УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ В ИЗДАНИИ» « СЕМИНАР ГИПП

СЕМИНАР ГИПП
«УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОМ В ИЗДАНИИ»
26-27 апреля 2013,
Екатеринбург
«ТРАНС ОТЕЛЬ», ул. Гоголя, 15 Е
Ведущий:
Сергей Чернявский, медиаэксперт, член Совета директоров Украинской ассоциации издателей
периодической прессы, руководитель комитета по дистрибуции Ассоциации независимых издателей Украины
Задачи курса: Познакомить участников с существующими и новыми тенденциями на рынке распространения СМИ,
дать практические рекомендации и примеры по организации сбыта и управления тиражом. Результат – построение
эффективной экономики издания: увеличение доходов и снижение расходов предприятия. На выходе каждый
участник тренинга будет иметь конкретный план дальнейшей работы по изменениям в издании.
Курс адресован директорам, коммерческим директорам, руководителям и ведущим специалистам служб
распространения, подписки и логистики, а также маркетологам, директорам по развитию ИД.
В программе тренинга — работа в группах, решение кейсов, мозговой штурм, индивидуальная работа.
ПРОГРАММА
Введение:
26 апреля
Организационная структура редакции
Функции сбытового подразделения
Бюджет отдела сбыта
Методология организации продаж нового издания:
Как оценить емкость регионального рынка сбыта и подписки
Типичные ошибки при стартапе
Калькуляция тиража
Подписка:
Формирование подписной стоимости издания
Стимулирующие акции, направленные на увеличение подписки
Что делать при некачественной почтовой доставке
Розничные продажи:
Работа в каналах сбыта
Работа с оптовиками (определение отпускной стоимости)
Работа с розничными сетями (киоски, супермаркеты)
Основные этапы вхождения в сеть
Рекламная поддержка в местах продаж: эффективные
примеры рекламных кампаний
Возвраты нереализованной продукции, списание тиража: что с
этим делать
Варианты распространения и доходов
Трейд-маркетинг издания
_________________________________________________________
Участники получат СЕРТИФИКАТ ГИПП о прохождении обучения
27 апреля
Анализ розничных продаж:
Ценообразование: три варианта формирования розничной и
подписной стоимости издания
Системы сбора и экстраполяции информации по продаже и
подписке
Организация мониторинга розничных продаж
Формы отчетности отдела сбыта и полиграфии
Повышение стоимости издания в розницу
Печать тиража:
Работа с типографиями;
Система расчета тиража;
Возможности для снижения затрат на услуги типографии,
печать и бумагу.
Система расчета стоимости тиража
Собственная служба доставки:
Структура службы доставки. Основы работы
Переход с редакционной подписки на собственную курьерскую
службу
Возможности дополнительных доходов для редакции
Переход с бесплатного распространения на реализацию и
подписку
Ведущий тренинга: Сергей ЧЕРНЯВСКИЙ, медиаэксперт, член Совета директоров Украинской
ассоциации издателей периодической прессы, руководитель комитета по дистрибуции
Ассоциации независимых издателей Украины (Киев).
Окончил Институт Всемирного банка по программе «Консультант менеджмента печатных СМИ в Украине».
Опыт работы в прессе – 10 лет. Карьера: 2002-2003 гг. — директор по рекламе издательство «Вісті» (газета «Вісті
Придніпров'я»), 2003 -2006 гг. — руководитель проектов издательства «Инфотера» (журналы «Стройся!», «5 балів»
(Киев). С 2006 по 2008 г — директор по маркетингу и сбыту издательства «ПрессЦентр» (издательство — учредитель
газет «Газета по-киевски», «Газета по-днепровски», «Газета по-одесски», «Газета по-донецки», «Газета по-львівськи»,
сети районных бесплатных газет «Газета нашего района» ). 2008-2012 г. — исполнительный директор «Пронто-Киев»
(сеть классифайдов «Авизо»); с 2012 г. — председатель наблюдательного совета газеты «Зоря».
Сергей — автор специализированных тренингов «Золотые правила работы отдела рекламы», «Сбыт в условиях кризиса», «Стратегия
продвижения проекта на рынке печатных изданий», «Бесплатная газета. Тенденции, позиционирование, структура», «Современная газета.
Составляющие и направляющие успеха» и др., докладчик на конференциях и форумах ГИПП, АНРИ. Среди профессиональных
достижений: постановка отдела сбыта «Новая газета» (Обнинск, Россия), организация бизнес-планирования бесплатной газеты «Остров
свободы» (Запорожье, Украина), диагностика персонала по мотивации в корпорации «RIA» (Винница, Украина). Автор публикаций по
маркетингу и менеджменту в СМИ в журналах «Медиа Маркетинг Ревю», «Журналист», «Стратегии и практика издательского бизнеса. IFRAГИПП Magazine».
Консалтинг в СМИ: журнал «Недвижимость от А до Я» (Одесса), газета «Кафа» (Феодосия), Интерньюз (Киев), ежедневная газета
«Хрещатик», газета «Вечерний Киев», ежедневная газета «День» (Киев), «Пульс» (г. Кривой Рог), «Главная» (г. Белая Церковь) и др.