план - Finatica

Название проекта: «Региональная оптово-продовольственная платформа»
Цель: Создание активной оптовой торговой площадки в РФ на базе молдавских
производителей продуктов питания. Использование молдавской сырьевой базы и
производственных мощностей, для обеспечения населения РФ доступными продуктами
питания. Внедрение логистической цепочки адаптированной к меняющимся правилам ВЭД.
Суть: Обеспечить Российского заказчика очищенным от импорта продуктом. Формировать
рублёвую стоимость с учётом всех логистических и налоговых затрат + чистая прибыль.
Исследования рынка. Проведённое мной исследование продуктового рынка РФ (по конкретным
позициям), заключалось в анализе предложений, полученных от оптовых баз, сетевых
ритейлеров, торговых компаний. Большинство готово работать! Но с учётом украинского
фактора хотят получить товар у себя на складе или на границе Укр/РФ. Ведение переговоров
от лица производителя на базе предоставленных прайсов, убедило меня в актуальности и
целесообразности внедрения данного проекта (ниже будет пример с конкретными цифрами).
Действия:
А) На базе договорённостей с молдавскими производителями, по факту запроса от российского
заказчика, подбираем удобный и финансово выгодный для нас вариант сбыта:
1) реализуем продукт под торговой маркой молдавского производителя
2) выпускаем продукцию под собственным брендом (работа с госзаказами)
3) производим под брэндом заказчика из РФ
Б) Закупаем у молдавского производителя по минимальной стоимости - реализуем в РФ по
максимальной стоимости.
Вариант А - если речь идёт о долгосрочных контрактах, которые подразумевают
производство продукции под конкретный заказ или бесперебойные поставки.
Вариант Б – разовые, понятные и предсказуемые сделки.
Это один из вариантов, на чём мы зарабатываем. Остальное по запросу.
Пример: Яблоки. Сорт «Айдаред», калибр 70+
Закупочная стоимость в Молдове - 30 рублей. Оптовая цена в СПб – 60 рублей.
Расчёт на 1 кг: 30 + 11 + 8,5 = 49,5 руб.
Где 30 – закупочная цена, 11 – таможенные пошлины + НДС, 8,5 – транспорт
Чистая прибыль: (60 – 49,5) Х 20000(1 фура) кг. = 210000 руб (3086 $)
Более 50 позиций на сегодня: фрукты, овощи, мясо, птица, консервация, сахар, табак, орехи,
сухофрукты, натуральные соки, частично вина, допущенные роспотребнадзором…
Договор с банком.
Установить деловые связи с банком, который занимается международным бизнесом. Один из
важнейших факторов в бизнесе связанном с экспортом-импортом (предпочтение Райфайзен)
Наш проект охватывает и заключение контрактов с сетевыми ритейлерами, которые
работают только с отсрочкой платежа. В этом случае, предоставление нашим банком
гарантий молдавским производителям, сыграют ключевую роль в реализации продукции.
Договорившись с производителем об отсрочке платежа, мы существенно ускоряем процесс
реализации продукции и избавляем себя от вкладов собственных средств в оборот.
Аккредитив.
Поставка товара осуществляется: авто-транспортом, ж/д транспортом, водным
транспортом (порт Джурджулешты (Молдова) – порт Новороссийск (Россия)) Выбор
транспорта зависит от объёма поставки.
Продвижение: Продвижение проекта напрямую зависит от увлечения и хорошего знания
своего дела. Для расширения территории и приобретения полезных связей необходимо будет
устанавливать многочисленные контакты, вступать в коммерческие организации и
внешнеторговые ассоциации, проводить мероприятия, объединяющие всех игроков рынка.
На начальном этапе, пока не выработаем до автоматизма процесс взаимодействия, мне
нужно будет находиться на территории Молдавии и курировать процесс формирования
стоимости заказа, качество, погрузку, доставку.
Прибыль: Считаю, что мой проект - предприятие высокой прибыли. Прибыль данного бизнеса
зависит от стоимости товара и количества сделок. Чем выше стоимость товара, тем выше
прибыль! Чем больше одновременных продаж мы проведём, тем выше будет полученная
прибыль. Мы будем торговать продуктами ежедневного потребления. Спрос на витамины
существует всегда. Огромнейшая молдавская сырьевая база, разноплановые производители,
дешевая рабочая сила, санкции, отмена эмбарго, спрос на бюджетные товары – совокупность
этих факторов при грамотном комбинировании возможностей и информации, позволяет
воспользоваться моментом и занять свою нишу.
Необходимые инструменты:
1. Регистрация компании (импортёра) в РФ
2. Разработка юридической базы
3. Создание сайта и его пиар
4. Рабочее пространство, офис + человек, который уже сегодня в тандеме со мной (на базе
имеющихся договоренностей) сможет осуществлять поиск партнёров и клиентов.
5. Параллельно я, уже от лица российской (русско-молдавской) компании, закрепляю отношения
с молдавскими фермерами, производителями, экспедиторами.
6. Естественно, если на балансе компании буду денежные средства, банк сможет дать
гарантии производителям из Молдовы (отсрочка), мы сразу-же отрабатываем все торговые
структуры, работающие с отсрочкой.
7. Наличие бюджета для разовых сделок (закупили по минимуму – продали по максимуму
только при получении заказа)
Деньги: Для организации и формирования рабочего процесса (выше перечисленного)
потребуется 500 тыс.рублей. Оборотные средства позволяющие проводить закупки либо
давать банковские гарантии 4 млн.рублей.
Планировал базироваться в Санкт-Петербурге, что позволит действовать не только в РФ но
и устанавливать контакты с Финляндией. Установив контакты, можно работать по 2
направлениям (наткнувшись на санкции), то есть выходить на внешние рынки через Молдову
или РФ. Эффективнее конечно запускаться на таких вот площадках http://foodcity.ru/, а в
перспективе быть альтернативой бодобному.
p.s. Если бюджет позволит, было бы идеально провести что-то вроде выставки или ярмарки
молдавских производителей. Собрать всех крупных ритейлеров и в рамках ярмарки уже
выходить с предложениями, готовыми прайсами, проектами. Это помогло бы нам
выстрелить на рынке, где нас уже начали забывать, и позволило бы сразу установить
контакты и развить сотрудничество.
Спасибо за внимание. Жду Вашу оценку, советы и критику.