Разработка стратегии бизнес

Тема 3
План
 Понятие и цель бизнес-стратегии
 Конкурентные преимущества и ключевые факторы
успеха
 Базовые стратегии по М. Портеру
 Интеграция деловых стратегий
Бизнес-стратегия – это
выбор стратегической ориентации фирмы является
выбор базовой стратегии конкуренции
относительно определенной сферы бизнеса.
Стратегическая цель фирмы выделяет целевой
рынок и, соответственно, масштаб конкуренции.
Конкурентные преимущества
 внутреннее
 внешнее
Какое преимущество легче защитить на конкретном
рынке?
Ключевые факторы успеха
 Технологические
 Производственные
 Маркетинговые
 Прочие
КФУ различны для различных отраслей.
Базовые стратегии по М. Портеру
Стратегия лидерства по
издержкам
 фирма пренебрегает различиями в сегментах и
обращается ко всему рынку сразу с одним и тем же
товаром;
 изготовлении стандартной продукции массового
спроса, когда возможности дифференциации
ограничены и спрос эластичен по цене, а
вероятность переключения потребителей товара
на другие велика.
Дифференциация концепция, описывающая разнообразие
предложения.
Ценность для покупателей — это полезность или
полное удовлетворение, которое они получают при
использовании товара, а также минимальные
операционные издержки в течение всего срока его
службы.
По характеру направленности можно выделить
инновационную и маркетинговую стратегии
дифференциации.
Фокусирование типовая бизнес- стратегия, которая предполагает
концентрацию на узком рыночном сегменте или
конкретной группе покупателей, а также
специализацию на определенной части продукции
и/или географическом регионе.
Основная цель заключается в удовлетворении
потребностей выбранного сегмента с большей
эффективностью, чем конкуренты,
обслуживающие более широкий рыночный
сегмент.
Интеграция стратегий
Основополагающая конкурентная стратегия
должна основываться на использовании основных
идей базовых стратегий. В последнее время успеха
добиваются компании нового типа, делающие
ставки на сочетание высокой производительности
и высокого уровня дифференциации.