Открытое акционерное общество «Экстра М» 107113, г. Москва

Открытое акционерное общество «Экстра М»
107113, г. Москва, ул. 3-я Рыбинская, д.22
тел. (495) 231-29-29, факс (495)269-77-47
ОКПО 17613675 ОГРН 1027700333440
ИНН 7718083616 КПП 771801001
Дистрибьюторам ОАО “Экстра-М”
28 февраля 2014
Торговые условия с 01.03.2014
Уважаемые партнеры,
Настоящим мы хотели бы подтвердить торговые условия для дистрибьюторов по рознице в марте
2014 года.
1. Новости по продуктам:
Мы продолжаем производство 3 и 5 кг Саоми. Результаты продаж февраля показали хороший рост по
этим продукции и мы убедительно просим всех дистрибьюторов быстрее заводить их в ассортимент и
продвигать в рознице в марте.
2. Продвижение De Cecco и Знатных:
De Cecco и Знатные – это основной приоритет по продвижению в 2014.
Для того, чтобы обеспечить продажи этой продукции со склада дистрибьютора, мы продолжаем
компенсировать торговым представителям 10% от объема продаж De Cecco и Знатных (расчет в
закупочных ценах дистрибьютора).
Для того, чтобы сформировать маркетинговый бюджет на продвижение в розницу, по окончании
месяца мы компенсируем 10% от всех продаж De Cecco и Знатных со склада дистрибьютора в
предыдущем месяце (в закупочных ценах дистрибьютора). Этот бюджет должен использоваться для
продвижения продукта в розничные торговые точки.
3. Продвижение Экстра М и Саоми:
Экстра М и Саоми останутся в 2014 нашими основными брендами в группе В, при этом мы строим
федеральный бренд Экстра М.
Для того, чтобы обеспечить продажи Экстра М со склада дистрибьютора, мы продолжаем
компенсировать торговым представителям 7% от объема продаж Экстра М (расчет в закупочных
ценах дистрибьютора).
Для того, чтобы сформировать маркетинговый бюджет на продвижение в розницу, по окончании
месяца мы компенсируем 7% от всех продаж Экстра М со склада дистрибьютора в предыдущем
месяце (в закупочных ценах дистрибьютора). Этот бюджет должен использоваться для продвижения
продукта в розничные торговые точки.
По бренду Саоми продолжаем фокусироваться на продвижении всего ассортимента 900г и 400г со
сниженной ценой на 6% и, в первую очередь, на форматах рожки и перья, которые являются
абсолютным ценовым лидером на рынке группы В. Цены на эти форматы были снижены в феврале на
2
10%. Также мы продолжаем 3х месячную акцию по увеличению объема продаж Саоми с фокусом на
восстановлению продаж по бренду на уровне объемов 2012.
4. Торговые условия:
Премии: остаются без изменений:
Ретро бонус
Фасованная продукция:
De Cecco, Знатные, Экстра М
Выполнение общего плана (руб) 2%
Соблюдение срока оплат
0,5%
Отгрузка до середины мес (50%) 0,5%
Итого бонус:
3%
Крупная фасовка 3 и 5 кг
Экстра М, группа A
2%
0,5%
0,5%
3%
За предоплату продукции по фасованной продукции цена согласно предоплатного прайс-листа; на
весовую продукцию скидка 1,5% в накладной.
5. Весовой ассортимент: напоминаем, что бонусы на весовую продукцию не начисляются.
Цены на весовой ассортимент снижаются, также снимается условие по отгрузке полным траком только
весовой продукции:
При размещении заказа на 5т. (самовывоз) действует базовая цена 17.25 руб. с НДС.
При размещении заказа на 19.6/20т в любом ассортименте, на весовой ассортимент действует базовая
цена 16.50 руб. с НДС (при доставке действуют логистические тарифы).
При размещении заказа на 39/40т в любом ассортименте, на весовой ассортимент действует базовая
цена 15.75 руб. с НДС (при доставке действуют логистические тарифы).
Обращаем внимание, что для получения максимально низкой цены на весовую продукцию необходимо
единоразовое размещение заказа на полный объем.
Точную информацию о базовых ценах, а также расчетные значения рекомендованного прайс-листа для
Ваших клиентов Вы сможете найти в прейскуранте цен.
Все торговые условия действительны при отгрузках со всех наших предприятий в России –
ОАО “Экстра-М”, ОАО “1-ая Петербургская макаронная фабрика” и ОАО “Саоми”.
В случае возникновения дополнительных вопросов, просьба адресовать их нашим менеджерам по
продажам и координаторам Отдела по работе с клиентами.
Коммерческий директор
Коденцов Владимир
3