Роль и органицация оптовой торговли. Тема 6

Основы коммерческой деятельности
Коммерция (торговое дело)
Институт международного бизнеса и экономики
Царева В.Д., профессор кафедры маркетинга и коммерции
Роль и организация оптовой
торговли
Цель и задачи:
Цель лекции: сформировать представление о месте оптовых
торговых предприятий в обеспечении общественных
потребностей в средствах производства и удовлетворении
спроса населения на потребительские товары.
Задачи:
- показать проблемы оптовой торговли в России и меры по
ее совершенствованию;
- выделить функции оптовой торговли в системе обращения;
- рассмотреть сущность участников оптовых сделок и их
основные виды;
- исследовать роль оптовой торговли в рационализации
коммерческой деятельности.
План лекции:
1. Функции оптовой торговли в рыночной
экономике.
2. Концепция развития оптовой торговли в
РФ.
3. Субъекты оптовой торговли.
4. Роль организаторов оптовой торговли в
процессе товарообращения.
5. Место и роль зависимых оптовых
продавцов в движении товаров.
6. Независимые оптовые продавцы на
рынке товаров и услуг.
Ключевые понятия:
Оптовая торговля - продажа и покупка товаров крупными
партиями для целей перепродажи или предпринимательского
использования.
Оптовые продавцы – производственные или торговые
предприятия, занимающиеся оптовой продажей товаров.
Брокер – предприятие, оказывающее посреднические услуги
российским, зарубежным или совместным предприятиям в
приобретении, продаже или обмене товаров.
Торговый агент – оптовое предприятие или физическое лицо,
занимающееся продажами, покупками или обменом товаров
по соглашению с производителем этой продукции.
Комиссионер – посредник, осуществляющий продажу товаров по
договору с производителями или другими собственниками товаров.
Дилер – юридическое или физическое лицо, осуществляющее
биржевое или торговое посредничество за свой счет и от своего
имени.
Функции оптовой торговли в
плановой экономике:
• Централизованное распределение
товарных ресурсов;
• Плановое прикрепление покупателей к
поставщикам;
• Директивное установление торговых
скидок в пользу отдельных регионов;
• Формирование путей товародвижения с
целью равномерного обеспечения
покупательского спроса
Цели развития оптовой торговли в
рыночной экономике:
Создание развитой системы каналов товародвижения,
способной поддерживать необходимую интенсивность
товарных потоков
Обеспечение снижения
издержек и высокой
эффективности всей
системы обращения
товаров
Мобилизация
Мобилизацияденежных
денежных
ресурсов,
ресурсов,необходимых
необходимых
для
дляфинансирования
финансирования
процесса
процесса товародвижения
товародвижения
Задачи современной оптовой
торговли:
• Стимулирование производства товаров
производственного и потребительского
назначения;
• Восстановление межрегиональных и
региональных хозяйственных связей;
• Повышение эффективности внешней торговли
РФ;
• Повышение эффективности внутренней торговли
страны;
• Формирование федерального, региональных и
местных оптовых рынков;
• Разработка оптимальной ассортиментной
политики для РФ и ее субъектов.
Функции оптовой торговли в
рыночной экономике:
•
•
•
•
•
•
По отношению к
покупателям:
Оценка потребностей и
спроса:
Преобразование
промышленного
ассортимента в торговый;
Хранение товарных
запасов;
Кредитование;
Концентрация товарной
массы;
Информационное и
консалтинговое
обслуживание.
•
•
•
•
•
По отношению к
поставщикам:
Концентрация
коммерческой
деятельности;
Инвестиционное
обеспечение процесса
товародвижения;
Минимизация
коммерческого риска;
Маркетинговое
обслуживание;
Поддержка процесса
перехода прав
собственности на товар.
Концепция развития оптовой торговли
в России:
Структура
оптовой торговли
Оптовые
предприятия
федерального
уровня
Оптовые
предприятия
регионального
уровня
Независимые
оптовые
торговцы
Задачи федеральных оптовых
структур:
Формирование каналов
товародвижения для крупных
российских производителей
Снабжение специальных
Создание благоприятных
контингентов
условий для выхода
потребителей и
российских товаров на
труднодоступных
международные рынки
территорий
Обеспечение ассортимента
товаров, закупаемых для
государственных нужд
Создание благоприятных
условий для торговли
качественными иностранными
товарами на внутреннем рынке
России
Структура оптовых предприятий
регионального уровня:
Оптовые
структуры –
зависимые
посредники
Организаторы
оптового
оборота
Независимые
оптовые
торговцы
Функции организаторов оптовой
торговли:
• Обеспечение периодических встреч
потенциальных поставщиков и покупателей;
• Создание условий для выставки-продажи
товаров по представленным образцам;
• Реклама товаров;
• Обеспечение хранения представленных образцов
и моделей товаров;
• Содействие участникам в заключении договоров
купли-продажи и их регистрация;
• Разрешение споров, возникающих между
продавцами и покупателями по поводу
заключения, изменения или расторжения
договоров.
Структура организаторов оптовой торговли:
№
Название
Товар
Характеристика товара
1
Оптовые
ярмарки
Продукция
промышленных
предприятий
Товары сложного
ассортимента от
различных
производителей
2
Оптовые
рынки
Продукция
сельскохозяйственных
предприятий
Продукция
продовольственного
назначения
3
Товарные
биржи
Продукция добывающей
промышленности,
сельскохозяйственная
продукция
технического
назначения
Универсальные товары,
характеризующиеся
относительной
качественной
однородностью
4
Аукционы
Предметы искусства,
Эксклюзивный товар, с
промыслов, продукция
хорошо выраженными
отдельных отраслей
индивидуальными
промышленности
характеристиками
Структура оптовых продавцов:
Сбытовые
Отделы
предприятий
Независимые
продавцы
Функции оптовых продавцов:
• Формирование оптового рынка сбыта;
• Разработка форм и методов оптовых
продаж товаров;
• Организация накопления товарных
запасов;
• Предоставление торговых услуг клиентам
(покупателям);
• Реклама и презентация новых товаров;
• Разработка ценовой и ассортиментной
политики на уровне отдельных регионов
и территорий
Структура зависимых оптовых
торговцев:
Посредники
Брокер
Торговый
агент
Комиссионер
Дистрибьютор
Методы оптовой торговли:
Транзитные поставки
Отгрузка товаров
Продажа со склада
Поставки со всем
комплексом
торговых услуг
Вопросы для самоконтроля:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Какие коммерческие сделки относятся к оптовой торговле?
Какие функции выполняет оптовая торговля в рыночной
экономике?
Чем отличаются свободные оптовые продавцы от торговых
посредников?
Как участвует в оптовой торговле компания –комиссионер?
Кого в оптовой торговле называют брокерами?
В чем проявляется сходство брокеров и агентов? Чем они
отличаются друг от друга?
Дилер – это свободный продавец или посредник?
Дайте определение понятию «поставщик?
Что собой представляет транзитная поставка?
Чем отличается продажа со склада от отгрузки товаров?
Рекомендованная литература:
1.Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность.
Учебник для вузов/ М.: Дашков и К*, 2005 –
505с.
2.Сидоров В.П. Коммерческая деятельность.
Учебное пособие / Владивосток, Изд-во
ВГУЭС, 2007. - 179с.
3.Третьяк С.Н. Коммерческая деятельность:
теория и организация. Учебное пособие/
Хабаровск: Изд-во ХГАЭиП, 2005. - 19с.
Использование материалов презентации:
Использование данной презентации, может осуществляться
только при условии соблюдения требований законов РФ об
авторском праве и интеллектуальной собственности, а также с
учетом требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью автора. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого
использования,
однако
не
допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной
целью или по каким-либо причинам вносить изменения в любую
часть презентации. Использование любой части презентации в
другом произведении, как в печатной, электронной, так и иной
форме, а также использование любой части презентации в другой
презентации посредством ссылки или иным образом допускается
только после получения письменного согласия автора.
20