выступил Антон АБРАМЕНКО

Уважаемые коллеги, гости, друзья!
Позвольте
поприветствовать
Вас
на
конференции
«Продукция
современных электротехнических производств для решения задач
электроснабжения при строительстве, реконструкции и капитальном
ремонте промышленных предприятий», проходящей в рамках III Российского
Международного Энергетического Форума.
Сегодняшняя встреча посвящена:
с одной стороны специалистам, которые решают задачи электроснабжения в
инвестиционных проектах – назовём их условно заказчики
и
с
другой
стороны
специалистам,
которые
производят
электрооборудование, для решения этих самых задач – назовём их подрядчики
или производители оборудования.
Объемы вложений в инвестиционные проекты российских компаний в общей
динамике с 2005 года продолжают расти (рис.1).
Источник: McKinsey&Company
Рис. 1
Эта картина объяснима. Основные фонды промышленных компаний
устарели как морально, так и физически. На таком оборудовании производить
промышленную продуктовую линейку, отвечающим современным требованиям
рынка, становится практически не возможным. Поэтому многие промышленные
компании модернизируют своё оборудование, строят новые производственные
мощности, реал – реализуют инвестиционные проекты.
Ни один крупный проект не обходится без привлечения подрядных компаний,
выполняющих существенный объем работы в таких областях, как проектирование,
строительство, а также производство оборудования, как технологического, так и
электрического.
Именно искусство выбора подрядчиков, в том числе и производителя
оборудования, и взаимодействия с ними обеспечивает важное конкурентное
преимущество, которое нередко упускается из виду в погоне за снижением цены
на СМР и цену оборудования, том числе и электрического. Хотя именно это
преимущество позволяет реализовывать проекты своевременно, в рамках
установленного бюджета и с необходимым качеством.
Но как на самом деле выбрать производителя электрооборудования с точки
зрения высоких технико-экономических показателей, как то надёжность,
энергоэффективность, цена.
Не так давно я работал в проекте, заказчиком которого была финская
компания ЭНСТО. На Российском рынке эта компания больше известна, как
производитель комплектующих изделий для линий электропередачи. Работая в
проекте, я познакомился с очень интересным высказыванием основателя
компании Энсио Миеттинена. Он сказал следующее: «В отношениях с клиентом
незаменима способность к фундаментальному анализу: ведь мы должны быть
в состоянии предложить ему не то, что он требует (в конце концов, людям
свойственно ошибаться), но то, в чём он на самом деле нуждается» (Рис. 2).
Источник: журнал «ENSTO TODAY» 2008 г.
Рис. 2
На самом деле эту цитату можно использовать как руководство к действию
или как философию для производителей оборудования. Именно знание нужд
клиента позволит ей (компании) быть на вершине потребности производимого
продукта. И эта цитата может использоваться заказчиком электрооборудования
как добрая почва, на которой взращиваются познания действительных нужд при
реализации инвестиционных проектов.
Поэтому целью сегодняшней конференции является определение нужд,
проблем и вопросов с которыми сталкивается заказчик при выборе
электрооборудования и выработка предложений для решения этих проблем.
Основные темы, которые мы рассмотрим сегодня (рис.3):






Распределительные устройства.
Комплектные трансформаторные подстанции.
Кабели и кабельная арматура.
Электроснабжение кранов и передвижных механизмов.
Внутреннее и наружное освещение промышленных объектов.
Молниезащита зданий и сооружений.
Рис. 3
Я желаю всем успешной работы, интересных проектов и профессиональных
технических решений при их реализации, чтобы в будущем наши дети и внуки
могли сказать: «Это строил мой отец. Это строил мой дед. Я тоже буду строить, и
созидать на своей Земле».
С уважением, Абраменко Антон Петрович.