Анализ рынка

Утверждаю ген. директор Рачков В.Е
________________________________
Разработан АВРОРА-ЮГ, ООО
__________________________________
Стратегические цели
Наиболее важная стратегическая цель компании на 2015г. лежит в области
бизнес-процессов и заключается в описании и внедрении производственных
бизнес-процессов компании АВРОРА-ЮГ, ООО. Измерителям достижения
этой цели является количество документов ,обработано тем же персоналом
без увеличения числа ошибок
Целью деятельностью компании является: в области Автомобилей и
специальных, Автомобилей, а также Автомобильные покрышки и шины,
Оборудование и инструменты
Автопогрузчики, Оборудование и
инструменты Промышленное оборудование, Оборудование и инструменты
Разное, Оборудование и инструменты
Складское оборудование,
Оборудование и инструменты
Торговая техника и оборудование»
Позволяющие перевести задуманные организационные преобразования без
привлечения других источников финансирования, кроме прибыли. Эта цель
будет достигнута за счёт Продажа шин, дисков для вилочных погрузчиков,
дорожной,
строительной,
карьерной,
портовой,
грузовой,
сельскохозяйственной и другой специальной техники, а также гусениц, цепей
противоскольжения.
Целью в области компании АВРОРА-ЮГ, ООО на 2015-2019 годы является
увеличение производства и продажи оборудования и других материалов, а
также в разработке и внедрении системы материального стимулирования
предприятия
На вторую половину 2018-2019 г. и 20120 основные цели увеличить
производства отечественных автомобилей
Анализ текущего состояния компании
Задачей анализа является выявление резервов развития и внутренних
факторов, препятствующих этому развитию. По этой причине сильным
компаниям уделяется меньше значения. Сильные стороны компании является
хорошей продажей и прибылью
Прежде чем приступить собственно к проведению диагностики, специалисты
компании запрашивают перечень документов, чтобы познакомиться
с предприятием, и разработать структурированное интервью для компании.
В перечень документов, которые запрашивают консультанты, могут
входить:

Организационная структура и штатное расписание;

Положения о подразделениях и должностные инструкции;

Внутрифирменные документы, регламентирующие работу персонала,
корпоративные книги и стандарты;

Шаблоны документов и отчетных форм;

Шаблоны коммерческих предложений;

Программы, по которым проходило обучение персонала;

Результаты аттестации или процедур оценки (ассесмент-центров).
Методы, которые мы используем во время диагностики:

Индивидуальное собеседование с топ-менеджментом компании,
с сотрудниками компании;

Групповая работа (бизнес-симуляции, тренинги, проблемные семинары,
групповые коуч-сессии);

Непосредственное наблюдение за сотрудниками компании в процессе
выполнения работы (например, наблюдение за менеджерами по работе
с клиентами, которые ведут диалог с клиентом);

Экспертиза внутренних документов (кадровое делопроизводство,
внутрифирменные регламенты, стандарты обслуживания, должностные
инструкции, бизнес-процессы, пр.);
Задачи, которые решаются в ходе диагностики:

Определение проблем, связанных с функционалом, с точки зрения персонала
(есть информация, которая теряется и не доходит до руководства компании);

Определение «настоящей» подчиненности (формальное и неформальное
лидерство на предприятии);

Выявление противоречий и нестыковок в должностных обязанностях и зонах
ответственности (дублирование функций, или, наоборот, отсутствие
ответственного лица за важную функцию);

Выявление очагов внутреннего напряжения, конфликтных ситуаций, которые
впоследствии могут перейти в производственные конфликты, которые в свою
очередь, негативно скажутся на работе персонала.
Анализ рынка
По мнению Генерального директора ситуация на рынке характеризуется
следующим образом: На рынке подскочили цены на материалы, и
повысилась цена на продажу тем самым увеличился бюджет предприятия.
И угрозы рынка были отмечены большое количество других авто и быстрым
ростом новых предприятий
Общая стратегия
Учитывая специфику клиентского рынка, компания выбрала для себя в
отношении к улучшению качества своего производства на рынке Основным
назначением
анализа
рынка
является
получение
комплексных
систематизированных знаний о состоянии и перспективах развития
изучаемого рынка, существующих на нём взаимосвязях и закономерностях.
Получаемые в результате анализа рынка знания помогают принять
обоснованное решение об организации нового бизнеса, выводе нового
продукта на рынок, выходе на новый рынок, корректировке маркетинговой
политики.
Современные рынки сложны и многогранны, для каждого из них характерны
собственные особенности функционирования и развития, что в конечном
итоге влияет на процесс их изучения. К примеру, значительно различаются
между собой рынки товаров и рынки услуг, рынки, рассчитанные на
массового потребителя и рынки, рассчитанные на корпоративных клиентов,
заметный отпечаток накладывает географическая локализация рынка. Кроме
того, процесс анализа рынка во многом определяется целью и задачами,
стоящими перед Вами. Поэтому для изучения каждого рынка нами
используется
специально разработанная программа исследования,
подразумевающая использование такого набора методов, который бы
оптимально отражал специфику изучаемого рынка и соответствовал
поставленным
задачам.
Качественно производственный анализ рынка позволит получить
следующую
информацию:
Описание основных тенденций рынка;
 Характеристика спроса на изучаемые товары и услуги;
 Изучение потребительских предпочтений;
 Изучение особенностей потребительского поведения;
 Выявление динамики развития рынка;
 Оценка ёмкости и других характеристик рынка;
 Комплексное изучение имеющегося на рынке предложения;
 Анализ конкурентной среды на рынке;
 Изучение ценовой ситуации на изучаемом рынке;
 Характеристика практик продвижения, используемых на рынке
Наши специалисты обладают значительным опытом в проведении
исследований различных рынков и готовы помочь в проведении анализа
Вашего рынка, начиная с определения цели и задач исследования и
заканчивая предоставлением результатов и рекомендаций по их
использованию.
При этом в зависимости от имеющейся у Вас потребности, анализ рынка
может быть представлен как самостоятельный документ, а может в составе
комплексного документа – маркетинговой стратегии либо бизнес-плана.

Маркетинговая Стратегия
На первую половину 2015 года: низкая продажа
На вторую 2017года и 2020 года ещё нет планов
Определение производства предприятия и целых клиентских групп
На 2015 год производства предприятия немного выросло в связи с
повышением валюты
В 2017 году планируется расширить производства и добавить новые авто на
рынке