УТВЕРЖДАЮ: Директор ООО «ТРЦПЭ» _____________ М.А. Ускова

УТВЕРЖДАЮ:
Директор ООО «ТРЦПЭ»
_____________ М.А. Ускова
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
«Ведение бизнеса с азиатскими странами»
02 октября 2014г.
Лектор: Константин Сергеевич Савкин (г. Москва) - профессиональный эксперт-консультант
по вопросам ведения бизнеса с зарубежными странами (в особенности с Китаем), привлечения
иностранных инвестиций, руководитель проекта «China Business Connect», консультант по развитию
бизнеса и применению инноваций в деятельности компаний, преподаватель в ведущих российских
бизнес-школах, официальный представитель Пекинской научно-технической компании АРМАЗ.
Продолжительность семинара: 8 академических часов
В программе семинара:
9.30-10.00
10.00-11.30
11.30- 11.45
11.45-13.00
13.00-14.00
14.00-15.15
15.15-15.30
15.30-17.00
Регистрация участников
Открытие семинара.
Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с азиатскими
компаниями:
1. Почему компании теряют азиатских партнеров.
2. Как управлять экспертами по Азии?
3. Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?
Кофе-пауза
4. Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с азиатскими
компаниями.
5. Цена продукции из азиатских стран: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
6. Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.
Обеденный перерыв
Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:
1. Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы - по
результатам проведенных практических семинаров по всей России.
2. Понимание мира со стороны китайцев.
3. Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с
китайскими менеджерами.
4. Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский
бизнес.
Кофе-пауза
Переговорный процесс:
1. Ключевые правила коммуникаций.
2. Система ценностей в переговорах.
3. Переговорный процесс с азиатскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
Ключевые модели стратегии переговорного процесса.
Ответы на вопросы участников.
УТВЕРЖДАЮ:
Директор ООО «ТРЦПЭ»
_____________ М.А. Ускова
ПРОГРАММА СЕМИНАРА
«Ведение бизнеса с азиатскими странами»
03 октября 2014г.
Лектор: Константин Сергеевич Савкин (г. Москва) - профессиональный эксперт-консультант
по вопросам ведения бизнеса с зарубежными странами (в особенности с Китаем), привлечения
иностранных инвестиций, руководитель проекта «China Business Connect», консультант по развитию
бизнеса и применению инноваций в деятельности компаний, преподаватель в ведущих российских
бизнес-школах, официальный представитель Пекинской научно-технической компании АРМАЗ.
Продолжительность семинара: 8 академических часов
В программе семинара:
9.30-10.00
10.00-11.30
11.30- 11.45
11.45-13.00
13.00-14.00
14.00-15.15
15.15-15.30
15.30-17.00
Регистрация участников
Открытие семинара.
Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:
1. Основные источники поиска информации о китайских производителях.
2. Международные выставки, как способ оценить потенциальные возможности.
3. Выбор производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
4. Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
5. Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального
партнера.
6. Минимизация рисков при работе с поставщиками.
7. Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
8. Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по
вопросам организации бизнеса с Китаем.
9. Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с
китайскими компаниями на российском рынке.
Кофе-пауза
Бизнес-этикет при работе с азиатскими партнерами:
1. Менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости
стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
2. Правила деловых контактов. Переписка, телефонные переговоры.
3. Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
4. Подготовка презентаций. Особенности презентаций азиатских компаний.
Обеденный перерыв
Разбор практических вопросов:
1. Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества.
2. Проверка надежности поставщика продукции.
3. Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.
Кофе-пауза
Итоги семинара:
1. Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Азией?
2. Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения
взаимодействия с азиатским бизнесом.
3. Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.
Ответы на вопросы участников.