Suhtlemispsühholoogia

Основы предпринимательства
Я И ЭКОНОМИКА
AAVO RANNASTE M.SC.
Определение бизнес-идеи
Определение бизнес-идеи
 При определении бизнес-идеи также следует помнить о том, что
клиенты покупают не товары и услуги, а блага. Самая большая
ошибка заключается в том, что многие предприниматели стремятся
предлагать вещи, предметы. Однако вещей вокруг достаточно – ведь
конкуренты предлагают аналогичные товары. При определении
бизнес-идеи подумайте о том, что вместо вещей следует предлагать
эмоции, чувства, пользу, ценность и т.д.
 Например, предлагайте не просто спортивную обувь, а удобство
новых моделей, их привлекательность, здоровый образ жизни и
радость от занятий спортом. Предлагайте не просто книги, а
увлекательное времяпрепровождение или полезные знания.
Предлагайте не возможность принять пищу, а исключительные
вкусовые впечатления от её поедания. Важно, чтобы потребители
имели возможность и желание покупать Ваши продукты.
Риски
 Риски, сопутствующие предпринимательской деятельности, - это
опасности, при появлении которых ценность предприятия
понижается. Любой предпринимательской деятельности сопутствуют
риски. Их не стоит бояться, однако их стоит знать и понимать, чтобы
можно было вовремя их избежать или смягчить последствия.
 Риски, связанные с предпринимателем, могут возникнуть в
связи с недостатком знаний, навыков или опыта, неправильных
решений относительно местоположения, партнеров и т.п.
 Риски, независящие от предпринимателя, могут возникнуть в
результате действий властей, банков, изменений в законодательстве,
в предпринимательской среде, в связи с позициями местных
жителей, уровнем развития общества, общего состояния экономики и
т.д.
Ettevõtlusega seotud riskid
10 причин, по которым стоит писать бизнес-план
 Вы поймете, разумно ли заниматься реализацией имеющейся у Вас бизнес-




идеи. Как правило, в корректном и грамотном бизнес-плане содержится
хороший обзор потенциала проекта. Вам выйдет дешевле немного потратиться
на бумагу, чем начинать свой бизнес без тщательного изучения потенциала
имеющейся у Вас бизнес-идеи.
Подготовка бизнес-плана заставит Вас изучить различные аспекты своей
деятельности. В ходе написания бизнес-плана Вам придется задавать себе такие
вопросы относительно своей бизнес-идеи, о которых в иной ситуации Вы даже
не задумались бы.
Бизнес-план помогает создавать связи и взаимодействие между идеями.
Хорошие бизнес-идеи могут остаться нереализованными из-за страха потерпеть
неудачу или боязни неизвестности, которую таит в себе будущее. Подробный
бизнес-план вернет Вам уверенность в себе и придаст веры в собственные силы.
Вы сможете проиграть различные сценарии, обнаружить потенциальные
неиспользованные возможности.
Вы сможете планировать различные мероприятия, которые являются
эффективными для решения возможных проблем, а в будущем – для поиска
дополнительных возможностей развития. В конкурентной борьбе более
успешными оказываются те предприниматели, которые готовы к переменам.
10 причин, по которым стоит писать бизнес-план
 У Вас будет план действий, которым можно руководствоваться при




принятии решений.
Вы сможете периодически оценивать предприятие и сравнивать его
фактическое развитие с запланированным.
Если Вы решили привлечь иностранный капитал, бизнес-план
поможет инвестору решить, стоит ли осуществлять инвестиции в Ваше
предприятие. Инвестор или займодатель хотят видеть, как будут
окупаться их инвестиции, и сможет ли предприниматель выплачивать
дивиденды или при необходимости – проценты по кредиту.
Если речь идет о сотрудничестве нескольких бизнес-партнеров,
письменный бизнес-план поможет предупредить возможные споры и
обосновать принятые решения.
Если Вы хотите нанять исполнительного руководителя, включите в
письменный бизнес-план описание четкого направления Вашей
деятельности, на которое руководитель сможет опираться.
Ошибки при составлении бизнес-плана
Ошибки при составлении бизнес-плана
Структура бизнес-плана
Предварительно продуманный план действий указывает нам четкое
направление – что, как и когда делать так, чтобы добиться результата
наилучшим для нас способом. Для составления бизнес-плана не
существует твердо установленной формы, которую все предприниматели
должны одинаково использовать.
1. Краткое содержание
2. Общие данные о предприятии
3. Описание предприятия. Бизнес-идея, миссия, видение и цели
4. Описание предпринимательской среды
5. Команда и руководство
6. Товары и услуги
7. Клиент, рынок, конкуренция, анализ рисков
8. План действий
9. Финансовый план и финансовые прогнозы
Краткое содержание
Дается краткое изложение содержания бизнес-плана и всех важных
пунктов, необходимых для оценки реалистичности, прибыльности и
привлекательности бизнес-плана. Краткое содержание должно быть на
1-1,5 страницы.
 Опишите кратко свою бизнес-идею:
 что до сих пор сделано
 продукты/услуги
 целевая группа
 преимущество в конкуренции
 рынок
 источники финансирования
Общие данные о предприятии
 наименование,
 юридическая форма предприятия,
 регистрационный код предприятия (если речь идет о действующем




предприятии),
время и место регистрации,
адрес места деятельности,
контактные данные предприятия,
информация о владельцах.
Описание предприятия, Бизнес-идея,
миссия, видение и цели
 В описании предприятия приводится общая информация о
предприятии, и перечисляются причины для его основания.
 Формулируются миссия, видение и конкретные цели.
 Поскольку коммерческая деятельность планируется для достижения
определенного видения и конкретных целей, эта часть бизнес-плана
является основой для планирования всего бизнеса.
Описание предпринимательской среды
Проводится анализ факторов, влияющих на предпринимательскую среду:
 законодательства,
 регулирующего предпринимательскую деятельность,
 макроэкономических тенденций,
 тенденций развития в конкретной отрасли производства,
 наличия ресурсов и при необходимости также местных факторов,
влияющих на бизнес.
Команда и руководство
Опишите, какой опыт работы должен быть у команды, которая нужна вам
для запуска предприятия:
 Каковы навыки и роли команды в предприятии (образование,
компетенция, предварительный предпринимательский опыт, опыт
работы в данной сфере)?
 Какая рабочая сила вам потребуется?
 Как обеспечена мотивация работников (зарплата + иные действия)?
Товары и услуги
Приводится описание основной продукции или услуг предприятия,
производственного процесса или процесса обслуживания, а также
планируется разработка товаров/услуг. Затем приводится описание
сопутствующих товаров и дополнительных услуг, если они существуют.
Опишите предлагаемые предпринимателем продукты/услуги:
 Как осуществляется производство/оказание услуги?
 Какую потребность/проблему клиента продукт/услуга удовлетворяет?
 Необходимо ли приспосабливать продукт/услугу к целевому рынку?
 Какие ресурсы для произво дства/оказания услуги уже имеются?
 Какие инвестиции необходимо еще совершить?
 Как определена цена на продукт/услугу?
Клиент, рынок, конкуренция, анализ рисков
Опишите рынок своих клиентов и ситуацию с конкуренцией:
 Кем являются клиенты предприятия (существующие, потенциа льные)?
 Опишите определение и установление потребностей групп клиентов
(удельный вес постоянных клиентов относительно клиентов
предприятия)?
 Какова отраслевая тенденция рынка (опишите размер рынка, новых
вышедших на рынок предпринимателей, альтернативные
продукты/услуги, замещающие товары и объемы продаж в данной
сфере в целом)?
 Какой будет рыночная доля предприятия?
 Кто является прямым или косвенным конкурентом предприятия?
 Чем выделяется продукт/услуга предпринимателя (укажите
преимущество в конкуренции)?
 Что повседневно делается для снижения рисков и сохранения
конкурентоспособности?
SWOT
План действий
Составьте план действий и определите цели для запуска предприятия:
 Каковы ожидаемые результаты, ответственные лица, сроки?
 Проведите анализ риска: каковы сильные стороны, слабости,
опасности и возможности предприятия?
 Как планируете снижать риски, угрожающие запуску предприятия?
План действий
Составьте план действий и определите цели для запуска предприятия:
 Каковы ожидаемые результаты, ответственные лица, сроки?
 Проведите анализ риска: каковы сильные стороны, слабости,
опасности и возможности предприятия?
 Как планируете снижать риски, угрожающие запуску предприятия?
Финансовый план и финансовые прогнозы
В качестве финансовых прогнозов приводятся прогнозы относительно
отчета о прибыли, баланса и денежных потоков. При их составлении в
качестве исходных данных используются предположения и расчеты,
которые содержатся в финансовом плане, относительно доходов и
расходов предприятия, порога рентабельности, инвестиций и
финансирования.
Опишите, как планируете финансировать запуск
предприятия/новой сферы деятельности:
 Какова денежная потребность предприятия и планируемые источники
финансирования?
 Какие риски существуют при использовании источников
финансирования, каковы альтернативные варианты?
 Каковы запланированные расходы и необх одимые инвестиции на
последующие годы?
прогнозы на прибыль
прогнозы денежного потокa
Лекция 6 – вопросы
1.
2.
3.
4.
Кaкие риски имеютса в придпринемателстве (назавите 3)?
Какие ошыбки делают люди при составлении бизнес-плана
(назавите 3)?
Из тсего состаитc труктура бизнес-плана (назавите 9 пунктов)?
Цел SWOT анализа?
Спасибо!