Корпоративный тренинг «Конструктор продаж

Корпоративный тренинг
«Управленческий конструктор»
Коротко о компании
Наша специализация – корпоративное бизнес-обучение производственнокоммерческих, торговых компаний, что дает возможность 100%-но
адаптировать обучающий продукт под потребность клиента.
10-летний опыт работы в крупном, среднем и
малом бизнесе в службах персонала и
тренинговом бизнесе.
Сотрудничество с тренерами России, входящими в первую десятку
лучших тренеров, тренерами из Екатеринбурга и Перми.
Основные направления деятельности:
•
•
•
Бизнес — тренинги: по продажам, менеджерским навыкам,
командообразованию с целью увеличения прибыли предприятия.
Курсы английского языка.
Стажировки с целью обмена опытом на предприятиях России, Канады,
Японии, Китая.
Корпоративный тренинг:
Управленческий конструктор
Кому полезен?
Компаниям, имеющим в штате 7 и более сотрудников,
занимающихся продажами.
Для чего?
Для повышения уровня развития управленческих компетенций
сотрудников и достижения бизнес – целей компании.
Из чего состоит?
Четыре шага (тренинга). Тренинги продолжительностью 2 дня
(18 академических часов)
Кто проводит?
Тренеры, имеющие опыт управленческой и тренерской работы
более 3 лет . География тренеров: Москва, Екатеринбург, Пермь.
Как использовать?
«Управленческий конструктор» составлен в форме «Лего». Можно
по «инструкции» пройти все шаги по очереди, можно составлять
индивидуальные конструкции.
Шаг первый: Экспресс-подготовка
руководителя. Интенсив – тренинг – оценка.
Цель для участников:
•
•
Выявить уровень развития управленческих компетенций и «точек
роста» у участников.
Отработать универсальные управленческие навыки.
Результат для заказчика:
•
•
Концентрированный тренинг по универсальным управленческим навыкам.
Отчет об уровне развития управленческих компетенций и «точках роста»
каждого участника и команды в целом.
Программа
•
•
•
•
•
•
•
Основные управленческие функции .
Управление по целям и контроль.
Планирование, управление временем.
Коммуникация и эффективное взаимодействие.
Анализ и принятие решений.
Мотивация персонала.
Предупреждение и разрешение конфликтов, управление стрессом.
Шаг второй:
Навыки стратегического планирования
Цель для участников:
•
•
Овладеть методиками анализа конкурентной среды и создания
эффективной стратегии.
Освоить прикладные техники разработки стратегии.
Результат для заказчика:
•
•
Получение навыков стратегического планирования.
Укрупненный план по разработке стратегии организации.
Программа
•
•
•
•
•
•
•
Этапы и подходы разработки стратегии.
Учет интересов собственника при разработке стратегии.
Действия подразделений в процессе разработки стратегии.
Стратегические инструменты при принятии стратегических решений .
Бизнес-модель компании.
Зарубежный опыт и бенчмаркинг при разработке стратегии.
Формулирование и выбор стратегических альтернатив развития.
Шаг третий:
Лидерство. Тренинг прорыва.
Цель для участников:
•
Совершение прорыва в деятельности организации, т.е. достижении
таких сдвигов в корпоративной культуре и подходах людей, которые не
были бы возможны при «естественном» развитии событий.
Результат для заказчика:
•
Изменения в подходах и мотивации людей сочетающихся с
изменениями в культуре организации.
Программа
•
•
•
•
Ценности компании, как есть.
Уровни корпоративной культуры. Корпоративные принципы и правила.
Видение компании. Корпоративная культура : как надо.
Разработка плана действий для осуществления прорыва и изменения
корпоративной культуры.
Шаг четвертый:
Маркетинговые войны
Цель для участников научиться:
•
•
Выбирать единственное наилучшее решение в условиях
многовариантного рынка.
Соотносить свои решения с финансовыми возможностями предприятия.
Результат для заказчика:
•
•
Уникальная возможность смоделировать и прожить вариант развития
Вашей компании на ближайший год.
Именно в «Маркетинговых войнах» участники находят оригинальные
и неповторимые решения задач и проблем, стоящих перед ними
в бизнесе.
Программа
•
Сотрудники примут участие в маркетинговой войне, смоделированной
на основе реальной ситуации компании-заказчика (кейса).
Шаг пятый: Технологические
управленческие навыки
Результат – это получение:
•
•
•
•
•
•
инструментов формирования целей личных и подчиненных;
умения еженедельного и ежемесячного и годового планирования,
методики организации работ и управления временем,
технологии структурирования информации и принятия решений,
знаний внедрения изменений,
техники управления стрессом.
Программа:
•
•
•
•
•
•
Основные управленческие функции.
Управление по целям и контроль.
Планирование, управление временем.
Анализ и принятие решений.
Управление изменениями.
Самоконтроль и управление стрессом.
Шаг шестой: Коммуникативные
управленческие навыки
Цель для участников - получить:
•
•
•
•
технику эффективной презентации,
знание правил устного и письменного взаимодействия,
алгоритм результативных переговоров,
знания о видах совещаний и правилах их проведения.
Программа
•
•
•
•
•
•
•
Основные управленческие функции.
Эффективная презентация (убедительное выступление перед
аудиторией).
Коммуникация и эффективное взаимодействие.
Результативные переговоры.
Эффективные совещания.
Письменная коммуникация и документооборот.
Внешняя коммуникация.
Шаг седьмой:
People – менеджмент
Цель для участников – овладеть:
•
•
навыками диагностики мотиваторов починенных и методами управления
с учетом личностно-важных потребностей сотрудников;
методикой отборочного и оценочного интервью персонала;
•
навыками предупреждения и разрешения конфликтов.
Программа:
•
•
•
•
•
Основные управленческие функции.
Мотивация персонала.
Оценка персонала.
Саморазвитие и развитие подчиненных.
Предупреждение и разрешение конфликтов.
Посттренинговая работа:
Каждый участник составляет индивидуальный план развития с целью
повышения личностной и управленческой эффективности.
Спасибо за внимание!
ООО «Арбоника»
614068, Пермь, Крисанова, 29
тел/факс /342/ 244 73 22
тел. 8 901 265 82 83
e-mail: arbo@arbonika.ru