Стратегии продвижения лекарственных средств в России

Стратегии продвижения лекарственных
средств в России фармацевтическими
компаниями:
возможные изменения в связи с
ожидаемыми регуляторными
изменениями
Олег Фельдман,
КОМКОН-Фарма
Генеральный директор
14 декабря 2010 года
Мировые тенденции
• Фармацевтическая индустрия переходит в
совершенно иную фазу развития
– Усиление давления со стороны плательщиков
– Активизация генерических компаний
– Конкуренция с биотехнологическими
компаниями
– Ограничения контактов компанийпроизводителей с врачами
– Доминирование этических принципов
продвижения
Тенденции на отечественном
рынке
• Регуляторное переформатирование рынка
• Политический курс на стимулирование
отечественного производства
• Хаотичное, но все-таки усиливающееся
финансирование системы здравоохранения
• Последовательное внедрение элементов
страховой медицины
• Внедрение стандартов GMP (2014?)
• Повышение инвестиционной привлекательности
Ожидаемые последствия
• Новые принципы составления списков
– ЖНВЛС
– МНН
– Оригинальные, брендированные генерики
• Появление стандартов лечения, во многом
определяющих затраты на лечение
– Фармакоэкономика
• Подходы к возмещению стоимсти:
– Кто возмещает?
– В каком объеме?
– Останется ли выбор у конечного потребителя?
К чему приведет?
• Усиление борьбы внутри сегмента
оригинальных препаратов и конкуренции с
генериками
• Возможный рост генерических генериков и
конкуренция с брендированными
• Параллельное укрепление сегмента ОТС
• Снижение доходности бизнеса во всех
сегментах
Что изменится в стратегии
продвижения?
• Расчет на синергию бренда компании и
конкретных торговых марок
• Стремлениею к более очевидному
обоснованию эффективности оригинальных
продуктов
• Защита права доступа генериков с
акцентом на идее сокращения издержек
государства
• Активизация DTC-активности
Каналы информации
• Перенос контактов с целевыми аудиториями в
пространство Интернета
• Насыщение Интернета профессиональной
информацией о лекарственных средствах,
направлениях и особенностей их использования,
совершенствование форм доставки информации
(видео-конференции, информационные порталы
и т.д.)
• Социальные сети врачей, провизоровфармацевтов, конечных потребителей по
интересам
Динамика использования Интернета врачами*
48,8
50
Использую редко
43,3
Использую иногда
Использую часто
4,2
7,2
5,8
11
36,1
Использую
31,3
31
13,3
4,9
28
30
26,2
7,2
10,7
6,8
17,6
8,2
20
19,6
17,2
34,2
15,7
28,3
14,7
7,5
20
07
3,3
8,4
6,5
20
06
6,4
20
05
7,5
20
02
1,9
20
01
19
99
20
00
0,4
0,7
0,3
0
4,2
2,7
1,7
13,6
20
04
3,1
1,4
17,9
8,1
20
03
3,9
20
09
10
13,9
10,5
20
08
5,8
10
20
10
% от опрошенных
40
49,4
*На базе 6-ти специальностей (терапевты, кардиологи, неврологи,
гастроэнтерологи, дерматологи, урологи). Выборка апрель 2010 - 2734 врача
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей»
8
Использование Интернета врачами различных
возрастных категорий
% от опрошенных специалистов, использующих Интернет
100
апр.06
апр.07
апр.08
апр.09
апр.10
90
80
75 75,8
67,0
70
60
57,4
60,6
59
61,3
53,6
50
46 46,68
43,1
40,9
36,2
40
34,4
31 33,16
27,8
30
21,7
24,7
16,9
20
17
18,65
11,1
10
5,7 6,1
ле
т
Бо
ле
е
62
1
52
-6
1
42
-5
1
-4
32
М
ен
ее
31
го
да
0
*На базе 6-ти специальностей (терапевты, кардиологи, неврологи,
гастроэнтерологи, дерматологи, урологи). Выборка апрель 2010 - 2734 врача
Источник: MEDI-Q «Мнение практикующих врачей», Апрель 2010
9
Введены ли в настоящее время постановления /
распоряжения, ограничивающие контакты
компаний-производителей ЛП с врачами?
21,1
Да, введены в нашем
ЛПУ
21,6
Да, введены на
общегородском
уровне
9,9
11,8
Nov 2010
Apr 2010
31,3
Нет
29,3
38,9
Не знаю
37,3
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
% от опрошенных врачей
Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей»
10
Изменение объема активности компанийпроизводителей
% от опрошенных врачей
0
10
Кол-во визитов REPs
Кол-во семина ров и
презента ций вне ЛПУ
Кол-во информа ционных
ма териа лов по почте н
20
30
40
60
10,1
Увеличилось
5,4
4,4
Кол-во визитов REPs
41,0
Кол-во семина ров и
презента ций вне ЛПУ
Кол-во информа ционных
ма териа лов по почте н
50
45,9
Уменьшилось
31,3
Кол-во визитов REPs
Кол-во семина ров и
презента ций вне ЛПУ
Кол-во информа ционных
ма териа лов по почте н
Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Ноябрь 2010
46,4
44,0
Не изменилось
54,9
11
Оценка врачами регуляторных
изменений в системе здравоохранения
Затрудняюсь ответить
42,5
Определённо
отрицательно
8,6
Скорее отрицательно
20,2
Скорее положительно
17,4
Определённо
положительно
5,9
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
% от опрошенных врачей
Источник: MEDI-Q, «Мнение практикующих врачей», Апрель 2010
12
ДОБРО ПОЖАЛОВАТЬ НА НАШ САЙТ
www.pharma.comcon-2.com