Критерии ценообразования в бизнес

Закрытое акционерное общество
«НижБизнесКонсалтинг»
Место нахождения: Российская Федерация, город Нижний Новгород, улица Совнаркомовская, дом 13
Критерии ценообразования в бизнес – планировании
Наш проект изначально был ориентирован на клиентов, которым требовалось составление
качественного и достаточно узкого финансового документа – бизнес - плана. Столкнувшись
с потребителем, мы получили множество телефонных звонков, в которых наши потенциальные
клиенты с первой минуты разговора задавали один и тот же вопрос: сколько стоит та или иная
услуга?
Главной проблемой в данной ситуации является то, что крайне сложно или подчас практически
нереально сразу правильно ответить на данный вопрос. Поэтому мы предлагаем поступить
более взвешенно и рационально.
Цель этой статьи — попытаться ответить на этот очень важный, с нашей точки зрения, вопрос:
сколько же стоит бизнес – план?
Первое, с чего, на наш взгляд, требуется начать, — составить перечень наиболее важных
факторов, которые оказывают влияние на стоимость работ по составлению бизнес – плана.
Ими являются:
Объем инвестиций (от этого показателя зависит в буквальном смысле радиус
маркетинговых исследований, так как возрастает зона охвата рассматриваемого объекта –
это касается, в первую очередь, торговых объектов);
Объем маркетинговых исследований (полевые или кабинетные или же их сочетание, и если
мы берем сочетание, то в какой пропорции);
Привлечение сторонних консультантов (аутсорcинг имеет ряд важных положительных
аспектов, он позволяет: посмотреть на проект свежим взглядом, найти в нем
нереализованный
потенциал,
исправить
ошибки
проектоустроителем или консалтинговой компанией);
и неточности,
допущенные
Сроки.
Это базовые факторы, которые оказывают премиальное влияние на стоимость работ. Также
необходимо учитывать тот факт, что каждый проект индивидуален и неповторим, поскольку
уникально хотя бы его экономико – географическое положение, в зависимости от которого
на проект начинают влиять в разной степени те или иные факторы. Поэтому даже
«одинаковые» с первого взгляда объекты (как правило, сетевые франчайзинговые точки) могут
значительно отличаться по своим финансовым показателям, поскольку на них оказывают
влияние разные окружающие их объекты.
Поэтому пятым фактором, который влияет на цену нашей услуги, является степень
уникальности рассматриваемого объекта.
Из вышесказанного логичным выводом является то, что в рамках первичного телефонного
разговора или электронной переписки определить даже примерную стоимость работ
не представляется возможным.
Поэтому мы всегда предлагаем и настоятельно рекомендуем своим клиентам организовать ряд
предварительных бесплатных консультаций с консалтинговой компанией, в рамках которых
будут очерчены рамки будущего проекта, будет детально и исчерпывающе точно
сформулировано техническое задание для разработчиков бизнес – плана.

1

Только что мы кратко рассмотрели основные факторы, которые влияют на цену работ
консалтинговой компании. Стоит отметить, что этот перечень можно дополнить
специфическими и индивидуальными требованиями заказчика к исполнителям.
Мы искренне надеемся, что Вы с пониманием отнесетесь к тем рекомендациям, которые были
предложены в приведенном выше материале и последуете нашему совету — позвоните
и закажите несколько бесплатных предварительных консультаций, в ходе которых мы вместе
сможем конкретизировать техническое задание к Вашему проекту.
ПРИМЕРНЫЕ УСЛУГИ И ЦЕНЫ
ЗАО «НижБизнесКонсалтинг»
Наименование услуги
Стоимость, руб.
Сроки
Разработка стратегии
25.000 – 150.000
3 – 6 недель
Диагностика бизнес – рисков
25.000 – 150.000
2 – 4 недели
Бизнес – план (развернутый)
80.000 – 400.000
1,5 – 2 месяца
Бизнес – план (сокращенный)
38.000 – 80.000
2 – 5 недель
Технико – экономическое обоснование проекта
65.000 – 400.000
1,5 – 2 месяца
Финансово – экономическая оценка проекта
25.000 – 40.000
2 – 3 недели
Экспертиза бизнес – плана
15.000 – 40.000
1 – 2 недели
Маркетинговое экспресс – исследование
8.000 – 15.000
1 неделя
Маркетинговое исследование (кабинетное)
25.000 – 70.000
2 – 3 недели
Маркетинговое исследование (полевое)
55.000 – 270.000
1 – 2 месяца
Аналитическое / бизнес – исследование
28.000 – 135.000
3 – 6 недель
Разработка маркетинговой стратегии
30.000 – 135.000
2 – 6 недель
Указанные стоимость и сроки выполнения работ являются ориентировочными.
При заказе у нас нескольких работ в комплексе, их стоимость снижается на 10 – 20%.
Точную стоимость Вашего заказа Вы можете узнать, связавшись с нами.

2

РАЗРАБОТКА БИЗНЕС – ПЛАНОВ
Из всего спектра работ по бизнес – планированию и инвестиционному проектированию
мы выделяем ряд основных продуктов:
Концепция бизнеса
Бизнес – план
Малобюджетный бизнес – план
Бизнес – проект
Финансово – экономическая оценка проекта
Экспертиза бизнес – плана
 Концепция бизнеса 
Цель разработки концепции бизнеса – первичное представление (презентация)
заинтересованным сторонам (потенциальным инвесторам, партнерам, учредителям и
т.д.) предполагаемого к реализации проекта либо стратегии развития компании.
Структура концепции приближена к структуре бизнес – плана, но в то же время больше
направлена на обозначение принципиальных моментов организации бизнеса и
способов решения ключевых задач. Задача концепции – оценить эффективность и
целесообразность реализации и дальнейшей проработки данного проекта. Как
правило, концепция разрабатывается на основе укрупненных показателей, «прикидок»,
вследствие чего финансово – экономическая оценка выполняется также в общем виде.
 Бизнес – план 
Основным системным документом реализации нового проекта является бизнес – план.
В нашем случае под каждый проект разрабатывается индивидуальная финансовая
модель в MS Excel. Это позволяет учесть всю специфические аспекты проекта,
выполнить детальный анализ в удобном виде представить результаты. Трудоемкость
разработки бизнес – плана напрямую зависит от объема включаемой в него
информации и уровня ее детализации, наличия и качества исходной информации,
специфических особенностей бизнеса и масштабов проекта, необходимости расчета
нескольких вариантов реализации проекта (стратегий), а также наличия каких – либо
специфических требований к бизнес – плану. Подразумевается, что всю исходная
информация для разработки бизнес – плана в том или ином виде предоставляется
Заказчиком.
 Малобюджетный бизнес – план 
В случае отсутствия необходимости разработки развернутого бизнес – плана или же в
силу простоты организации рассматриваемого бизнеса или же небольшого размера
инвестиций возможно разработка «малобюджетного» варианта бизнес – плана.
Данный бизнес – план соответствует всем предъявляемым к нему требованиям, но
включает в себя информацию в меньших объемах. К примеру, в малобюджетном
варианте отсутствует многовариантность, ограниченный ассортимент продукции.
Стоимость и сроки разработки такого бизнес – плана могут быть существенно ниже.

3

 Бизнес – проект 
Главная особенность разработки бизнес – проекта заключается в источнике исходной
информации. Если бизнес – план разрабатывается, в основном, по исходной
информации Заказчика, то всю информацию для разработки бизнес – проекта
получаем мы сами. Естественно, что стратегия реализации проекта целиком опирается
на видение и существующие ресурсы Заказчика. В бизнес – проекте прорабатываются
следующие вопросы: стратегия реализации проекта, маркетинговая стратегия,
организация сбыта, решение организационных вопросов и юридическое
сопровождение, обеспечение персоналом, вопросы технологии производства,
оборудования, размещения, обеспечения сырьем, логистика и другие обязательные
аспекты реализации проекта. Итогом является бизнес – план, включающий в себя план
мероприятий по запуску и реализации настоящего проекта.
 Финансово – экономическая оценка проекта 
В случае необходимости мы готовы выполнить только финансово – экономическую
оценку проекта, которая включает в себя таблицы экономических расчетов
(финансовую модель), а также текстовую часть, в которой: представлены механизм
расчетов и принятые допущения, обозначены исходные данные и предпосылки к
расчетам, а также охарактеризованы и наглядно представлены в виде таблиц,
графиков и диаграмм полученные результаты.
 Экспертиза бизнес – плана 
Для принятия Вами обоснованного решения о реализации проекта мы готовы провести
экспертизу бизнес – плана, разработанного специалистами Вашей компании или
сторонними организациями. Экспертиза возможно по двум направлениям,
определяющим ее стоимость и сроки: оценка методологии разработки бизнес – плана
и оценка реализуемости проекта в представленном виде.
Закрытое акционерное общество «НижБизнесКонсалтинг»
Телефоны: (831) 277  5197, 277  9973, 277  9929, 277  9850, 246  0562
Факсы: (831) 277  5197, 277  9973, 277  9929, 246  0562
E – mail: [email protected]
E – mail: svs@ snbc.ru
Наш сайт в сети Интернет: www. snbc.ru, а также страничка на http://abm.r52.ru

4
