Тренинг «Искусство убеждать

Бизнес-школа компании «Класс Шестакова»
Тел.61-45-65, факс 61-45-63
www.klass-shestakova.ru e-mail:fanch@list.ru
г.Воронеж, Ленинский пр-кт, 65
_________________________________________________________________________________________
Цикл «Системный подход в управлении»
Тренинг «Управление убеждениями»
Аудитория: Этот тренинг для Вас, если:
1. Вы хотите:- добиваться своей цели, не трогая убеждений оппонента,- управлять убеждениями,- менять
убеждения
2. Вы руководитель.
3. От Вас зависит эффективность работы команды.
4. Вы хотели бы уметь управлять убеждениями и мотивацией людей и
5. Вы хотели бы раскрыть свой управленческий и лидерский потенциал.
6. Вы заинтересованы своим личностным ростом.
7. Вы любите побеждать.
Убеждения – это система генерализованных оценочных, а значит конечных, тупиковых умозаключений
относительно себя или окружающего мира. Убеждения бывают позитивны или негативны в зависимости от
вложенного в них смысла.

Негативные: «Я не могу/хочу/должен делать это, потому что…»

Позитивные: «Я сделаю это, потому что …»
Любое убеждение ограничивает наше восприятие мира или себя, поэтому работа с убеждениями по сути своей
- это расширение границ своего мировосприятия и/или
людей, которые Вас окружают
Цель программы:

изучить технологии создания и управления убеждениями;

применить технологию управления убеждениями партнеров, коллег, подчинённых и клиентов в
бизнесе, что позволит сократить время на ведение переговоров, улучшить взаимопонимание между
оппонентами,

установить цивилизованные и взаимовыгодные отношения с конкурентами и союзниками;

помочь руководителям сделать процесс управления проще и легче;
получить навыки управления своим состоянием и выхода из стресса.
Основные этапы программы.
Убеждение- звено в цепи психофизиологических реакций.
Пирамида психофизиологических уровней как структура убеждений.
Пирамида адаптации и развития.
Убеждения: поверхностные и глубинные (неосознанные и осознанные).
Работа с мыслительными вирусами.
Структура убеждений. Тест на определение глубинных убеждений.
Векторность или направленность убеждений.
Работа с убеждениями через эмоциональную составляющую.
Системное мышление: системный подход к смене убеждений.
Эффективные модели смены убеждений.
Причины убеждений и основные варианты работы с причинами.
Метафоры в работе с убеждениями.
Искусство задавать вопросы и определять интересы. Рефрейминги.
Формирование убеждений через согласие.
Сферы применения:
- личная эффективность, лидерство,
- переговоры (в том числе с чиновниками),
- публичные выступления,
- управление персоналом.
Результаты тренинга:
Вы сможете:
1. Повысить личную эффективность.
2. Выявлять и менять ограничивающие убеждения (свои личные и оппонента)
3. Создавать эффективные убеждения (свои личные и оппонента)
4. Управлять убеждениями группы.
5. Писать письма, тексты, листовки с целью убеждения оппонента или группы людей.
6. Создавать мотивацию на достижения.
7. Эффективно вести переговоры.
Автор и ведущий программы Шестаков Андрей Борисович
Координатор проекта Корнева Юлия