Продающая» страница (письмо)

МЛМ на Автопилоте 2.0
Модуль №10
Вебинар №2
Секреты Автоматизации
Бизнеса
Анфиса Бреус
На сегодняшнем вебинаре Вы узнаете:
 Как выглядит схема базовой автоматизации МЛМ бизнеса в
Интернет
 5 основных компонентов автоматизации и их цели
 Секрет создания 20-минутной автоматизации
 Как с помощью одного файла заменять данные во всех сайтах
 Как управлять базовой рассылкой партнеров со своего аккаунта
SmartResponder
 Пошаговая инструкция настройки автоматизации для нового
партнёра
 Как уменьшить количество отписок, создавая переходные рассылки
Схема базовой автоматизации
1
Трафик
5
2
Мини-сайт
«Воронка»
Промежуточная
страница
«Добро
пожаловать»
3
Автоматическая Рассылка
4
Письмо «Подтверждение подписки»
Информационный сайт
«Визитка»
Последовательная серия писем (5-7 писем)
Дополнительное письмо «Отзыв о серии писем»
Письма приглашения на презентации компании
«Продающая»
страница
(письмо)
Мини-сайт «Воронка»
Компоненты:
1. Область заголовка
•
•
•
Заголовок
Подзаголовок
Картинка (фото), аудио,
видео
2. Список выгод, преимуществ
•
•
Заголовок списка
Список из 3-5 выгод
или преимуществ
3. Форма подписки
•
•
•
•
Выделенная область
Призыв к действию
Форма подписки
Кнопка с призывом к
действию
Мини-сайт «Воронка»
Цель:
Конвертировать
посетителя
в
ПОДПИСЧИКА
Промежуточная страница «Добро пожаловать»
Компоненты:
1. Приветствие (обращение по имени),
благодарность за подписку на рассылку
2.
Инструкция, что делать дальше
Промежуточная страница «Добро пожаловать»
Подставка имени и E-Mail подписчика
1. Имя
<script language="javascript" type="text/javascript">
document.write((smartName =
location.href.toString().match(/smartname=([^&]+)/)) &&
(smartName = decodeURI(smartName[1])) ? ' <b>' +
smartName + '</b>' : 'Уважаемый подписчик' ); </script>
2. E-Mail
<script language="JavaScript" type="text/javascript">
document.write( (smartEmail =
location.href.toString().match(/smartemail=([^&]+)/)) ? ' <b>'
+ unescape(smartEmail[1]) + '</b>' : ', указанный при
подписке,' ); </script>
Промежуточная страница «Добро пожаловать»
Цель:
1. Дать инструкции по подтверждению E-Mail адреса
2. Начать диалог с ПОДПИСЧИКОМ
«Продающая» страница (письмо)
Компоненты:
1. Область заголовка
•
•
Предзаголовок
Заголовок (привлекать внимание,
•
говорить о главной выгоде)
Подзаголовок (С ходу развивает главную
выгоду на 2-3 подвыгоды.)
2. Основной текст
•
Представление проблемы (Презентация
себя и какое Вы имеете отношение к вопросу)
•
Презентация решения
1. Характеристика проблемы, которую решает
Ваш продукт
2. Переход к товару как решению проблемы.
Его описание, изображение, характеристики
•
Преимущества, выгоды (Переход к
выгодам для покупателя: подробнее и по
пунктам)
«Продающая» страница (письмо)
Компоненты:
2. Основной текст (продолжение)
•
Отзывы клиентов
•
Бонусы
•
Гарантия (Ваша гарантия возврата денег
неудовлетворенным покупателям.)
3. Призыв к действию
(Финальный удар
главной выгодой и ссылка на оплату. Обязательно
с призывом на нее кликнуть)
4. Послесловие (еще раз напомнить основные
выгоды, гарантии)
«Продающая» страница (письмо)
Цель:
Конвертация подписчика в
ПОКУПАТЕЛЯ
Информационный сайт «Визитка»
Компоненты:
Статический сайт из 4-6 страниц
Главная – общая информация
Продукты – о продукции компании
Маркетинг – маркетинг план
компании
Регистрация – инструкции, как
зарегистрироваться в компании
Конференции – расписание
конференций, презентаций
Контакты – контактные данные
Информационный сайт «Визитка»
Цель:
Обеспечивать подписчиков дополнительной информацией,
для принятия решения стать ПАРТНЕРОМ, КЛИЕНТОМ
Автоматическая рассылка
Компоненты:
1. Последовательная серия писем
(5-7 писем)
2. Дополнительное письмо
(отзыв о серии писем)
3. Периодические письма - приглашения
на мероприятия, вебинары, презентации
Автоматическая рассылка
Компоненты:
Серия писем - 5-7 писем
Общая структура писем:
1. Тема письма – одна и та же во всех письмах
2. Заголовок – номер письма, название рассылки
3. Вступление
• приветствие (обращение по имени),
• напоминание, что было в предыдущем письме
4. Основная часть – по теме рассылки
5. Призыв к действию – перейти по ссылке, скачать...
6. Завершение – интрига, что ждет в следующем письме
7. Об авторе письма – фото, имя, контакты, подпись
8. P.S. – Бонусы, призыв к действию
Автоматическая рассылка
Цель:
1. Установить доверительные отношения с подписчиками
2. Подвести подписчика к решению стать ПАРТНЕРОМ, КЛИЕНТОМ
3. Оповещение о предстоящих презентациях, вебинарах, мероприятиях
5 Компонентов базовой автоматизации
Мини сайт
«Воронка»
Промежуточная
страница
«Добро
пожаловать»
Подписать на
рассылку
Поблагодарить за
подписку, дать
инструкцию для
подтверждения
подписки
«Продающая»
страница
(письмо)
Информационный сайт
«Визитка»
Автоматическая
рассылка
Донести суть
коммерческого
предложения и
мотивировать
купить продукт
или вступить в
компанию итд
Дать более
подробную
информацию о
продукте,
коммерческом
предложении,
маркетинг плане.
Инструкции по
регистрации,
расписание
презентаций итд.
Подготовить к
покупке,
регистрации,
установить
доверительные
отношения,
донести суть
предложения,
показать, что Вы
специалист в
данной области
Секрет создания 20-минутной автоматизации
ИЛИ
Как сделать так, чтобы в течении 20-ти минут Ваш
новый партнёр получил в распоряжение
автоматизированную машину
по рекрутированию?
3 этапа подготовки автоматизации
1. Оптимизировать тексты сайтов и создать архив 4 в одном:
(«Воронка», «Добро пожаловать», Продающее письмо,
«Визитка»)
2. Оптимизировать письма рассылки и приглашение на
презентации (мероприятия, вебинары)
3. Создать шаблоны писем рассылки у себя в аккаунте
SmartResponder
ЭТАП 1-ый
Оптимизация текстов сайтов и создание архива
4 в одном: («Воронка», «Добро пожаловать»,
Продающее письмо, «Визитка»)
1. Оптимизировать тексты сайтов:
• Проверить и перефразировать, если необходимо, предложения
с местоимением «Я» «Я узнал(а)» = Мне стало известно
• Истории от первого лица изменить на истории от 3-го лица
2. Определить данные, которые невозможно оптимизировать:
(имя, контактные данные, персональный id в компании или реф.
ссылка, коды формы рассылки), и выписать их в отдельный файл:
•
•
•
•
«Воронка» - значение формы подписки (tid, uid, did),
код Google Analytics
«Добро пожаловать» - имя фамилия, фото
«Продающая страница» - имя фамилия, фото, подпись, реф. ссылка на
регистрацию
«Визитка» - имя фамилия, фото, телефон, скайп, email, реф. ссылка на
регистрацию, значение формы подписки (tid, uid, did)
3. Создать отдельный файл (например: partner.php), с произвольным
названием, с расширением .php.
4. Записать в этот файл все данные подлежащие замене, которые
невозможно оптимизировать, в виде переменных.
5. Сохранить этот файл в той же папке, где находятся все сайты
(страницы).
6. Теперь перед тегом <html> вставить код <?php include('partner.php'); ?>
на все сайты (страницы), где есть данные для замены, которые
невозможно оптимизировать.
7. А внутри страницы, вместо данных, которые нужно заменить
(например: Наталья Иванова, http://VashSite.Ru, ит.д.) прописать
переменные (<?php echo NAME ;?> , <?php echo URL;?> , ит.д.)
ДО
ПОСЛЕ
8.
Создать структуру сайтов в папках на компьютере:
9.
Заархивировать все эти файлы и папки. Архив в формате .zip
ЭТАП 2-ой
Оптимизация писем рассылки и приглашений на
презентации (мероприятия, вебинары)
Оптимизация текста:
1. Проверить и перефразировать, если необходимо,
предложения с местоимением «Я»:
«Я узнал(а)» = Мне стало известно
2. Истории от первого лица изменить на истории от 3-го лица
3. Определить данные, которые невозможно оптимизировать:
(имя, контактные данные, персональный id в компании или реф.
ссылка), и заменить их переменными SmartResponder
[my_full_name] = Наталья Иванова
[my_site] = http://mysite.ru
[my_site]/letter.php = http://mysite.ru/letter.php
4. Вместо изображений использовать переменные
[cid:my_photo.jpg] = отображает загруженное фото
<img src="[cid:my_photo.jpg]">
5. Подставить в виде переменной имя подписчика
[first_name] = отображает имя подписчика
Пример кода письма:
Пример письма:
Переменные SmartResponder
Этап 3-ий
Создание шаблонов писем рассылки у себя
в аккаунте SmartResponder
1. Настроить раздел
[my_company] – можно
использовать в качестве
названия системы
[my_phones] – можно
использовать для Скайпа
2.
!
Загрузить картинки и фото в разделе
Название файлов
Загрузка файлов с
компьютера
3. Создать шаблоны писем рассылки и приглашений в разделе
Будем использовать этот код для
отображения текста шаблона в
аккаунте партнера!
Код шаблона:* сочетание латинских букв и цифр без пробела
(для каждого шаблона свой код)
Например: avtomat1
avtomat2
... итд
Оптимизированный код письма в
HTML
Вложенные файлы (фото, картинки)
Если файлов больше 1-го:
Удерживать CTRL + левая кнопка мыши
Пошаговая инструкция по настройке
автоматизации для нового партнёра
ШАГ 1
Подготовительный
1. Зарегистрировать почтовый ящик на Gmail.com
2. Зарегистрировать счётчик в Google Analytics
3. Зарегистрировать и оплатить хостинг
4. Зарегистрировать аккаунт в SmartResponder и оплатить тариф Gold
5. Подготовить данные о партнере: Имя, Фамилия, контактные данные,
фото ит.д.
ШАГ 2
Хостинг, доменное имя, архив с сайтами
1. Загрузить на хостинг, в корневую папку архив с сайтами
(public_html)
2. Разархивировать архив
3. Открыть файл с переменными (partner.php)
4. Вписать данные партнёра в этот файл
ШАГ 3
SmartResponder – создание рассылки
и шаблонов писем
Войти в аккаунт партнёра как автор
1. Настроить раздел
[my_company] – можно
использовать в качестве
названия системы
[my_phones] – можно
использовать для Скайпа
2. Загрузить фото, картинки в разделе
!
Названия картинок и фото
должны быть такими же,
что и в шаблонах)
3. Создать рассылку в разделе
Письма будут отправляться подписчику
автоматически в указанное время и в
чёткой последовательности.
Это название будет в теме каждого
письма + в заголовке каждого письма.
Произвольное сочетание
латинских букв и цифр.
Необходимо для отправки
подтверждения подписки
на рассылку.
Убрать галочку
Промежуточная страница
«Добро пожаловать»
Продающая страница
(письмо)
4. Добавить письма в рассылку одно за другим
1. Кликнуть по названию рассылки
2. Нажать на кнопку «Добавить письмо»
[first_name], Здесь Письмо #1: “[delivery_title]”
[template-VashSmart.avtomat1]
VashSmart – логин Вашего аккаунта,
где загружены шаблоны
avtomat1 – код шаблона в Вашем
аккаунте, где загружены шаблоны
Вложенные файлы (фото, картинки)
Если файлов больше 1-го:
Удерживать CTRL + левая кнопка
мыши
Тестировать – отправить письмо на
E-Mail владельца аккаунта
Пример данных для 2-го письма:
[first_name], Здесь Письмо #2: “[delivery_title]”
[template-VashSmart.avtomat2]
5. Добавить шаблоны писем приглашения на презентации, вебинары,
мероприятия в разделе
Тема письма: Произвольная
Например:
[first_name], Не Пропустите! Сегодня, [long_date],
Состоится Презентация компании NNN
Код шаблона:
[template-VashSmart.presentacia]
Отметить вложенные файлы (левой кнопкой мыши)
ШАГ 4
SmartResponder – форма подписки
1. В разделе
создать канал подписки
Произвольно (можно на русском)
Сочетание букв и/или цифр (латиницей)
2. Сгенерировать форму подписки в разделе
3. Скопировать значения tid, uid, did
4. Прописать эти данные в файле переменных на хостинге
ИТОГ
Подготовка автоматизации:
1. Создать сайты: Мини-сайт «Воронка», Промежуточная страница
«Добро пожаловать», Продающая страница (письмо), Информационный
сайт «Визитка»
2. Создать 5-7 писем рассылки (бизнес или продуктовая)
3. Оптимизировать тексты сайтов и создать архив 4 в одном с файлом
переменных
4. Оптимизировать тексты писем и создать шаблоны у себя в аккаунте
SmartResponder
20-ти минутная автоматизация:
1. Разархивировать пакет с сайтами на хостинге и заполнить файл
с переменными
2. Поставить счётчик посещаемости Google Analytics
3. SmartResponder – создание рассылки и шаблонов писем
4. SmartResponder – форма подписки
Как уменьшить количество отписок?
Секрет создания переходных рассылок
Преимущества переходных рассылок
 Меньше отписок, так как люди получают приглашения в бизнес и
полезный контент вместе
 Вы можете контролировать какому списку Ваших подписчиков,
какую информацию посылать, включая приглашения в бизнес
 Если люди отписались от одной Вашей автоматической рассылки,
они продолжают получать другую
 Эффективное выстраивание доверительных отношений с Вашей ЦА
на полном Автопилоте
 Эффективное продвижения Вашего бренда и более быстрый рост
популярности
Зачем нужны дополнительные рассылки?
Если у Вас только одна рассылка, то отписавшись от неё человек
ничего больше на Автопилоте не получает, кроме разовых постов
в блог.
Это уже частичная потеря автоматизации...
Если человек отписался от Вашей единственной автоматической
рассылки, он больше о Вас не помнит...
Вы не продвигаете Ваш бренд, Вы не выстраиваете с ним
отношения эффективно...
Важно быть на связи с Вашими подписчиками регулярно или даже
ежедневно, хотя это также зависит от Вашей личной стратегии.
Иметь одну автоматическую рассылку – это всё равно, что
держать все яйца в одной корзине!
Модель МЛМ-бизнеса
Мини-сайт
«Воронка»
1 уровень
7 писем +
бесконечность
1-8
Предложение о
подписке после
окончания курса
+ БОНУС!
9
10
5-7 писем
1
11
12
13
14
15
Рекрутинговая рассылка
Мини-сайт
«Воронка»
2 уровень
Основная рассылка
Первое
упоминание об
МЛМ-компании
2
3
4
5
2 уровень
16
1 уровень
Основная рассылка
Рекрутинговая рассылка
Тестирование 2-х рассылок
Какую страницу показывать подписчику после того,
как он нажал на кнопку для подписки на курс?
Вариант №1:
На страницу «Добро пожаловать» с инструкциями по подтверждению своей
подписки (стандарт для автоматизации)
Вариант №2:
На продающую страницу (письмо) с информацией об инфо-курсе или
системе ведения Интернет-бизнеса
(пример: www.rabotaizdoma.ru/primer.html)
Коэффициент подтверждений со стандартным письмом – 34,6%
Вариант №3:
На страницу с первым видео (или любой другой контент) с мини
инструкциями по подтверждению своей подписки на этой же странице
(пример: www.rabotaizdoma.ru)
Коэффициент подтверждений со стандартным письмом – 71,0%
Тестирование 2-х рассылок
Какую страницу показывать подписчику после того,
как он нажал на кнопку для подписки на курс?
Вариант №1:
На страницу «Добро пожаловать» с инструкциями по подтверждению своей
подписки (стандарт для автоматизации)
Вариант №2:
На продающую страницу (письмо) с информацией об инфо-курсе или
системе ведения Интернет-бизнеса
(пример: www.rabotaizdoma.ru/primer.html)
Коэффициент подтверждений со стандартным письмом – 34,6%
Вариант №3:
На страницу с первым видео (или любой другой контент) с мини
инструкциями по подтверждению своей подписки на этой же странице
(пример: www.rabotaizdoma.ru)
Коэффициент подтверждений со стандартным письмом – 71,0%
МЛМ на Автопилоте 2.0
Вопросы и Ответы
Модуль №10
Вебинар №2
Секреты Автоматизации
Бизнеса
Анфиса Бреус