Особенности финансирования IT проектов

Особенности
финансирования IT
проектов
IT оборудование
Высокие
технологии
IT
Оборудова
ние
Оборудование
 Аппаратные комплексы
 Программное обеспечение
 Периферия
 Станки
 Печатные машины
 Упаковочные машины
Офисное оборудование
Строительное
оборудование
 Копировальная техника
 Телекоммуникационное
оборудование
 IT (розничные сделки)
 погрузчики
 экскаваторы
 бульдозеры
Недвижимость
Медицинское
оборудование
 Медицинское
оборудование
 Лабораторное
оборудование
Page 2
 Офисные здания
Возобновляемые
источники энергии
 Солнечные панели
Транспорт
Транспорт
 Грузовики
 Прицепы
 Автобусы
Погрузчики
 Складское оборудование
 погрузчики
Сельскохозяйственное
оборудование
 Тракторы
 Уборочные машины
Авиа и судоходная
техника
 самолеты
 корабли
SG Equipment Finance
Финансирование IT оборудования в России. Факты и
данные.

Лизинг IT оборудования в 2009 году составил RUB12,6 млрд. рублей.
Что составляет 4,6% процентов от объема нового бизнеса (RaExpert).
Из них
 Компьютеры и оргтехника
– 0,29%
 Банковское оборудование
– 0,07%
 Телекоммуникационное оборудование
– 3,70%

По статистике Lease Europe IT оборудование занимает 7% рынка.

Объем поставки IT оборудования и ПО в рамках интеграционных
проектов реализованных 10 крупнейшими поставщиками составили
57,2 млрд. рублей (Raexpert).

Каналы продажи IT оборудования обычно состоят из цепочки
ВЕНДОР – ИМПОРТЁР – ДИСТРИБЬЮТЕР.

Каптивные компании IT Вендоров присутствуют на рынке.
Page 3
SG Equipment Finance
IT оборудование. Особенности.

Оборудование быстро падает в цене.

Вторичный рынок оборудования ограничен.

При реализации даже небольших проектов поставляется разное
оборудование с большим количеством спецификаций, которые могут
относиться к разным амортизационным группам (с 2 по 4).

Финансирование приобретения ПО через лизинг возможно только в
составе с оборудованием.



НО ПРИ ЭТОМ:
- IT оборудование необходимо для основной деятельности компании
- Изъятие IT оборудования существенно нарушает деятельность
компании.
Page 4
SG Equipment Finance
Бизнес процесс
IT
интегратор
Клиент
IT директор
vs
Финансовый
директор
Вендор
Финансовый
партнер
Согласование условий
финансирования
Контрактные отношения
Page 5
SG Equipment Finance
Финансовые инструменты применяемые для
финансирования

Финансовый лизинг.

Аренда с правом/без права выкупа оборудования в конце срока
финансирования.

Цессия договора аренды.

Цессия прав требования из договора купли продажи оборудования.

Цессия прав требований возникающих из сублицензионного договора.

Факторинг прав требования по оплате лизинговых платежей.

Цессия прав требований возникающих из кредитного договора.

Депозитная схема финансирования (для финансирования кредитных
организаций).
Page 6
SG Equipment Finance
Société Générale в России
•
Потребительское кредитование
Физический лица
Ипотека
(авто кредиты, кредиты в точках
•
Страхование
•
жизни
продаж, прямые продажи,
~ 250
20
кредитные карты)
сотрудников
сотрудников
Корпоративные клиенты
Универсальная лизинговая
Универсальный банк
•
компания
(физич. лица и
50 сотрудников
корпоративные клиенты
~ 2000 сотрудников
~ 8300 сотрудников
•
Операционный лизинг
автомобилей
•
•
100 сотрудников
Универсальный банк
SG Equipment Finance
SG Equipment Finance
•Основное направление бизнеса группы Сосьете Женераль
•Номер 1 в Европе
•Наличие представительства в 25 странах на 5 континентах с более чем 100
филиалами
•2 700 сотрудников, обладающих огромным профессиональным опытом
•Обширная клиентская база, более 174 000 клиентов
SG Equipment Finance в России:
•Юридическое название: ЗАО “СЖ Финанс”
•В настоящее время 43 сотрудника и 5 региональных представительств в
Екатеринбурге, Уфе, Красноярске, Краснодаре
•Основное направление деятельности: финансирование IT, транспортного,
строительного оборудования
В 2010 Группа Societe Generale объявила о слияние своих активов в России,
таким образом в настоящее время происходит объединение компаний ООО
«РБ Лизинг», ООО «БСЖВ Лизинг» и ЗАО «СЖ Финанс».
SG Equipment Finance