ВГУЭС ИМОБ Кафедра русского языка Как победить в споре Для

ВГУЭС
ИМОБ
Кафедра русского языка
Как победить в споре
Для иностранных учащихся
Автор И.Д. Михайлова
1
Цель лекции – сформировать
у иностранных учащихся
представление о
полемической форме речи,
познакомить с приёмами
ведения спора.
2
План лекции
 Понятие полемической речи
 Жанры полемической речи
 Порядок ведения полемики
 Тактика ведения полемики
 Полемические приёмы
 Уловки в споре
3
Основные понятия
 Спор
 Дискуссия
 Полемика
 Уловка в споре
 Противник
 Оппонент
 Приём
4
Вы уже узнали, что такое
публичное выступление в
форме монолога. Но
существует и публичная речь
в форме диалога.
5
Понятие полемической речи
 Полемическая речь
– это речь в форме
диалога или
полилога, в
процессе которой
говорящие
высказывают
разные точки зрения
на предмет
обсуждения.
6
Люди, участвующие в споре,
называются оппонентами.
Оппонент – человек, который
не согласен с говорящим,
высказывает иную точку
зрения.
Оппонент = противник в
споре.
7
Жанры полемической речи
Полемическая
речь
Спор
Дискуссия
Полемика
8
Спор - разговор, во время которого
каждый разговаривающий имеет свою
точку зрения на обсуждаемую проблему.
Дискуссия - спор с целью поиска истины.
В дискуссии победителей не бывает, так
как от нахождения истины пользу
получают все.
Полемика - спор с целью защитить своё
мнение и опровергнуть мнение
оппонента.
9
Когда не надо спорить
 Не надо спорить с неспециалистом.
 Не надо спорить, если данный вопрос
интересует только одного человека
(поблагодарить за интерес и
продолжить разговор наедине).
 Не надо спорить, если вопрос неважен.
 Не принято спорить о слишком далёких
предметах и о слишком близких.
10
Дорого может стоить спор
с начальником.
Также не имеет смысла спорить
с человеком,
который настроен враждебно (= злой).
Не имеет смысла спорить
с человеком, который считает,
что правильной может быть только
его собственная точка зрения.
11
Порядок ведения полемики
 Во время деловых совещаний в
полемике могут принимать
участие несколько человек, . В
этом случае необходим
организатор полемики. Обычно
это старший по должности. Для
повышения объективности
полемики будет лучше, если в
ней примут участие
независимые эксперты.
 Если заранее известно, что
существуют противоположные
точки зрения на проблему,
можно провести
подготовленную полемику.
12
Ведущий
представляет участников
Первый оппонент излагает
свою точку зрения
Вопросы первому
оппоненту
Критическое выступление
второго оппонента
Вопросы второму
оппоненту
Заключительное
выступление первого
оппонента
Второй оппонент излагает
свою точку зрения
Вопросы второму
оппоненты
Критическое выступление
первого оппонента
Вопросы первому
оппоненту
Заключительное
выступление второго
оппонента
Оценка экспертов
Ведущий подводит итог
14
 Оппонент - не враг. С ним
надо обращаться
приветливо, уважительно,
называть по имени-отчеству.
Возражать лучше, используя
приём частичного согласия:
 - Действительно, эти
события имели место, но ...
 - Вы правы, но если
взглянуть на дело с другой
стороны, то ...
 - Хотелось бы согласиться
с вами, но информация,
которая у меня имеется,
мешает мне сделать это.
15
Во время полемики старайтесь подчёркивать те
моменты, в которых ваши мнения совпадают
(= одинаковые).
Вопросы следует задавать вежливо:
 - Хотелось бы уточнить ...
 - Интересно узнать ...
16
Тактика ведения полемики
Напомним, что тактикой называются
конкретные действия, приёмы, которые
помогают говорящему достичь своей
цели.
Тактика ведения полемики – это линия
поведения, которая поможет
говорящему победить в споре.
17
Одна из тактик – правильно
расположить аргументы
Аргументы, доказывающие вашу точку
зрения могут быть разного качества:
 Слабые (плохие),
 Сильные (хорошие,)
 Очень сильные (очень хорошие).
Качество аргументов оценивает сам
говорящий.
18
Аргументы располагаются в таком порядке:
Аргументы надо располагать в таком порядке потому, что
лучше всего запоминаются начало и особенно
конец выступления.
19
Вторая тактика - правильно
отвечать на вопросы
Если оппонент задал вопрос, на который вам
трудно ответить, то не отвечайте сразу тяните время, чтобы подумать.
«Потянуть» время можно, если сказать:
 Э-э... Видите ли …
 Это с какой стороны посмотреть...
 Уточните, что вы имеете в виду?
 Правильно ли я вас понял, вы
хотите сказать, что ...
 На этот вопрос я отвечу позже.
20
Третья тактика – правильно
критиковать точку зрения
оппонента
Можно эффектно опровергнуть слабые
аргументы противника.
Тогда противник может забыть, что у него ещё
есть аргументы, решить, что спорить больше не
о чем, и признает поражение.
21
Полемические приёмы
Полемические приёмы - это способы,
помогающие победить противника.
22
Полемические
приёмы
Разрешённые
приёмы
Запрещённые
приёмы
23
Разрешённые
полемические приёмы
Использование логических аргументов
Использование психологических
аргументов
Сопоставление мнения оппонента с его же
поступками
Использование юмора, иронии
Атака вопросами.
24
Логические аргументы
воздействуют на разум
человека.
Один из психологических
аргументов.
25
Запрещённые
полемические приёмы
Оскорбление
Ложь
Запугивание
Шум, помехи
Дискредитация
26
1. Оскорбление. Нельзя обижать оппонента.
Например, говорить:
"А вы плохой специалист!" , или
"Вы некомпетентны в этом вопросе", или
"Ну чего ещё можно ждать от женщины!".
27
2. Ложь. Нельзя лгать (= говорить
неправду).
Например, нельзя ссылаться на источник,
который не существует, или говорить о
фактах, которых на самом деле не
было.
28
3. Запугивание. Нельзя пугать оппонента
(чтобы оппонент испугался).
Например:
«Я доложу начальству о ваших теориях!»,
или «То, что вы предлагаете, незаконно».
29
4. Шум, помехи. Нельзя мешать
оппоненту думать (смеяться,
шептаться, свистеть, стучать по столу и
т.п.).
30
Во всех вышеназванных случаях
человек имеет право прекратить
дискуссию, так как ясно, что
оппонент не желает честного спора, а
хочет победить любой ценой.
Нужно сказать: "Ваше поведение делает
дальнейший разговор бессмысленным".
31
Но есть ещё один запрещенный приём, после
которого прекращать дискуссию можно
только в том случае, если вы с оппонентом
разговариваете наедине (один на один). Это
дискредитация (= противник вспоминает те
случаи из жизни оппонента, которых он
стыдится; если таких случаев нет, то они
придумываются).
Дискредитация проводится с целью подорвать
доверие людей к аргументам оппонента. Этот
запрещённый приём считается самым
серьёзным.
32
 В этой ситуации лучше не поддаваться
чувствам (возмущению, стыду), а принять
решение в зависимости от ситуации. Если
этот разговор никто не слышал, то вполне
можно прекратить полемику. Но если это
произошло на совещании, собрании или
переговорах, то не реагировать нельзя:
может пострадать репутация.
 Начать ответ нужно с осуждения самого
факта "воспоминаний", не имеющих
отношения к предмету спора. Нужно ясно
показать, что это уход от обсуждаемой
проблемы, способный испортить отношения.
33
Как отвечать на обвинение
 Приём "Ну и что?" Признать, что событие
было, но оно не такое страшное (вредное и
т.п.), как это изображает оппонент. Или оно не
имеет таких размеров, последствий и т.п.
 Приём "Случайность". Скажите, что
поступили так по ошибке, нечаянно или
против желания.
 Приём "Я этого не хотел!" Вы хотели одного,
а получилось другое. Вы сами при этом
имели неприятности.
34
 Приём "Сам не лучше!" Укажите, что сам
оппонент или кто-то из его друзей делал так
же.
 Приём "Вы сами виноваты!" Надо показать,
что в вашем поступке виноват сам оппонент.
Например, если вас обвиняют, что вы не
выполнили работу вовремя, можно
напомнить, что обвинитель поздно
предоставил вам материалы и,
следовательно, сам виноват в том, что так
получилось.
 Приём "Я стал другим". В ответ на
воспоминание о вашем некрасивом поступке
можно спокойно заметить, что это было
давно, с тех пор вы во многом изменили свои
взгляды, научились чему-то.
35
Уловки в споре
Уловки - это приёмы, которые мешают
противнику думать и рассуждать.
Применение уловок не приветствуется.
36
Однако вы должны знать,
что такое уловки,
чтобы уметь
с ними бороться.
37
Здесь мы расскажем о 14 уловках. Но
всего их гораздо больше.
 1. Иногда противник
делает вид, что
сильного аргумента
не было: "Вы это
серьёзно?" , "Ну и
что?"
 В таких случаях
надо решительно
сказать: "Я не
считаю ваши слова
возражением по
существу".
38
 2. Чрезмерное
уточнение: задают
вопрос, который не
имеет смысла
Например:
- В армии матери
нередко теряют
сыновей.
- Какие матери? Вы
можете назвать их
фамилии?
 Отвечать на такие
вопросы не имеет
смысла. Лучше
сказать: "Это не
имеет значения" или
"Вы требуете
невозможного".
39
 3. Используя
аргумент к публике,
оппонент заявляет:
"Так думает
большинство".
 Вы отвечаете: "Если
это и так, у меня
есть своё мнение".
40
 4. Используя ссылку
на авторитет,
оппонент ссылается
на неизвестное вам
высокое лицо.
 В подобных случаях
рекомендуется
ответ: "Я очень ценю
это мнение, но оно, к
сожалению, ничего
не доказывает".
41
 5. Уход в сторону от
темы.
 Вы говорите: "Это
очень интересно,
но вернёмся к
нашему
вопросу" или
" Мы не о том
говорим! Ваш
вопрос
заслуживает
отдельного
обсуждения".
42
 6. Обсуждение
личных качеств или
поступков
оппонента.
 Надо сказать:
"Простите, мы не о
том говорим".
43
 7. "Ошарашивание" -  Выслушайте до
быстрая, уверенная
речь с большим
количеством
терминов. Это
психологическая
атака.
конца, а потом
попросите повторить
всё сначала и
помедленнее.
44
 8. Лесть. "Вы как
человек умный
должны согласиться,
что ..."
 Просто скажите:
"Спасибо за
комплимент".
45
 9. Ставка на ложный
стыд: "Неужели вы не
знаете, что ...", "Как
всем известно .." .
Предполагается, что
оппоненту будет стыдно
признаться, что он не
знает.
 Не бойтесь сказать:
"Представьте, мне это
неизвестно". Тогда
противник будет
вынужден обосновать
свою точку зрения.
 Если в споре
используются
незнакомые термины,
не рекомендуется
делать вид, что вы всё
понимаете, а к досаде
оппонента
сказать:"Поясните..."
46
 10. Ссылка на
возраст,
образование,
положение.
Например: "Я как
человек, имеющий
два высших
образования ,
утверждаю, что ..."
или "Как человек,
который вам в отцы
годится...".
 Ответ: "Я знаю и
ценю ваш опыт
(образование,
возраст), но это не
аргумент".
47
 11. Общей
тенденции
противопоставляют
отдельные факты: "А
вот я знаю случай
...".
 Ответ: "Отдельный
факт ещё не о чём
не говорит".
48
 12. Выдвигают тезис, но
ничем его не
обосновывают, просто
говорят: "А что вы
имеете против?" Если
оппонент начнёт
приводить аргументы
против этого тезиса, то
его противник сразу
может начать критику
его аргументов.
Получается
неравенство позиций.
 Чтобы не поддаваться
на эту уловку, нужно
спросить оппонента: "А
почему вы так
считаете?" Он будет
вынужден сам
обосновывать свой
тезис.
49
 13. Глобальное
обобщение.
Сказанное
противником об
одном аспекте
явления
переносится на всё
явление: "Вы что,
против реформ?"
"Так и скажите, что
вы против рынка!"
 Оправдываться
нельзя! Можно
сказать: "Вы делаете
слишком смелые
обобщения!"
50
 14. После
прослушивания
мнения противника
делается
собственный вывод,
совершенно не
следующий из
высказываний
оппонента.
 Ответ: "Я бы такой
вывод делать не
стал" или "Из моих
рассуждений это не
следует".
51
В заключение отметим, что
научиться правильно вести
полемику можно, но только
при большой и
целенаправленной практике.
Удачи!
52
Вопросы для самопроверки
 Что такое полемическая речь?
 Какие жанры полемической речи





существуют?
Каков порядок ведения полемики?
Какие тактики ведения полемики вы знаете?
Что такое полемический приём?
Какие полемические приёмы являются
разрешёнными? Запрещёнными?
Что такое уловка в споре?
53
Рекомендуемая литература
 Культура русской речи. Под ред. проф.
Л.К.Граудиной, 1998.
 Баева О.А. Ораторское искусство и деловое
общение.- Мн., 2001.
 Введенская Л.А., Павлова Л.П. Риторика и
культура речи. - Ростов-на-Дону: "Феникс",
2005.
 Русский язык и культура речи: учебник/
Введенская Л.А., Павлова Л.Г., Кашаева Е.Ю.
- М.: Изд-во РАГС, 2005.
54
Использование материалов презентации
Использование данной презентации может осуществляться только
при условии соблюдения требований законов РФ об авторском
праве и интеллектуальной собственности, а также с учетом
требований настоящего Заявления.
Презентация является собственностью авторов. Разрешается
распечатывать копию любой части презентации для личного
некоммерческого использования, однако не допускается
распечатывать какую-либо часть презентации с любой иной целью
или по каким-либо причинам вносить изменения в любую часть
презентации. Использование любой части презентации в другом
произведении, как в печатной, электронной, так и иной форме, а
также использование любой части презентации в другой
презентации посредством ссылки или иным образом допускается
только после получения письменного согласия авторов.
55