Игнатьев С.А. фото

Игнатьев Сергей Анатольевич
Цель: Коммерческий директор, Директор по продажам, Директор по развитию
в оптовую торговую компанию.
41 год (22 мая 1972)
+7 916 617 85 63
[email protected]
Образование:
Основное:
1989 - 1995 ВТУЗ МАИ (Московский авиационный институт)
Радиотехника
Инженер-радиотехник
Дополнительное:
2013 Бизнес-Саммит DIV сетей, B&BCG
2012 Эффективный менеджмент, компания LiCO
2000-2004 Прямые продажи, Управление продажами, ЗАО "Лаверна"
Опыт работы:
Сентябрь 2013 — январь 2014 ООО «АРТ-ЛОК» (г. Москва)
www.rossi-handles.ru Строительно-отделочные материалы (Оптовая компания, эксклюзивный
поставщик дверной фурнитуры ТМ «ROSSI»)
Генеральный директор
Основные задачи:
Реорганизация компании, изменение политики продаж, систематизация всех процессов в компании,
увеличение объемов продаж.
Обязанности:
• Управление всеми процессами жизнедеятельности компании;
• Обучение, контроль и координация работы подчиненных (5 человек);
• Разработка и внедрение планов деятельности компании, штатной структуры предприятия,
должностных инструкций;
• Разработка мотиваций, тренингов, организация и проведение аттестаций;
• Расчет и контроль планируемых показателей (оборот, наценка);
• Контроль дебиторской задолженности, решение проблематики по должникам;
• Выезд в командировки, решение проблемных вопросов, переговоры с первыми лицами компаний;
• Анализ конкурентного рынка, ценообразование, внедрение новинок;
• Постановка целей и задач отделу продаж. Контроль их исполнения.
Результаты и достижения:
• Внедрил управленческий учет на предприятии: прибыль, наценка, бюджетирование;
• Сформировал эффективную ассортиментную матрицу;
• Расширил целевую аудиторию в компании.
Увольнение по собственному желанию, в связи с невозможностью выполнить основные задачи по
независящим от меня причинам.
Апрель 2011 — сентябрь 2013 Торговый Дом "Завод Цветного Литья" (г. Москва)
www.zcl.su Строительно-отделочные материалы (Российское производство дверной фурнитуры под
ТМ « ZCL»). Эксклюзивный представитель ТМ «FRANCCO» (компания Франко стиль входит в группу
компаний)
Коммерческий директор
Основная задача:
Вывод на рынок продукции под новой ТМ «ZCL».
Обязанности:
• Координация взаимодействия по всем вопросам между заводом (г. Курган) и Торговым Домом ( г. Москва);
• Формирование команды специалистов (менеджеры, руководители отделов), обучение, контроль и
координация работы подчиненных (20 человек, в т. ч руководители отделов);
• Разработка (на следующий финансовый год) и внедрение планов деятельности компании, штатной
структуры предприятия, должностных инструкций;
• Разработка мотиваций, тренингов, организация и проведение аттестаций;
• Расчет и контроль планируемых показателей (оборот, наценка) как по отделу, так и по каждому
менеджеру;
• Контроль дебиторской задолженности, решение проблематики по должникам;
• Выезд в командировки, решение проблемных вопросов, переговоры с первыми лицами компаний (Россия и
страны ближнего зарубежья);
• Анализ конкурентного рынка, ценообразование, внедрение новинок;
• Организация и проведение выставок (BUILDEX);
• Регулярные командировки на завод в г. Курган с целью формирования (усовершенствования)
необходимого продукта для продвижения на запланированных территориях;
Результаты и достижения:
• Сформировал эффективную ассортиментную матрицу;
• Провел реорганизацию коммерческого отдела и обучил сотрудников эффективным методикам продаж;
• Вывел завод на проектные мощности.
Увольнение по собственному желанию, в связи с длительными задержками оплаты труда.
Март 2010 — март 2011 ООО "Одис" (г. Москва)
www.diodoors.ru Строительно-отделочные материалы (Представительство Ульяновской фабрики
межкомнатных дверей).
Генеральный директор
Основная задача:
Воплощение бизнес - идеи по созданию Московского представительства от Ульяновской фабрики
межкомнатных дверей «DIODoors».
Обязанности:
• Подготовка, внедрение продукта на рынок, формирование сбытовой политики, расширение каналов
сбыта;
• Стратегическое планирование и управление всеми аспектами деятельности предприятия;
• Управление оборотными средствами;
• Формирование ежемесячного бюджета и контроль его исполнения;
• Анализ финансово-хозяйственной деятельности;
• Формирование сбытовой сети и последующая ее оптимизация;
• Управление дебиторской и кредиторской задолженностью;
• Формирование организационно-штатной структуры, их мотивация, постановка задач и контроль
исполнения.
Результаты и достижения:
• Вывел и закрепил продукт с новым брендом на рынок Центрального федерального округа;
• Сформировал эффективную ассортиментную матрицу;
• Прошел точку безубыточности через 3 месяца с момента начала работы.
Увольнение по собственному желанию, в связи с решением о закрытии представительства.
Август 2009 — март 2010 ООО "Лайф Фильм" (Москва) — Телекоммуникации, связь (Продажа и
монтаж систем безопасности)
Заместитель генерального директора (долевое участие в бизнесе)
Основная задача:
Увеличение объемов продаж.
Обязанности:
• Расширение каналов сбыта;
• Управление отделом продаж и обслуживания;
• Выезд, переговоры с первыми лицами компании, подписание договоров;
• Организация рабочего процесса и его контроль;
• Контроль своевременной сдачи рабочего объекта.
Результаты и достижения:
• Увеличил объемы продаж на 15% за счет поиска новых клиентов;
• Увеличил количество рабочих клиентов на 20%.
Увольнение по собственному желанию, в связи с отсутствием желаемого результата.
Май 2004 — июль 2009 ООО "Франко Стиль" (г. Москва)
www.francco.ru Строительно-отделочные материалы (компания импортер, эксклюзивный
представитель ТМ « FRANCCO», оптовая продажа дверной фурнитуры)
Коммерческий директор
Основная задача:
Вывод в 2004 году на рынок дверной фурнитуры нового бренда «FRANCCO».
Обязанности:
• Развитие бизнеса (с основания фирмы);
• Формирование команды специалистов (менеджеры, руководители отделов), обучение, контроль и
координация работы подчиненных (30 человек, в т. ч руководители отделов);
• Разработка (на следующий финансовый год) и внедрение планов деятельности компании, штатной
структуры предприятия, должностных инструкций;
• Разработка мотиваций, тренингов, организация и проведение аттестаций;
• Расчет и контроль планируемых показателей (оборот, наценка) как по отделу, так и по каждому
менеджеру;
• Контроль дебиторской задолженности, решение проблематики по должникам;
• Выезд в командировки, решение проблемных вопросов, переговоры с первыми лицами компаний (Россия и
страны ближнего зарубежья);
• Анализ конкурентного рынка, ценообразование, внедрение новинок;
• Организация и проведение выставок (Мосбилд);
• Формирование заказов на производство (Китай), командировки;
• Контроль движения товара с момента размещения заказа на заводе (Китай) до прихода на оптовый склад
(Москва).
Результаты и достижения:
• Увеличил объем продаж только за 2006г. в 10 раз за счет новых рынков сбыта и увеличения рабочей
клиентской базы;
• Сформировал эффективную ассортиментную матрицу;
• Ввел продукт в ассортиментную матрицу DIY (OBI);
• Вывел продукт на рынки стран СНГ;
• В 2008г. компания вошла в 10-ку крупнейших импортеров дверной фурнитуры в России и странах СНГ.
Увольнение по собственному желанию, в связи с открытием собственного бизнеса.
Ключевые навыки:
- Реализация бизнес плана с нулевого цикла;
- Прогнозирование спроса по ключевым рынкам и продуктам;
- Опыт работы в области строительно-отделочных материалов 14 лет;
- Опыт оперативного управления отделами до 30 человек;
- Создание эффективной команды для достижения высоких показателей и формирование «командного
духа» коллектива;
- Умение работать в команде (постановка целей и задач, установление взаимосвязей между отделами,
осуществление контроля за бизнес - процессами);
- Умение эффективно использовать человеческие ресурсы;
- Наличие связей: личные взаимоотношения в замочно-скобяных, дверных секторах рынка.
Профессиональные качества: ярко выраженные лидерские качества, нацелен на результат,
ответственен.
Личные качества: не курю, люблю спорт и автомобили, увлекаюсь фотографией, люблю слушать музыку.
Рекомендации предоставляются по запросу.