Дроб А

ПРЕИМУЩЕСТВА ЦЕНОВОГО ЛИДЕРСТВА
В ОЛИГОПОЛИСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ
Дроб А. А., специальность 1-26 02 05 « Логистика»
Научный руководитель – Примачёнок Г.А., д-р экон. наук, профессор
Говоря об олигополистической конкуренции, мы говорим о
конкуренции, когда только несколько фирм производят стандартный,
однородный или дифференцированный продукт. При такой структуре рынка
доступ на него затруднен и осуществляется контроль за ценами.
Олигополистический рынок состоит из небольшого числа крупных
предприятий, производящих достаточное количество продукции для
удовлетворения текущего и перспективного спроса. Предприятия вынуждены
сотрудничать друг с другом, ограничивая появление конкурентов, которое к
тому же затруднено в связи с необходимостью крупных инвестиций для
развития производства.
Основой модели ценового лидерства является ценообразование. А
уровень отраслевой стратегии, в свою очередь, является наиболее широким и
общим уровнем управления ценами. Важнейшую проблему здесь
представляют отраслевые уровни цен – знание и умение правильно
прогнозировать их и, если возможно, позитивное влияние на них.
Менеджеры, которые не уделяют внимания этому уровню, рискуют, потому
что все с трудом завоеванные ценовые приобретения на уровне сделки и
товарно-рыночном уровне могут быть уничтожены при падении отраслевых
цен.
Чёткое
понимание
отраслевой
микроэкономики
помогает
предположить, когда и насколько могут измениться цены, тем не менее
обычно требуются ценовые лидеры и их последователи, чтобы воплотить
такое изменение цены. Ценовое лидерство – это инициативы по поднятию
цен, когда для этого есть подходящие условия и поддержка конкурентов,
самостоятельно решающих следовать за ними; это обоснованная стратегия
поддержки хорошей отраслевой этики ценообразования в соответствии с
духом и буквой закона; это, кроме всего прочего, означает конкретные шаги
во избежание разрушительных ценовых войн, прозрачность ценовых
действий и мотивов, продвижение долгосрочного взгляда на отраслевую
прибыльность, признание наличия условий, позволяющих вести отраслевые
цены выше. Ценовые лидеры и их разумные последователи могут независимо
1
и в односторонне порядке влиять на отраслевую экономику и направлять
цены на соответствующие уровни.
Компании упускают возможности, открывающиеся на уровне
отраслевых стратегий, по разным причинам. Во-первых, немногие назначают
ответственных за отслеживанием отраслевого ценообразования, путём
систематического
поиска
моделей
конкурентного
поведения,
подразумевающих возможность возникновения ценового лидера или его
последователей. Во-вторых, неослабевающее внимание к стоимости для
акционеров усилило конкурентное соперничество и переключило внимание
на объём и доли рынка в краткосрочной перспективе за счёт долгосрочного
улучшения цены и прибыли. В-третьих, небольшие и средние компании
могут недооценивать влияние, которые они оказывают на отраслевые цены,
например, вводя мизерную мощность или позиционируя себя в качестве
недорогой
рыночной
альтернативы.
Наконец,
многие
компании
недооценивают
имеющийся
набор
инструментов,
позволяющих
прогнозировать отраслевые тенденции, свою собственную способность
влиять на эти тенденции и степень правовой свободы. Эти факторы
постоянно мешают компаниям использовать сложные для идентификации, но
многообещающие возможности отраслевой стратегии. Компании также
упускают и доступные возможности просто потому, что не ищут их. А, в
свою очередь, компании, которые умеют предсказывать изменение
отраслевых цен лучше других, могут извлечь из этого знания существенные
выгоды. Это особенно верно для цикличных продуктов, в частности
сырьевых товаров, а также продуктов с коротким сроком службы, например
высокотехнологичных продуктов.
Стремление к конструктивному ценовому лидерству или следование за
ним – ещё одна связанная, помимо микроэкономических возможностей, но
обычно упускаемая возможность отраслевой стратегии. Действенной
поощряя этичное ценообразование в отрасли (отказ от ценовых войн,
регулярные повышения цен и обладание всей стоимостью инноваций) и зная,
когда наступает верный момент и как лучше повысить цены, компания может
в одностороннем порядке вносить вклад в повышение отраслевой
прибыльности.
Для многих компаний возможность ценового лидерства омрачена
несколькими недоразумениями. Первое – что это противозаконно.
Действительно, стратегия ценового лидерства требует особого внимания к
законам, запрещающим сговор среди конкурентов. Но есть важные и
существенные различия между ценовым лидерством и незаконной
деятельностью.
2
Ценовое лидерство – это:
•
Знание ценовых намерений конкурента, а не достижение какихлибо соглашений с ним;
•
Доведение до широкого круга участников рынка информации о
ценообразовании в оправданных целях, а не использование ценовых
заявлений для подачи конкурентам неправомерных сигналов;
•
Бдительность, настороженность по отношению к деструктивному
ценообразованию, а не использование цены и власти рынка для выталкивания
конкурента из бизнеса;
•
Односторонняя политика в отношении цен перепродажи, а не
соглашение с ресселерами или принуждение их к установлению
определённой цены.
Фокус отраслевой стратегии находится на уровне отраслевых цен и
тенденций. Главный вопросы на этом уровне – более точные прогнозы
ценовых тенденций в отрасли, эффективная реакция и, где возможно,
позитивное влияние на них.
Однако ценовое преимущество на этом уровне – нечто большее, чем
просто владение динамикой отраслевой структуры. Оно также подразумевает
ясное представление о том, когда необходимо делать ценовые ходы или
следовать за ними. Преимущество здесь требует создания и поддержки
юридически допустимой ценовой открытости, общей мотивации среди
конкурентов и организационной решимости. Оно требует определённого
управления на всех уровнях организационной иерархии для обеспечения
последовательности действий по удержанию ценового преимущества в
отрасли. Такую компанию рынок определяет, как явного ценового лидера или
рационального ценового последователя.
Превосходство на уровне отраслевой стратегии формирует основу
ценового преимущества. Оно может на много процентов повысить цены.
Более того, оно снижает риск деструктивных ценовых действий конкурентов
и создаёт среду, в которой доходы, полученные благодаря ценообразованию
на уровне сделки или товарно-рыночной стратегии, могут стать устойчивыми.
ЛИТЕРАТУРА
1. Марн M.В., Рёгнер Э.В.,.Завада К.К «Ценовое преимущество», пер. с
англ. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. – 317 с.
2. Лемешевский И.М. «Микроэкономика: основы микроанализа и
белорусская практика», 5-е изд., перераб. – Минск: «ФУАинформ»,
2013. – 400с.
3
3. Б.Райзберг, Л.Лозовский, Е.Стародубцева
«Современный
экономический словарь», библиотека словарей «Инфра – М», 2010. –
512 с.;
4. Интернет адрес - http://www.inventech.ru/lib/pricing/ - Дата доступа:
14.05.2014.
4