связями или опытом работы в определенной сфере или на
определенных рынках, укажите это.
Укажите объем акционерного капитала или долю в уставном
фонде, который вы предлагаете инвестору в обмен на
инвестиции в проект.
Дополнительная информация
Имеющиеся договоренности с партнерами, в
том числе с поставщиками сырья и
материалов, оборудования, организациями,
выступающими соисполнителями работ в
проекте, потенциальными покупателям и т.д.
Сообщение о характере информации,
охраняющейся в режиме коммерческой
тайны.