Договор международной купли-продажи товаров

Договор международной
купли-продажи товаров
Турбан Галина Владимировна
зав. кафедрой международного бизнеса
Белорусский государственный экономический университет
Успех
заключения и исполнения
внешнеторгового договора !
Договор международной купли-продажи
Подготовка
к заключению
договора
Определение
условий договора
и их согласование
Использование
способов
обеспечения
исполнения
сделок
2
ЦЕЛЬ:
 изучить порядок составления внешнеторгового
договора
 оценить влияние норм национального
законодательства на содержание договора
3
СОДЕРЖАНИЕ:
 Конвенция ООН о договорах
международной купли-продажи товаров
 Структура и содержание внешнеторгового договора
 ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms INCOTERMS)
 Способы обеспечения исполнения обязательств
внешнеторговых сделок
 Регулирование внешнеторговых договоров
в Республике Беларусь
4
 Конвенция ООН о договорах
международной купли-продажи товаров
определяет:
 понятие международной торговой сделки
 объекты купли-продажи
 существенные условия договора
 права и обязанности сторон
 форму контракта купли-продажи
 порядок урегулирования споров
5
!!! До заключения договора необходимо
установить:
• +
разрешен ли ввоз (вывоз) товара на территорию страны
облагается ли товар таможенной пошлиной, каков размер этих пошлин
какие имеются льготы по ввозу (вывозу) товара (освобождение от пошлин,
налогов, сборов; рассрочка уплаты таможенных платежей и т.п.)
имеются ли какие-нибудь особенности в порядке осуществления платежей
из страны планируемого экспорта (импорта)
подпадает ли товар под режим лицензирования или квотирования
необходимо ли получение специальных разрешений на ввоз (вывоз)
товара, требуется ли получение сертификата соответствия,
подтверждающего качество
требуется ли получение фитосанитарного, ветеринарного и других
санитарных и экологических сертификатов
 Структура и содержание
внешнеторгового договора
Содержание внешнеторгового договора определяется
сторонами сделки и зависит от:
 предмета договора
 торговых обычаев
 сложившейся на предприятиях практики составления
договоров
 требований национального законодательства
7
Внешнеторговый договор включает
следующие разделы:















Дата и место заключения договора
Наименование сторон
Предмет (и количество товара)
Цена и общая стоимость
Условия поставки
Срок поставки
Качество товара
Валюта платежа и условия расчета
Упаковка и маркировка
Страхование
Ответственность сторон
Форс-мажорные обстоятельства
Порядок разрешения споров
Другие условия договора
Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
 ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms
- INCOTERMS)
IN
CO
TERMS
 International
 Commercial
 Terms
 Incoterms 2010 вступил в силу с 1 января 2011г.
 Incoterms® является торговой маркой Международной
торговой палаты (International Chamber of Commerce)
 ИНКОТЕРМС (International Commercial Terms
- INCOTERMS)
 Инкотермс 2010 включает 11 терминов
 Инкотермс определяет:
o обязанности продавца и покупателя при поставке товара
o момент перехода риска утраты или повреждения товара
с продавца на покупателя
– распределение расходов
– момент поставки
– обязанности по оформлению транспортных, таможенных, разрешительных и
других документов
10
Группировка терминов в ИНКОТЕРМС 2010
Все термины объединены в 2 группы, в зависимости от
использования видов транспорта

В расчете на все виды транспорта:
EXW – Ex Works
FCA – Free Carrier
CIP – Carriage and Insurance Paid
CPT – Carriage Paid To
DAP – Delivered At Place
DAT – Delivered At Terminal
DDP – Delivered Duty Paid
 Только при перевозках морским и речным видами
транспорта:
FAS – Free Alongside Ship
FOB – Free On Board
CFR – Cost and Freight
CIF – Cost, Insurance and Freight
На что следует обращать внимание при выборе
и применении любого из терминов Инкотермс?







рекомендательный характер документа
выбор вида транспорта
верное указание пункта, следующего за термином
точное трактование обязанностей и рисков продавца и покупателя
согласование затрат по поставке в цене, не оговоренных в Инкотермс
необходимость указания аббревиатуры на английском языке
отсутствие в Инкотермс положений о моменте перехода к покупателю
права собственности на товар
 применение Инкотермс не только в международных, но и во
внутренних сделках
 соблюдение поряда уведомлений и извещений
 указание в тексте контракта на использование средств компьютерной
связи
Структура ИНКОТЕРМС 2010
Группа Е
Отправление
EXW
С завода (... название места)
Группа F
Основная
перевозка
не оплачена
FCA
Франко перевозчик (...название места)
FAS
Свободно вдоль борта судна (... название порта отгрузки)
FOB
Свободно на борту (... название порта отгрузки)
Группа С
Основная
перевозка
оплачена
CFR
Стоимость и фрахт (... название порта назначения)
CIF
Стоимость, страхование и фрахт (... название порта назначения)
CPT
Перевозка оплачена до (... название места назначения)
CIP
Перевозка и страхование оплачены до (название места назначения)
DAT
Поставка на терминал (... название терминала )
DAP
Поставка в пункт (... название места назначения)
DDP
Поставка с оплатой пошлины (... название места назначения)
Группа D
Прибытие
 Способы обеспечения исполнения
обязательств внешнеторговых сделок
неустойка
залог
удержание
поручительство
банковская гарантия
факторинг и форфейтинг
оговорка в контрактах о резервировании права
собственности, о задатке и авансе, о форме расчета
 уступка права требования и перевода долга
 страхование валютных рисков
 принудительный порядок выполнения обязательств







14
ВЫВОДЫ:
 изучить процесс подготовки внешнеторговой сделки
 составлять контракты международной купли-продажи
с учетом специфики торговли различными товарами
 определять наиболее оптимальные условия поставки
Инкотермс для конкретной сделки
 знать транспортные, таможенные, финансовые документы,
необходимыми при выполнении сделок
 изучить способы обеспечения исполнения обязательств
внешнеторговых сделок
 руководствоваться международной и национальной
законодательной базой в области внешнеэкономической
деятельности
15