Добрый день!

Добрый день!
Для начала, скажу Вам большое спасибо за организацию данного конкурса с таким
интересным бизнес-кейсом! Единственное, чем я Вас, наверное, расстрою – это отойду от
той системы ответов на вопросы, которые были поставлены в бизнес-кейсе. Так как
думаю, что отвечая только на поставленные вопросы, не смогу описать всех своих
размышлений по поднятой теме.
Итак, мой комментарий:
В данном бизнес-кейсе, идея, фактически, о развитии многопрофильного холдинга
(оказывающего услуги, производящего и продающего продукцию) свелась только к
вопросу о выходе на международные рынки по продаже моющего средства. Но в данном
случае, я хотела бы остановиться и на оказании услуг мобильных моек, и на производстве
и продаже моющих средств. Основной тактикой компании является выход большей
частью на Европейские рынки (т.к. перевод на Испанский, Итальянский в т.ч. языки), где
уже рынок по оказанию услуг, да и по продаже моющих средств сформирован.
Но на мой взгляд, перед тем, как куда-то выходить, необходимо проанализировать
ситуацию в разных странах и найти те рынки, где подобный бизнес ещё не развит (как
например, до этого в России), где компания, имея уже собственный опыт начала
деятельности «с нуля», но при этом уже с имеющимся своим производством, сможет с
достаточной легкостью войти на новый рынок. При этом, конечно, в анализе необходимо
учитывать и обеспеченность граждан той страны, куда планируется выход. Также, я бы
посмотрела те рынки, где в последнее время наблюдается существенно большой рост
продаж автомобилей (что будет свидетельствовать о пока несформированном авторынке и
сопутствующих услуг и средств), потом нужно оценить дальнейший потенциал роста,
если все хорошо, то скорее бежать именно на этот рынок (независимо от того, какие
специалисты и со знанием какого языка есть). Если все проведено правильно, то
первоначальные затраты на специалистов со знанием даже специфичных языков, должны
окупиться. При правильном анализе и расчете выхода на указанные рынки, это позволит
компании достаточно быстро набрать ликвидности и финансовой стабильности для более
серьезного шага – выхода на развитые рынки, в т.ч. Европейские.
Мне кажется, если компания хочет конкурировать с Европейскими и Американскими
производителями, по достаточно строгим Европейским правилам, то, как минимум,
необходимо пройти сертификацию качества по международным стандартам. Т.к.
компания даже на Российском рынке совсем недавно, то весьма сомнительно, что фирмы
со стран Евросоюза променяют уже известного производителя на какого-то нового,
неизвестного, ни кем не проверенного. Ну и естественно, потенциальные оптовые
покупатели захотят посмотреть Вашу финансовую отчетность, составленную по МСФО.
Организация доставки: Доставка Почтой России. Если Ваша схема учитывает уже все
требования Таможенного законодательства, Валютного и пр., тогда все хорошо. Но если
нет – то, думаю, необходимо тщательно проработать схему транспортной доставки
товаров, а также, соответствующие пошлины и налоги, в т.ч. и по отношениям с
нерезидентами (придется или нанять специалиста, контролирующего и ведущего вопросы
экспортных поставок, либо обратится к организации, оказывающей данные услуги). Все
это в сумме существенно увеличит затраты по доставке товаров в определенные страны, (а
это и увеличение цены – если есть возможность, и снижение прибыли – если она будет).
Сайт, как мне кажется, нужно доработать обязательно. Это уже вопрос не только
удобства и одного из методов продвижения продукции, поиска клиентов, но и вопрос
имиджа компании, «первого впечатления». И от того, каков сайт, каково его наполнение,
возможность удобного его просмотра на разных устройствах и компьютерах – будет
зависеть и успех компании.