Руководство к игре.

Руководство к экономической игре
«Как принимать решения в игре МЭКОМ»
Итак, Вы являетесь менеджером фирмы. Предмет Вашего производства мэкометр. Свою продукцию Вы продаёте на рынке, где у вас имеются конкуренты другие фирмы. В начале игры ни одна из фирм не имеет каких-либо преимуществ.
Ваша задача - получить по окончании игры наибольший РИФ (рейтинговый индекс
фирмы).
РИФ зависит от следующих показателей:
1. накопленная прибыль;
2. потенциал спроса;
3. потенциал предложения;
4. эффективность загрузки фабрики;
5. доля рынка;
6. рост доли рынка.
Главная составляющая РИФа - накопленная прибыль.
Игра состоит из нескольких периодов. Количество периодов определяется
сценарием игры, и заранее участникам неизвестно. Обычно перед началом игры
объявляется, что количество периодов - от 6 до 12 (возможны и другие интервалы).
Очень часто количество периодов (реально) бывает от 7 до 10. Вам необходимо
осознать, что период в переводе на реальную жизнь - это 3 месяца. В ходе игры
каждый период Вы должны будете принимать пять решений, определяющих
деятельность Вашей фирмы.
Вам предстоит:
1. установить цену на Ваши мэкометры;
2. определиться в загрузке Вашей фабрики;
3. сделать вложения в маркетинг (Маркетинг - это обширная
деятельность в сфере рынка товаров и услуг, осуществляемая в целях
стимулирования сбыта товаров. Большой составной частью маркетинга является
реклама);
4. произвести амортизационные отчисления, а также сделать
дополнительные капитальные вложения. Сумма этих двух позиций составляет
инвестиции.
5. определиться с затратами на НИОКР (научно-исследовательскую
работу).
В начале каждого периода ведущий игры даёт сообщение, в котором
говорится о состоянии экономики и мэком-индустрии. Чтобы правильно принять
пять решений, о которых только что говорилось. Вам нужно будет правильно
"прочитать" и понять это сообщение. Из сообщения Вы должны вывести для себя
следующие необходимые данные:

каково изменение спроса на мэкометры по сравнению с предыдущим
периодом;

насколько
сильное
воздействие
на
потребителей
окажет
маркетинговая деятельность (размах которой определяется вложениями в
маркетинг);

как потребители относятся к новинкам в мэком-индустрии, и как
"играет" качество товара (действие НИОКР);
1

а также постараться выяснить последующие изменения в экономике и
мэком-индустрии (от этого будут зависеть Ваши капиталовложения).
Теперь перейдём собственно к принятию решения. Итак, Вы получили
отчет. У Вас для принятия решения 5 минут (время может быть изменено ведущим
игры). Что Вам надо будет сделать за это время?
Несколько секунд Вы потратите на то, чтобы посмотреть на свою прибыль,
сравнить её с прибылью конкурентов, посмотреть заказы по индустрии, свои
заказы, склад. На отчете Вы должны пометить свои ошибки, чтобы в следующих
играх не совершать подобных.
После этого Вы должны основательно взяться за работу. С партнёром по
команде Вы распределите свои обязанности (лучше это сделать до начала игры),
иначе, считая вместе, не успеете принять решение. Распределение обязанностей дело самостоятельное. Опытные игроки, получив отчет, сразу берутся за свою
работу. Когда компаньоны подсчитают всё, что необходимо, они обмениваются
своими итогами, и дальше, на основе полученных данных, совместно принимают
решение. Итак, какую же работу необходимо будет сделать команде за данное
время? Сейчас про это будет подробно рассказано.
Сразу же предупрежу, что данная последовательность принятия решения не
обязательна. Она избирается командой самостоятельно.
Итак, в полученном отчете Вы сможете найти большое количество
полезной информации и сделать на её основе выводы.
1. Прежде всего, необходимо подсчитать сумму денег, которую Вы можете
использовать в этом периоде по формуле = Деньги = Предел займа (основной) +
предел займа (экстренный) + наличные средства - займы.
Для своей деятельности Вы можете использовать сумму денег, не
превышающую .
Ваши затраты складываются из следующих компонентов:

затраты на производство
Затраты на пр-во = (ст-ть ед. прод.) * N
(N - количество производимых мэкометров)

на маркетинг

на НИОКР

на дополнительные капитальные вложения.
ДКВ = инвестиции - амортизация.
ДКВ вкладываются только сверх амортизации.
Амортизация - это отчисление денег на ремонт или замену оборудования.
Амортизация = 0,05 * стоимость оборудования
Если Вы вкладываете деньги в амортизацию, то средства на это
мероприятие берутся не из , а с дополнительных средств, которые даются Вам
сверх и равны амортизации. Не вкладывая в амортизацию, Вы разрушаете свою
фабрику на сумму амортизации, но зато этот способ позволяет Вам добыть
дополнительные финансы в размере всё той же амортизации. И в том и в другом
случае сумма амортизации вычитается из выручки.
2. Для того, чтобы принять правильное решение, Вам необходимо как
можно точнее предположить действия Ваших противников. Для этого нужно
"вытащить" из отчета по индустрии максимум информации, касающейся Ваших
конкурентов.
2
Во-первых: Вам нужно просчитать конкурентов, а именно узнать
суммарные вложения в Маркетинг и НИОКР ( мн) для каждой фирмы (или только
для своих ближайших конкурентов). Это можно сделать на основе данных из
отчета по индустрии. мн = R - (СППТ + Ам. + Банк. % + ст-ть хранения) - G, где
R - выручка, Ам. - амортизация, G - прибыль до налога.
G
=
Gч/(l
ставка
налога
(в
десятичной
дроби))
Gч - чистая прибыль.
Пример расчёта по этой формуле. Если ставка налога 25%, чистая прибыль
(Gч)=7500 (эти данные есть в отчёте), то прибыль до налога (G) = 7500/(1 - 0,25) =
10000.
Естественно, подсчеты мн будут приближенными к действительным
вложениям. Для неизвестных данных, входящих в формулу, считайте, что они
равны соответствующим показателям Вашей фирмы (Ам., Банк.%; себест-ть для
расчёта СППТ - средняя по индустрии).
Во-вторых: высчитать средние капиталовложения и сравнить со своими. Из
этих данных Вы сможете сделать выводы о средней новой мощности фабрик
конкурентов => более точно предположить производство других фирм в
следующем периоде => появится возможность судить об ожидаемой средней цене
(повысится производство по сравнению с предыдущем периодом, значит понизится
средняя цена) => это позволяет корректировать свою цену на мэкометр, исходя из
предположительно полученного колебания средней цены.
В-третьих: Вам нужно следить за складированной продукцией по
индустрии. Отметьте изменения количества продукции на складе по сравнению с
предыдущим периодом, сравните средний показатель складированной продукции
со своим. На основе этих данных, а также того, о чём говорилось выше. Вам
удастся более точно предположить планируемое количество продукции, которое
Ваши конкуренты пожелают "выбросить" на рынок, а значит и более точно
предположить среднюю цену на рынке мэкометров. Это действие по
предположению средней цены поможет Вам корректировать свою цену на
мэкометр.
Теперь, когда Вы просчитали своих противников, сумму денег, которую Вы
можете использовать, получили всю нужную информацию из отчета, нужно
переходить собственно к самому принятию решения.
Как принять правильное решение? Ответить на этот вопрос сложно, т. к.
решение команды во многом зависит от выбранной ими стратегии. Тогда у вас
возникнет вопрос: какая же стратегия выигрышная? Выигрышной стратегии нет.
Это проверено практикой. Для каждой экономической ситуации (спад, статика,
подъём) подходят свои "неповторимые" стратегии. В спаде, например, выигрывает
тот у кого наименьшие затраты (меньше производство, амортизация, банковский
%, меньше вложения в М. и Н.). В подъёме для получения максимальной прибыли,
наоборот, необходимы: большой объём производства, вложения в маркетинг и
НИОКР. В статике нужно придерживаться "умеренной" тактики. В игре заранее
неизвестно, какая экономическая ситуация ожидается в последующих периодах. Об
этом можно только догадываться.
Вам даётся сообщение только на следующий период. Вот здесь как раз
сказывается преимущество опытных игроков с хорошей интуицией, умеющих
предугадывать дальнейшие события.
3
Команды в начале игры, выслушав первое сообщение, выбирают стратегию
и по продолжению игры корректируют её (возможно, полностью меняют), исходя
из изменений, происходящих в экономике и мэком-индустрии. Существуют
стратегии "высоких цен" (игра с НИОКР, маркетингом, небольшие инвестиции и
относительно высокая цена); стратегии "больших объёмов" (большие вложения в
инвестиции с низкой ценой на мэкометры и небольшими вложениями в Маркетинг
и НИОКР); стратегии "умеренной цены", а также ряд других.
Но всё же, при любой стратегии в принятии решения должна быть
определённая закономерность. Здесь я могу дать некоторые советы, которые
помогут Вам с меньшими ошибками принимать решение в игре МЭКОМ.
Принимая решение, Вы должны делать параллели с реальной жизнью.
Желая приобрести в магазине товар, Вы руководствуетесь тремя основными
факторами. Первый, самый главный, - это цена товара. Второе - качество. Третье это дизайн, советы друзей, увиденная по телевизору реклама (т.е., одним словом реклама, составная часть маркетинга). То же самое происходит в игре МЭКОМ.
Здесь спрос на Вашу продукцию зависит от цены (~70%), от НИОКР (~15%), от
вложений в маркетинг (~15%). Эти процентные данные вводятся в компьютер
ведущим, и по протяжению игры изменяются на основе сказанных сообщений. И
Вы, слушая сообщение, должны зарегистрировать для себя изменения влияния
цены, маркетинга и НИОКР. От этого в большей степени будет зависеть Ваше
решение. Как устанавливать цену? Ваша цена на мэкометр зависит от
себестоимости продукции, масштабов производства, накопленного склада,
вложений в маркетинг и НИОКР, от ожидаемой средней цены и от экономической
ситуации. В спаде цены будут ниже, соответственно в подъёме - выше.
Формула для расчета минимальной цены (при которой Вы получите
нулевую прибыль, но покроете все свои издержки):
Pmin = себ-ть + (М. + Н. + Ам. + Банк.% + Ст.хранения + штраф за
увольнения)/Qmax
Qmax - запланированный объём продажи.
Если Вы поставите цену ниже Pmin, то даже в случае продажи
запланированного объёма продукции Вы окажетесь в убытке.
Желая вложить в маркетинг, Вы должны (чтобы оправдать затраты) сделать
цену выше той, которую бы установили в том случае, если бы играли без
маркетинга. Цена должна быть поднята так, чтобы выражение (Р2-P1)*Q (P2- цена
учитывающая вложения в маркетинг, P1-цена "без маркетинга", Q- количество
продукции, которое Вы желаете продать) было больше вложений в маркетинг.
Иначе вложения в маркетинг будут бесполезны. Ваша цена не должна быть
намного больше по сравнению с ценой Ваших конкурентов. И запомните, что если
многие компании вкладывают в маркетинг, то Ваши вложения будут менее
эффективны, т.к. стоящий в компьютере процент влияния маркетинга делится на
все компании (в соответствии с вложенными средствами), и Вы получите лишь
малую долю заказов от причитающихся на всю индустрию.
Вложения в НИОКР приносят результат лишь на следующие периоды. В
данном периоде сумма, которую Вы вкладываете в НИОКР, полностью идёт Вам в
убыток. Чтобы пользы от этих вложений было больше, рекомендуется, делать их
лишь на начальных периодах. Почему? Это можно доказать устным подсчётом.
Сумма, которую Вы вкладываете в НИОКР в начальных периодах будет играть на
вас большее время (больше периодов), в отличие от вложений сделанных в
4
окончании игры. Вкладывая в НИОКР, Вы рискуете тем, что Ваши вложения могут
не оправдаться на протяжении игры. Причиной того может быть сценарий игры, не
поощряющий качественную продукцию или большие вложения в НИОКР Ваших
конкурентов.
Вложения в инвестиции так же во многом зависят от сценария игры и от
масштаба фабрик Ваших конкурентов. В подъёме очень выгодно иметь большое
производство. В спаде же, наоборот, большой масштаб фабрик будет приносить
огромный убыток (амортизация, стоимость хранения, штраф за увольнение). Так
что, совет Вам - иметь умеренное производство, чтобы не совершать трагичной
ошибки, которая мигом испортит Вам игру.
На сколько процентов нужно загружать фабрику? Самый эффективный
процент - 80%. Себестоимость продукции в этом случае минимальна. Меньше 80%
от мощности фабрики не стоит использовать (за исключением случаев, когда
совсем не хватает денег). Больший же процент загрузки следует использовать лишь
в том случае если у вас небольшая предельная мощность, а в экономике
господствует подъём и Вы уверены, что сможете продать все выпущенные
мэкометры.
Я дал Вам некоторые советы, которые, помогут Вам в игре МЭКОМ. Это
лишь немногое, что Вам надо знать. Остальное Вы поймёте и подчеркнёте для себя
в результате разборов своих игр. Выигрыш в МЭКОМ - это воля случая. Но чтобы
этот случай чаще оказывался к Вам лицом, Вы должны набираться опыта, чаще
играть, исправлять свои ошибки и главное - не расстраиваться из-за пустяков.
Удачи Вам!
5