ĎŽŗťš 1 - Cloudinary

Международный опыт на рынке России
Москва 2014
Гарантированный доход на Вашем рынке.
36.000.000 р.
Годовая выручка
1.000 точек в год
2
Структура рынка безалкогольных напитков.
Рынок безалкогольных напитков оценивается в 13.4 млрд литров.
Самый крупный сегмент – газированные напитки (44%), внутри которого самую
большую долю занимает вкус «Кола» (42% - 2,5 млрд литров.)
Емкость рынка РФ (млн. лит.)
Бутилированная вода
Газ. напитки
Структура рынка газ. напитков в РФ 2013
Соки
Нектары
Не газ. напитки
Сквоши/сиропы
Фруктовые порошки
Холодные (бут.) чаи
Холодный (бут.) кофе
Спортивные напитки
Энергетические напитки
Источник: Canadean Global Beverage Forecasts
Источник: Euromonitor International, Soft Drinks Russia, 2011
3
Drink Up:
международный проверенный опыт построения сильных
брендов – на рынке России.
Russia
Drink Up
Москва
Локальный
рынок МиМО
Санкт-Петербург
Локальный
рынок СПб.
Город 3
Локальный
рынок 3 …
Федеральный бренд
Russia
4
Основные проблемы отрасли.
Ежегодный рост тарифов ЖКХ и
электроэнергии
Сокращение издержек –
сокращение персонала
Высокая конкуренция со
стороны лидеров рынка
Лидеры рынка работают на
своих мощностях
Загрузка производства
бюджетными продуктами
Низкая доходность, нет
достойного заработка
Нет возможности работать на
«уникальном» сырье
Рецептуру лидеры рынка не
раскрывают
Ботлинговые контракты –
работа на конкурентов
Основная доходность при
ботлинге у владельца ТМ
Работа только с локальными
брендами
На рынке нет «свободных»
федеральных ТМ
5
Что получает локальный боттлер от Drink Up
Боттлинговый договор
Права на федеральную ТМ на
локальный рынок
Концентрат для производства
напитка, с соответствующими
документами для работы в РФ
Принцип Coca-Cola и
Hellenic Bottling Group
Полноценный план
маркетингового продвижения
федерального уровня
6
Вкус Cola.
7
Форматы Very Cola.
8
Вкус Orange.
9
Форматы Very Orange.
10
Вкус Lemon.
11
Форматы Very Lemon.
12
POSM.
шелфтокер на 3 бутылки
дисплей на 3 упаковки
разного объёма
шелфтокер на 3 банки
13
Основные составляющие проекта.*
Производство и продажи.
Готовая рецептура –
разработанная в USA
Полный пакет POSM
Легкость приготовления –
работа с концентратами
Пошаговая программа вывода
продукта
Стабильный вкус
Программа ТМ мероприятий
Сопровождение специалиста
DrinkUp
Тренинги для отдела продаж
Снижение потерь при
производстве
Самоокупаемость проекта с
момента запуска
* сопровождение проекта на всех этапах производства и продаж
14
полочные цены в рублях
Ценовое позиционирование.
66
64
62
60
58
56
54
52
50
48
46
44
42
40
38
36
34
32
30
28
26
24
22
20
18
16
14
12
10
Pepsi
Coca-Cola
Coca-Cola
Pepsi
Pepsi
Coca-Cola
DrinkUp
DrinkUp
Coca-Cola
DrinkUp
Coca-Cola;
Local Cola
Pepsi
Local Cola
Pepsi
DrinkUp
Local Cola
DrinkUp
Local Cola
0,33 CAN
0,5 PET
0,6 PET
Средневзвешенные цены в канале традиционная розница
1,0 PET
1,25 PET
формат в литрах
1,5 PET
1,75 PET
2,0 PET
2,25 PET
15
Схема производства.
Подготовка воды
(отделение
водоподготовки)
Смешивание купажного
сиропа с водой,
карбонизация (Цех
розлива)
Розлив, укупорка
готовой продукции
(Цех розлива)
Приемка сырья (склад
сырья и вспомогательных
материалов)
Приготовление купажного
сиропа (напитка)
(Купажный цех)
Этикетировка,
маркировка, бракераж,
учёт готовой продукции
(Цех розлива)
Контроль приготовленного
напитка на соответствие
Рецептуре
(производственная
лаборатория)
Хранение и транспортировка
готовой продукции
(Склад готовой продукции)
16
Выручка.
Месяц 1
Месяц 2
Месяц 3
Месяц 4
Месяц 5
850 ТТ
950 ТТ
1 000 ТТ
1 000 ТТ
60 ТТ
120 ТТ
180 ТТ
180 ТТ
2 300 000 руб.
2 800 000 руб.
3 100 000 руб.
3 100 000 руб.
Традиционная розница
600 ТТ
Локальные сети
Валовая выручка
1 500 000
руб.
17
17
Спасибо за внимание!
РФ, 123100, г.Москва, Пресненская Набережная, д.12, Комплекс Федерация, Башня «Запад», этаж 31, офис A1
Тел.: +7 495 724 45 27
Моб.:+7 909 645 01 50
[email protected]