Проект по продвижению морса на рынок Германии
advertisement
Проект по продвижению морса на рынок Германии Выполнили студентки 12 группы 4 курса ФУ Голубева Евгения Угольникова Ирина Руководитель: д.э.н., проф. Абаев А.Л. Направление «Маркетинг», дисциплина «Международный маркетинг» Описание продукта МОРС прохладительный напиток из разбавленного водой сока ягод с добавлением сахара или меда Классические русские морсы готовятся только из лесных ягод, и при этом отличаются не только отличными вкусовыми характеристиками, но и лечебными свойствами. Ягодный морс содержит: •органические кислоты •минеральные соли •пектин •витамины (С, B1, B2, PP, провитамин A) •микроэлементы (калий, кальций, магний, фосфор и железо) Преимущества для потребителя: •Вкус •Ценовая доступность •Польза для здоровья •Натуральность •Хорошо утоляет жажду •Широкий ассортимент Преимущества для производителя: •Богатые и дешевые запасы сырья •Большой срок хранения сырья •Хорошая транспортабельность •Быстрота приготовления •Большой срок хранения конечного продукта Современные тенденции на рынке безалкогольных напитков Несколько фактов: • Мировое потребление безалкогольных прохладительных напитков с каждым годом стремительно растет • Глобальное потепление, всемирная жажда положительно сказываются на развитии продаж прохладительных напитков • Прирост объемов потребления безалкогольных прохладительных напитков в последние годы превысил мировую динамику выработки и продаж пива. • Заметный перевес прослеживается в сегменте негазированных напитков, всвязи с тенденцией к здоровому образу жизни Основные конкуренты на рынке безалкогольных напитков Газированные напитки Бутилированная вода Соки и сокосодержащие напитки Холодные чаи Почему Германия? • Германия – один из крупнейших рынков прохладительных напитков в Европе • Среднестатистический немец потребляет более 260 литров прохладительных напитков в год • Германия – самая густонаселенная страна ЕС – 81 802 000 человек • Средняя зарплата – 3108 евро в месяц Зачем Германии русский морс? Помимо вышеуказанных пунктов, нам важно что: Немецкая нация близка нам по менталитету В Германии проживают около 4 млн «русских немцев» Немцы крайне озабочены собственным здоровьем и здоровьем своих близких, что сказывается, в частности, на выборе ими напитков Русская и немецкая кухни очень схожи Зеленая Неделя (GreenWeek) • Ежегодная международная выставка достижений сельского хозяйства в Германии • Россия уже 18 лет является постоянным участником этой выставки • Российский павильон площадью 6000 м2 • В 2010 году было представлено 140 инвестиционных проектов, общей стоимостью 4 миллиарда евро Важно! Наш товар и сырье для его изготовления не относятся к категории запрещенных или подлежащих ограничению по ввозу, поэтому проблем и препятствий для его вывода на рынок быть не должно. Потребители Мнение потенциальных потребителей Для изучения мнения потенциальных потребителей нашего продукта, нами было проведено анкетирование Было опрошено 16 респондентов (8 женщин и 8 мужчин), в возрасте от 18 до 37 лет. 8 из них немцы, остальные 8 «русские немцы». В анкету были включены закрытые и открытые вопросы В результате проведенного исследования были выявлены: предпочтения респондентов относительно безалкогольных напитков; импортных продуктов (в частности российских); текущие предложения на рынке прохладительных напитков в Германии. Респондентам также было предложено высказать свои пожелания Мнение потенциальных потребителей: «Я интересуюсь русскими продуктами. Мне они знакомы из моего прошлого. Я ведь сама из ГДР.» «Для своей семьи я выбираю экологичные, полезные продукты. Дома мы сами варим компоты и морсы, но это отнимает много времени.» «Домашний морс – это вкус детства. Моя бабушка русская, она сама собирала ягоды и готовила клюквенный морс.» «Я не был в России, и не пробовал настоящий русский морс, но с удовольствием бы попробовал.» Наши потенциальные потребители: Дети Семьи Молодежь Люди пожилого возраста Наш Продукт «МОРС» Состав: ягодный сок, ягодное пюре, вода, сахар, лимонная кислота Подходит для детского питания Натуральный источник витаминов и минералов Широкий ассортимент вкусов Доступная цена Весь вкус и польза ягод без консервантов и добавок Проготовлен из свежезамороженных ягод, а не из концентрата ЯГОДЫ КЛЮКВА клюквенный морс используют в качестве жаропонижающего и в целом для повышения общего тонуса организма БРУСНИКА брусничный морс помогает бороться с простудными заболеваниями и повышает аппетит; МАЛИНА ВИШНЯ Малиновый морс обладает жаропонижающим действием, улучшает аппетит, нормализует деятельность желудочнокишечного тракта, успокаивает боли в животе, вишнёвый морс рекомендуется для профилактики и при лечении кишечных инфекций. Его регулярное употребление снижает уровень холестерина в крови ЧЕРНИКА ЗЕМЛЯНИКА черничный морс известен своим благотворным воздействием на органы зрения, кроме того, его дают детям при расстройствах желудка земляничный морс повышает иммунитет, богат кальцием, обладает заживляющим действием ЕЖЕВИКА СМОРОДИНА ежевичный морс нормализует работу желудочно-кишечного тракта, успокаивает нервную систему и является общеукрепляющим средством смородиновый морс повышает иммунитет, укрепляет кровеносные сосуды и нормализует кровяное давление, обладает противовоспалительным действием ЧЕРНОПЛОДНАЯ РЯБИНА МОРОШКА И ОБЛЕПИХА морс из черноплодной рябины оказывает сосудорасширяющее действие, стимулирует кровообращение и регулирует эластичность стенок сосудов. морс из морошки улучшает аппетит, усвояемость пищи; полезен при заболеваниях сердечно-сосудистой системы, почек, печени и желчевыводящих путей; облепиха – кладезь витаминов, повышает иммунитет, заживляет УПАКОВКА Оптимальной упаковкой для нашего продукта мы сочли Diamond® Curve, которая в настоящий момент используется компанией АLBI – крупнейшим производителем соков в Германии. Ее бесспорными достоинствами являются: - Экологичность - Большая крышка - Практичность - Удобство в использовании Выпускается объемом – 1 литр и 0,5 литра. Дизайн упаковки • Простота • Изображение спелых аппетитных ягод и листочков, покрывающее большую часть поверхности пакета • Русские народные мотивы в виде традиционных салфеток как основа для логотипа компании и названия продукта • Надпись «Вкусно и полезно» для привлечения внимания покупателей к главным преимуществам продукта • Название продукта и вида морса • «Возрождение русских традиций» - указание на принадлежность продукта к русской традиции • Указание объема АССОРТИМЕНТ Ассортимент новой торговой марки состоит из 5 видов морсов: • клюквенный • брусничный • землянично-брусничный • клюквенно-малиновый • ягодный сбор (клюква, брусника, черника, черноплодная рябина, земляника). В дальнейшем предполагается расширение ассортимента за счет новых вкусов и форматов упаковки Каналы дистрибуции: крупные сетевые супермаркеты Германии КОНКУРЕНТЫ на рынке соков и сокосодержащих напитков Германии в сегменте масс маркет • Alete Saft – 1,15€ за 750мл • Hohes C – 1,59€ за 1л • Satower – 1,50€ за 1л • Rio D’Oro – 1,05€ за 1л • Be light – 0,65€ за 1л • Fairglobe – 0,90€ за 1л • Albi – 1,00€ за 1л Рекламная кампания На начальном этапе мы не планируем вкладывать в рекламу большое количество средств. Поэтому мы выбрали следующие виды рекламы для знакомства потребителей с нашим товаром: • Стойки дегустации в точках продаж • Баннеры • Экраны в магазинах • Лайтбоксы • Печатная реклама во внутрисетевых изданиях На втором этапе, по результатам отчетного периода, мы планируем: •Использование наружной рекламы •Запуск телевизионного ролика При удачном стечении обстоятельств, для участия в рекламе будет привлечен популярный во всем мире немецкий актер Тиль Швайгер, семьянин, ведущий здоровый образ жизни. Alle Beeren wünschen „Der Mors“ werden! Все ягоды хотят стать морсом! Unsere Beeren auf den Tisch! Наши ягоды к Вашему столу! СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!
