С.П.Мясоедов - РАБО. Российская ассоциация бизнес

Международные
стратегические альянсы:
- поиск партнера;
- выход на проектное сотрудничество;
- институты международных аккредитаций и
их значение
Москва - 2012
 Российская
академия
народного
хозяйства
и
государственной службы при Президенте РФ
(РАНХиГС) = Академия народного хозяйства при Правительства (АНХ) +
Академия государственной службы при Президенте РФ (РАГС);
 Свои стандарты + свой закон + 180 тысяч студентов+ 68 филиалов
+ 6 зданий в Москве+ 31 докторский совет + около 7 тысяч
докторов наук + 50% МВА России и 80 госслужащих России
 При
поддержке
Всемирного
банка
–
международный
наблюдательный совет и концепция перехода к best practice
Humanity University + многофункциональные менеджеры
 АКЦЕНТ – интернационализация + современные методы +
исследования (Институт Гайдара, журналы «Экономическая
политика», «Экономические науки» + 7 ВАКовских журналов)
 ИБДА – в девичестве ШМБ МГИМО. До 96 года – частная школа. С
1996 года – в составе Академии. 2500 студентов = бакалавриат
+магистратура + МВА + ЕМВА + аспирантура (менеджмент);
 ВЕДУЩАЯ БШ РАНХиГС. Вторая в России по количеству МВА
студентов после «МИРБИС» (около 400) и вторая по цене в России
– после «Сколково»;
 Программы МВА (средний возраст 30 лет), Российско-бельгийская
«БЕМВА» (35 лет); «РЕМВА» – (44 года)
 17 двойных дипломов и около 150 человек студентов за
рубежом (ВВА и Магистр);
 4 курс бакалавриата, магистратура и БЕМВА – английский язык
 Аккредитации АМВА и ЭПАС. «БЕМВА» через
партнера – AACSB International
 СТРАТЕГИЯ: Готовимся к качественному скачку.
 Учебные программы:
 Краткосрочные (экспорт и импорт);
 Долгосрочные стратегические альянсы
(Degree programs);
 Сопутствующие проекты:
 Академические обмены;
 Совместные исследования.
 Случайно – «летят на бренд, как мухи»: МГУ,






МГИМО, Президентская академия…
Через рекомендацию коллег
На выставках
По источнику ИНТЕРНЕТ+ПИСЬМО+ЗВОНОК
Знакомство на профильной конференции –
начинает действовать через «второй год-на
третий»
ЧЕРЕЗ СЕЕМАН+АМВА+ ЕФМД+ AACSB (цена
членства – 2-3 тысячи евро в год)
ЧЕРЕЗ АККРЕДИТАЦИИ
Аккредитации ШБ и программ
 AMBA International (12 of Russian programs)
 EPAS EFMD (5 of Russian programs)
 + EQUIS EFMD – (Zero of Russian Programs )
 AACSB International - (Zero of Russian Programs)
+ CEEMAN
+Douglas Viehland <[email protected]>
======
ВОПРОС – а зачем нам ЭТИ
аккредитации?
 «НЕ НУЖНЫ»– коллега из Омска (госуниверситет)
 93% - русскоязычные клиенты (сокращается доля?)
 Для клиентов, которые любят слово
«международный» … НО около 15 тыс. евро
 Для поиска партеров и улучшения качества:
подход через – ACBSP (ECBE в Европе) и т.п.
подход через - AACSB, EFMD, AMBA
***
Надо уходить от работы ТОЛЬКО на «супер топов»
МАМЫ РЫЗНЫЕ НУЖНЫ, МАМЫ ВСЯКИЕ ВАЖНЫ
Особенности: см. след. страницу
 Это о развитии – стратегия, миссия, видение,
динамика, интернационализация, ресерч,
ориентация на нужды бизнеса
 Форма – проверка через перекрестный опрос…
Заявка:
Brief description of the institution
Program management system of the institution
The Degree Program portfolio
Faculty /Research or other intellectual activities/Internationalization
Overview of the principle links with corporate world
National standing/International reputation
Quality assurance process
З А Ч Е М НАМ Э Т О?
Что может дать?
 Разработка концепции «degree программы» (миссия, видение,
позиционирование,
учебные
результаты
и
т.п.пример:






«деспециализация + интегральный проект»)
Разработка материалов + подборка хороших учебников
Переподготовка преподавателей
Возможность перехода на английский язык
Возможность использования бренда ( обычно «среднего»)
ДИПЛОМ + аккредитации + рост доли рынка и доходы
Возможность опереться на их партнеров (пример ИБСА)
 Это вхождение в многолетнюю череду проблем, подозрений, озарений.







ОТДАЧА ВСЕГДА ПРОТИВОРЕЧИВА.
МЫ НУЖНЫ ДЛЯ МАРКЕТИНГА И НАБОРА!!!
ДЛЯ ЗАПАДА мы еще живем в СССР (диалог на конференции АМВА)
Деньги еще и придется делить.
У нас - никуда не годное законодательство (обмены; перевод средств;
оплата иностранцев; представительские)
ДИПЛОМ – средний. Как и бренд.
Первые ТРИ ГОДА надо доказывать, что мы – уже не «совок». Затем –
каждые 5-ть лет (после смены декана)
История с Филиппом Наертом (сравнение аккредитаций, наборов, бренда,
доли преподавания, цены + его визит в «Сколково» + ультиматум об остановке
программы)
 Стратегические Альянсы –это







серьезно. Время Бальзаминовых
прошло.
Определитесь - что Вы хотите.
Проведите исследование рынка.
Оцените свои ресурсы.
Решите – грант или свобода?
Определите максимальную «цену
свободы».
Европа, США или Япония?
Учтите фактор кросс культуры.
 Не теряйте время на советологов.
 На конференции –просто знакомятся.
 Не пишите - «На деревню. Дедушке».
 Гарвард – это любовь без взаимности.
 Просите референции РАБО, CEEMAN,




EFMD, AACSB.
Проекты требуют группу
сопровождения.
Тендер нужен всегда.
Проверьте на малом.
Помните кто и кому нужен!
РАЗГОВОР С г. ОМСКОМ
Чего хотят они?






ПРОДАЖ. И… ничего рискованного.
Полного контроля за проектом.
Ничего не менять в программе.
Верить, что все умеют лучше.
Экзотики и... заработка;
«Оказывать помощь» и расширять
связи.
НО ОНИ ДАЮТ БРЕНД
И
ДИПЛОМ
Чего хотим мы?






Сильную и ХОРОШО
ПРОДАВАЕМУЮ программу.
Методические материалы.
Зарубежных профессоров.
Зарубежный диплом.
Признания в России и за рубежом.
ПРИЧЕМ - НЕДОРОГО
Интересную работу и
профессиональный рост.
 Таможенная группа – программа
должна быть адаптирована.
 Школа Иезуитов 13 век + pattern of
culture
 Изучение того, что есть в Москве.
 Разработка предложения в деталях:
- формат, соотношение, контроль;
- цена, продолжительность, плата;
- время начала и этапы работы.
 Договор о разработке программы.
 Подписывать – в Антверпен.
 1998-2012 гг. – 500 выпускников, включая Гюльджан





Молдажатову; 65% преподаватели из России
Научились: работать в команде + смешивать
проблемные ситуации и учебники;
Научились делать «деспециализацию» и сочетать
векторы личность-организация-общество;
РАБОТАТЬ под КОНТРОЛЕМ КАЧЕСТВА (двойка
руководителю “World class”);
Пережили трех деканов;
Отработали систему ответственности за модули;
маркетинговое взаимодействие; финансовое
взаимодействие; участие российских
преподавателей. ПРОБЛЕМ НЕ УБАВИЛОСЬ!!!
 Самое сложное – не программа, а
налоговое и валютное регулирование!
 Профессора должны «питаться
воздухом» и ночевать «под открытым
небом»...
 О пенях и арбитраже: услужливый
юрист опаснее...
 Лучше «тупой закон» своими словами,
чем хороший английский язык. ТАБУ:
«бартер» и «совместная деятельность».
 Пишите на двух языках сразу.
 На каждый банк договоров не
напишешь.
 «Сравнительный» - хорошее слово





и как вести себя с иностранными
студентами.
Что такое «академический язык»
(или головная боль в Дареме).
Как готовить «групповые
дипломы» в стране
индивидуалистов?
«Коллективное» творчество на
экзамене.
Программа должна быть частью
контракта.
Занятых людей надо... заставлять
учиться.
 Проще и сложнее – требует перевода программ в





систему ECTS + Болонской системы оценки качества;
Наличие программы на английском языке;
Наличие аккредитаций “Triple Crown”
Обычно легче работает на ИМПОРТ, чем на обмен;
Для интенсивного обмена НУЖДАЕТСЯ в
преподавании на английском языке, опоре на
зарубежные учебники;
ВЫЗОВ – ЭКСПОРТ ВВА и магистратуры нуждается в
«research» особенностей национальной системы
менеджмента и ЛОКАЛИЗАЦИИ экспертизы (группа
Абашкина)
 Изучите – что и как делают





коллеги-конкуренты.
Продумайте идеальную для Вас
модель проекта.
Продумайте, что может не
понравиться другой стороне.
Сформулируйте аргументы.
Пропишите роли, обязанности.
Не пережмите. Помните, что
сотрудничество нужно
ВЗАИМНО.
Демонстрируйте желание
учиться – это нравится
партнерам.
 Постоянно идите вперед, хотя бы






мелкими шагами.
Вежливо напоминайте о сроках.
Доверяйте своим оценкам.
Рекламируйте себя и свои
программы.
Помните, что международные
альянсы любят международные
встречи.
Серьезность намерений
определяется уровнем «их»
делегации.
Лучше пишите контракт сами.
 Для культур «универсальных







истин» контракт – руководство к
дейтсвию!
Обязанности сторон – кратко, но
четко. И все – в срок!
Юристы совуетуют, а отвечать Вам!
Не экономьте на аудиторах!
Не цепляйтесь за мелочи!
Говорите на двух языках!
Право – важнее языка!
Уважайте себя!
 Дружите с Посольством.
 Дружите с зарубежными






компаниями.
Качество + «похожесть» =
признание.
Изучайте академический язык:
mission, responsibility, ethics,
sustainability, learning outcomes
Работайте с выпускниками.
Работайте с партнерами.
Помните, что экзотика – это то
немногое, что У НАС всегда
ликвидно.
Не переставайте учиться.