Тест II этапа 2010 года - Бизнес
реклама
Автономная некоммерческая организация «Бизнес-инкубатор Республики Марий Эл» ТЕСТ 2 ЭТАПА СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЙ ОЛИМПИАДЫ ПО ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВУ ДЛЯ УЧАЩИХСЯ УЧРЕЖДЕНИЙ ОБЩЕГО ОБРАЗОВАНИЯ, НАЧАЛЬНОГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ И СТУДЕНТОВ УЧРЕЖДЕНИЙ СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ РЕСПУБЛИКИ МАРИЙ ЭЛ 2010/2011 учебный год Фамилия, имя, отчество _____________________________________________________________ Район, город _______________________________________________________________________ Образовательное учреждение ________________________________________________________ __________________________________________________________________________________ Дата рождения (число, месяц, год) __________________________ Класс (группа) _________________ Время выполнения предложенных заданий – 120 минут. Выполните предложенные задания максимально правильно. За каждое правильно выполненное задание Вы получите количество баллов, указанное напротив задания. Ваша задача – набрать максимальное количество баллов Внимание: в заданиях, предполагающих развернутый ответ, все этапы решения или весь ответ должны быть приведены ниже текста задания. Все необходимые определения и пояснения приведены на последних страницах материалов Желаем успеха! Внимание! Работает специализированный сайт олимпиады по основам предпринимательства www.businessolimp.ru Организаторы специализированной олимпиады по предпринимательству АНО «БИЗНЕС-ИНКУБАТОР РМЭ» www.bink12.ru Сумма набранных баллов по результатам выполнения теста составляет ____________ баллов. Подпись проверяющего ___________________ Задание Количество баллов ЗАДАНИЕ 1 По 1 баллу за Маркетологи фирмы по производству прохладительных напитков про- каждый правильный отанализировали спрос на свой товар: вет, по -1 1. Напиток «Сладкая клюква» большинство покупателей считают не табаллу за кажким уж сладким. (Скорее слишком кислым). Его низкая стоимость не дый непрапривлекает покупателей и они готовы заплатить больше за напиток конвильный курентов «Ромашковый вальс», только чтоб не покупать «Сладкую клюкву» 2. Часть покупателей вспоминают напиток своего детства «Колокольчиковое поле» и очень жалеют о том, что его нет в продаже. 3. Напиток «Солнце в зените» востребован покупателями только в июле в 30-градусную жару. 4. Напиток «Сладкий дюшес» очень любят жители города. Он не застаивается на полках магазинов, а его продажа в настоящее время приносит стабильную прибыль 5. Напиток «Вишня в сиропе» так же любим покупателями, но последние исследования показали, что он не так уж безвреден для здоровья. При этом покупателей это не беспокоит и они готовы его покупать при таких же условиях. Что вы можете сказать о характере спроса на каждый из напитков? Перед фирмой стоит задача наладить производство только двух из пяти этих напитков (одних и тех же на весь год). Какие напитки должна выпускать фирма и что ей нужно сделать, чтоб продолжать получать прибыль от их продажи постоянно __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ЗАДАНИЕ 2 Один из магазинов дал такое рекламное объявление. Проведите, пожалуйста, сегментацию рынка его покупателей Большой выбор по оптовым ценам! В нашем магазине в Москве вы сможете найти самые разные сумки. Крупные наплечные варианты, средние сумки, небольшие сумочки, служащие частью общего образа – у нас вы сможете подобрать индивидуальный, только вам свойственный вариант сумки, который идеально впишется в ваш стиль и подчеркнет его лучшие стороны. Мы предоставляем выбор сумок из различных материалов, начиная от тканевых, и заканчивая кожаными стильными сумочками. Так же вы сможете выбрать цветовое решение для понравившейся вам сумки. Ассортимент позволяет вам выбрать самые модные цвета и модели 8 баллов сумок, благодаря чему вы останетесь довольны своим приобретением. Для тех же, кто хочет присмотреть себе сумку через Интернет, открыт наш интернет-магазин. Зайдя в него, вы сможете увидеть все те же модели, что и в прайс-листе нашего магазина Представьте рынок в виде прямоугольника и поделите его на сегменты. Рынок: ЗАДАНИЕ 3 4 балла В столярной мастерской скопилось значительное количество отходов производства. Владелец столярной мастерской отпустил в отпуск своих работников и предложил школьникам в период летних каникул попробовать себя в качестве предпринимателей, воспользоваться помещениями его мастерской, реализовать скопившиеся отходы. Какие выгоды может извлечь для себя из сложившейся ситуации владелец мастерской и школьники, если согласятся принять его предложение. __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ЗАДАНИЕ 4 Прочитайте условия предыдущего задания. Напишите план своих действий, если бы такое предложение поступило Вам. __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ 6 баллов ЗАДАНИЕ 5 8 баллов (Условия задания 3). Сформулируйте миссию своего дела, название компании. __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ЗАДАНИЕ 6 8 баллов (Условия задания 3). Вы приняли предложение владельца столярной мастерской и решили производить табуретки. Придумайте конкурентное преимущество Вашего товара. __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ЗАДАНИЕ 7 6 баллов (Условия задания 3). Вы взялись за организацию производства табуреток в столярной мастерской и их продажу. Что Вы будете учитывать при установлении цены? __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ЗАДАНИЕ 8 (Условия задания 3). После летних каникул школьники на последнем собрании фирмы подводили итоги. Получили ли школьники прибыль от деятельности своей фирмы? Фирма продала в июле 102 табуретки, в августе – 98 табуреток. За аренду помещения и оборудования владелец мастерской денег не брал, но оплачивать израсходованное электричество и заточку фрезы (необходимую для вытачивания ножек) школьники должны самостоятельно. После изготовления каждых 200 ножек необходимо затачивать фрезу. Стоимость 12 баллов заточки – 150 руб. В июле в мастерской работали 3 человека, а в августе один из работников (школьников) уехал отдыхать на юг. Ежемесячная зарплата одного работника 1500 рублей. Один из работников школьной компании совместил несколько должностей (кроме столяра он был руководителем, бухгалтером и т.д.) и получал за это дополнительно зарплату – 2800 рублей. С зарплаты необходимо платить отчисления (14,2 %). Чтобы у потенциальных покупателей была возможность оценить качество предлагаемого товара, школьники арендовали место в торговом центре и платили за него 500 рублей. Коммунальные услуги так же оплачивали школьники по 1500 рублей (в том числе электричество, вода и т.д.) При ведении бизнеса школьники несли различные затраты: расходы покупка канцтоваров оплата услуг связи содержание помещения и оборудования прочие непредвиденные расходы А) Заполните таблицу расходов постоянные июль август июль 200 700 300 август 210 800 370 1000 1000 переменные июль август Б) Какова себестоимость изготовления одной табуретки? __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ В) Школьники установили цену на свой товар 210 рублей. Подсчитайте доход от продаж, валовую и чистую прибыль школьной компании, если у владельца мастерской упрощённая система налогообложения и школьники работали по этой же системе (15% с разницы между доходами и расходами) __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ Г) А если бы школьники самостоятельно (без помощи владельца мастерской) налаживали производство, какие факторы им нужно было бы ещё учесть? А если бы школьники владели мастерской, какие статьи расходов можно было бы увеличить и почему? __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ЗАДАНИЕ 9 6 баллов (Условия задания 3). Если учитывать, что мастерская находится в Вашем областном (районном) центре, предложите рекламную кампанию, оптимальную на ваш взгляд __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ Дата выполнения теста «___»___________ 2010 г. Подпись участника олимпиады ___________ К заданию 1. 1. Отрицательный спрос вызван негативным отношением покупателей к товару или услугам. Задача маркетинга в этих условиях проанализировать, почему рынок испытывает неприязнь к товару, и может ли программа маркетинга изменить негативное отношение к товару посредством его переделки, снижения цен и более активного стимулирования. 2. Отсутствие спроса. Целевые потребители могут быть не заинтересованы в товаре или безразличными к нему. Задача маркетинга - отыскать способы увязки присущих товару выгод с естественными потребностями и интересами человека. 3. Скрытый спрос - это когда многие потребители не могут удовлетворить свои желания с помощью предлагаемых на рынке товаров и услуг, (безвредные сигареты, более экономичные автомобили). Задача маркетинга - оценить величину потенциального рынка и создать эффективные товары и услуги, способные удовлетворить спрос. 4. Падающий спрос. Задача маркетинга проанализировать причины падения спроса и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара и т.п. 5. Нерегулярный спрос (колебания на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе): часы пик на транспорте, перегрузка музеев в выходные дни. Задача маркетинга - изыскать способы сгладить колебания в распределении спроса по времени с помощью гибких цен, мер стимулирования и других приемов побуждения. 6. Полноценный спрос. Такой спрос обычно имеет место тогда, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддержать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. 7. Чрезмерный спрос - это, когда уровень спроса выше, чем возможность его удовлетворить. Задача маркетинга, именуемого в данном случае "демаркетингом", - изыскать способы временного или постоянного снижения спроса, а не его ликвидации. 8. Нерациональный спрос, т.е. спрос на вредные для здоровья товары и услуги; сигареты, алкогольные напитки, наркотики и т.п. Задача маркетинга - убедить таких любителей отказаться от таких привычек. К заданию 2. Сегментирование рынка - разбивка рынка на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные товары. Рынок состоит из покупателей, а покупатели отличаются друг от друга по самым разным параметрам. Разным может быть все: возраст, взгляды, потребности, географическое положение, уровень жизни, покупательские привычки. И любой из этих переменных можно воспользоваться в качестве основы для сегментирования рынка. Варианты оформления решения: К заданию 5. Миссия выражает устремленность в будущее, показывает то, на что будут направляться усилия организации, какие ценности будут при этом приоритетными. В миссии не принято указывать получение прибыли в качестве основной цели создания организации, хотя получение прибыли является важнейшим фактором функционирования предприятия. Миссия – это то к чему мы всегда стремимся, но никогда не достигаем; Миссия – это мечта, вера и надежда организации. Пример Миссии Мэри Кэй "Украшать жизнь женщин во всем мире. Мы будем добиваться этого, предлагая клиентам качественную продукцию, открывая новые горизонты для Независимых Консультантов по красоте и предоставляя им неограниченные возможности карьерного роста. Мы сделаем все, чтобы женщины, соприкоснувшиеся с компанией "Мэри Кэй", смогли реализовать себя. Мы с гордостью будем нести свою миссию, опираясь на позитивную философию нашей Компании" К заданию 6. Конкурентное преимущество - это те характеристики, свойства товара или марки, которые создают для фирмы определенное превосходство над своими прямыми конкурентами К заданию 8. Себестоимость — все затраты, понесённые предприятием на производство и реализацию (продажу) продукции или услуги Доход — денежные средства или материальные ценности, полученные государством, физическим или юридическим лицом в результате какой-либо деятельности. Прибыль – это разность между выручкой за проданный товар или услугу и затратами на производство товара или оказание услуги. Валовая прибыль = Доход от продаж — Себестоимость реализованной продукции. Чистая прибыль = Валовая прибыль — Сумма налогов, пеней и штрафов, процентов по кредитам Постоянные расходы – это такие расходы, которые не зависят от объёмов производства, даже при отсутствии произведённой продукции они будут. Переменные расходы – это такие расходы, которые зависят от объёмов производства.
