Бизнес-план Дизайнерское бюро «New life Design»

Бизнес-план
Дизайнерское бюро
«New life Design»
Москва, Октябрь 2009
1
Содержание
1. Резюме проекта …………………………………………………….. 3
2. Позиционирование на рынке………………………………………. 4
3. Характеристика рынка……………………………………………... 5
4. Ценообразование и перечень услуг……………………………….. 7
5. Анализ конкурентов………………………………………………. 13
6. Структура дизайнерского бюро………………………………….. 15
7. Офис……………………………………………………………….. 16
8. Компьютеры и орг. Техника……………………………………… 16
9. Программы………………………………………………………… 17
10.Дополнительное оснащение офиса………………………………. 17
11.Мебель…………………………………………………………….. . 17
12.Ремонт офиса………………………………………………………. 18
13.Реклама…………………………………………………………….. 18
14.Бухгалтерия………………………………………………………... 18
15.Согласование перепланировок в БТИ…………………………… 19
16.Доходы и расходы………………………………………………… 19
17.Инвестиции………………………………………………………... 20
2
1. Резюме проекта
В целях данного бизнес-плана планируется создание дизайнерского
бюро, под названием «New life Design».
Инициатор идеи – Семиклит Анастасия Павловна
Руководитель проекта – Семиклит Павел Александрович
Деятельность создаваемого бюро направлена на оказание услуг в сфере
дизайна. Данная фирма будет занимать реализации дизайнерских проектов
жилых и общественных помещений.
Основным требованием к персоналу будет являться наличие
необходимой профессиональной квалификации, наличие опыта работы в
сфере дизайна.
Максимально возможная прибыль является основной целью, ради
которой создается фирма. Прибыль фирмы прямо пропорциональна, зависит
от высокой квалификации сотрудников, активной рекламы, и расширении
возможных услуг в данной сфере.
В будущем планируется создать архитектурно-дизайнерское бюро
(АДБ), которое будет включаться в себя услуги по проектированию зданий и
сооружений, дизайн жилых и не жилых помещений, ландшафтный дизайн,
строительство коттеджей, ремонт помещений, продажа строительных
материалов.
3
2. Позиционирование на рынке
Москва, бурно развивающийся мегаполис, ориентированный на
развитые страны Западной Европы. Одной из наблюдаемой тенденции
современного европейца является забота о собственном комфорте и образу
жизни. Тем самым обусловлен рост обращений людей в данную сферу
деятельность, что бы получить профессиональную помощь в обустройстве
своего жилища.
Потребитель:
Дизайнерское бюро будет ориентировано на людей с достатком выше
среднего.
Концепция дизайнерского бюро:
Основная концепция бюро – это оптимальное сочетание цены и
качества предоставляемых услуг.
Миссия:
Создание дизайнерского бюро позиционирующего себя на рынке как
серьезная фирма, которая будет пользоваться доверием у клиентов.
4
3. Характеристика рынка
Сегодня рынок услуг дизайнеров-архитекторов развит во всех крупных
городах России. Несомненными лидерами по количеству действующих
архитектурно-дизайнерских бюро, ателье, мастерских и студий являются
Москва и Санкт-Петербург. Особенностью данного рынка является быстрый
рост числа игроков, в связи с чем здесь присутствует большая конкуренция.
Сложно выделить какие-нибудь крупные компании, занимающиеся
архитектурной деятельностью. Чаще это некие объединения (постоянные или
временные) профильных специалистов, которым подобное сотрудничество
позволяет быстро и качественно выполнять крупные заказы, не упуская при
этом и мелких клиентов. В этом бизнесе на счету каждый клиент — любая
выполненная работа демонстрирует профессионализм и мастерство
сотрудников компании: это, по сути, ее долговременная реклама. Помимо
демонстрации выполненных проектов, для привлечения новых клиентов
служат и публикации в профильных СМИ, и организация собственных
интернет-ресурсов, и участие в специальных телепередачах, выставках,
семинарах, симпозиумах.
Число работающих на рынке компаний определить практически
невозможно — здесь доминирует «серая» экономика, когда многие
предприниматели (иногда, полноценные фирмы, в которых работает по 25–
30 человек) оказывают услуги в частном порядке, даже не
зарегистрировавшись как юридическое лицо.
Можно предположить, что на московском рынке сейчас действует до
250 архитектурно-дизайнерских бюро (АДБ), суммарный оборот которых
превышает 250–300 миллионов долларов в год. Ежегодные темпы роста этой
отрасли превышают 30 %. Причем речь идет только об услугах дизайнеров и
архитекторов. Многие из них также занимаются продажей строительных
материалов.
5
Сегодня архитектурно-дизайнерские бюро стараются максимально
расширить спектр услуг, оказываемых клиентам. Так, во многих компаниях,
наряду с уже привычными дизайном интерьера, проектом фасада,
перепланировкой квартиры, появились еще и услуги по ландшафтному
дизайну, демонтажу ненужных строений, строительству домов и пристроек.
Кроме того, по мере роста конкуренции на рынке АДБ растет и
специализация:
• сейчас лишь около 30 % компаний заявляют о том, что они могут
выполнить любые работы со всеми типами недвижимости;
• около 25 % игроков специализируются на работе с жилыми помещениями.
В рамках этой сферы также растет сегментация: есть фирмы, занимающиеся
только перепланировкой квартир, кто-то работает в основном с коттеджами,
кто-то с пентхаусами, некоторые даже с замками (небольшое, но очень
прибыльное направление);
• 20 % фирм отдают предпочтение офисной недвижимости, сотрудничая с
девелоперами и компаниями, желающими придать своему рабочему
помещению соответствующий облик;
• 10 % АДБ оказывают услуги владельцам ресторанов: здесь доминируют
небольшие структуры (как правило, созданные известными дизайнерами);
• 5–7 % компаний выбрали специализацию на торговой недвижимости. Этот
сегмент растет самыми высокими темпами — более 100 % в год;
• 2–3 % игроков работают с салонами красоты и другими предприятиями
сферы услуг;
• 2–5 % АДБ относятся к категории «прочие», здесь речь может идти об
эргономичных проектах для новых промышленных предприятий,
современных автостоянках, храмах (очень закрытый сегмент) и т. д.
6
4. Ценообразование и перечень услуг
Жилые помещения
Выезд на объект для обсуждения проекта - осмотр и замер помещения
– 3 000 руб. (оплачивается сразу и учитывается при заказе следующих
проектов: Эскизный проект; Стандартный дизайн проект; Расширенный
дизайн-проект).
Консультация в офисе в период действия договора бесплатно.
Эскизный проект, включающий в себя только планировочные решения
Квартиры, офисы, нежилые помещения до 150 м2
40 000 руб.
Квартиры, офисы, нежилые помещения от 150 м2
50 000 руб.
Объекты свыше 220 м2

план обмеров

план демонтажа

план возведения перегородок включает:
оговариваются
отдельно
- спецификацию помещений
- спецификацию дверных проемов

план расстановки мебели и сантехнического оборудования
экспликация помещений
Базовый дизайн проект
Квартиры, офисы, нежилые помещения до 150 м2
1500 руб./м2
Квартиры, офисы, нежилые помещения от 150 м2
1300 руб./м2
1. Планировочные решения
План обмеров
План демонтажа
План возведения перегородок
включает:
- спецификацию помещений
- спецификацию дверных проемов
План расстановки мебели и сантехнического оборудования
Экспликация помещений
7
2. Стилевые решения
Эскизы помещений (3D)
3. Технологические решения
План полов
Разрез пола
План потолков
Разрез потолка
План размещения светильников и распределения линий по выключателям
План размещения розеток
Развертки стен и декоративных элементов
Ведомость площадей и типов отделочных материалов по всем помещениям
Ведомость дверных проемов
Ведомость предметов мебели (типы и габаритные размеры)
Полный дизайн - проект
Квартиры, офисы, нежилые помещения до 150 м2
1600 руб./м2
Квартиры, офисы, нежилые помещения от 150 м2
1400 руб./м2
1. Планировочные решения
План обмеров
План демонтажа
План возведения перегородок
включает:
- спецификацию помещений
- спецификацию дверных проемов
План расстановки мебели и сантехнического оборудования
Экспликация помещений
2. Стилевые решения
Эскизы помещений (3D)
3. Технологические решения
План полов
Разрез пола
План потолков
Разрез потолка
План размещения светильников и распределения линий по выключателям
План размещения розеток
8
Развертки стен и декоративных элементов
Ведомость площадей и типов отделочных материалов по всем помещениям
Ведомость дверных проемов
Ведомость предметов мебели (типы и габаритные размеры)
Карта подбора мебели
Спецификация на двери
Сводная карта отделки с указанием площадей, типов, артикулов отделочных материалов
(по выбранным позициям)
Подбор отделочных материалов, мебели и предметов интерьера на основе каталогов и
образцов в офисе студии.
Общественные интерьеры
В работе над общественными интерьерами большое значение играет
создание эффективной концепции, отвечающей задаче, подставленной
заказчиком и сочетающейся (если это необходимо) с существующим
фирменным стилем организации или предприятия.
Подбор материалом для офисов и других общественных помещений
существенно отличается от аналогичного процесса при проектирования
жилого помещения. Необходимо учитывать требования к эксплуатации
данного помещения. Все это не исключает использование в интерьере
эксклюзивных элементов, там, где это необходимо.
Консультационная поддержка в период действия договора (устная,
письменная)
Стоимость дизайн - проекта для общественных помещений, будет
составлять:
Площадь (м2)
Ресторан
Офис
Магазин
<70
инд.
инд.
инд.
70-150
1 200 руб./м2
1 100 руб./м2
900 руб./м2
150-300
1 100 руб./м2
1 000 руб./м2
750 руб./м2
300-500
900 руб./м2
800 руб./м2
600 руб./м2
500-1000
750 руб./м2
650 руб./м2
450 руб./м2
>1000
инд.
инд.
инд.
9
Авторский надзор – выезд на объект и консультация со строителями
для обеспечения соответствия уровня проведения строительных и
отделочных работ по утвержденной заказчиком проектной документации
- разовый выезд на объект по Москве (не более 2-х часов в день) – 2000
руб.
Дополнительные услуги
Стандартное декорирование помещений
- свыше 15 м2 – от 700 руб./м2
- до 15 м2 – 9 000 руб.
Декорирование интерьера можно разбить на три основных этапа:
Первый – подготовительный. Осмотр и обмер помещения. Составление
технического задания.
Второй – Формирование стиля помещения, которое обязательно
согласуется с клиентом, подбор мебели, отделочных материалов.
На третьем этапе – Подбор и расстановка более мелких деталей –
шторы, светильники, люстры, небольшая мебель, например, кофейный
столик, вазы, цветы, картины, настольные лампы т.д.
Состав проекта:
-Обмерочный план
-План расстановки мебели
-Развертка стен помещений (черно-белые)
-Составление ведомости по мебели, текстиля, свету и аксессуарам
-2D визуализация
Схема работы:
Срок исполнения 30 рабочих дней
5 выездов на объект
Дополнительные услуги:
Выезд в магазины, салоны по подбору мебели, света и аксессуаров
(оплачивается сразу на месте, в выходные дни + 50%) – 300 руб./час
10
ЭКСПРЕСС - ДЕКОРИРОВАНИЕ – от 4 000 руб.
-выезд дизайнера на объект
-консультация на месте (устная)
-выдача письменных рекомендаций (планировка, зонирование,
цветовая карта)
Срок выполнения 5 рабочих дней
Консультации на объекте (в зависимости от сложности) – от 4 000 р.
- выезд дизайнера на объект;
- консультация на месте;
- выдача письменных рекомендаций (планировка, зонирование,
цветовая карта)
Консультация (разовая) в офисе - 500 руб./час
- на объекте (г. Москва) 900 руб./час
- за городом (без учета удаленности от МКАД) 1 300 руб./час
Визуализация 3D
- 1 вид (с мебелью и предметами декора) – от 4000 р.
Визуализация 2D
1 вид (с мебелью и предметами декора) – от 1500
Визуализация художественная
- 1 лист 4 000 р.
Эскизы (черно-белые)
- 1 лист 1 400 руб.
Чертежи
-план - 1 лист 1 000 руб.
- развертка стен – 1 лист от 2 000 руб. (цветной)
При совместной работе с дизайнером Вы решите свою проблему по
стилю и пространству квартиры или офиса.
11
При разработке проекта Вы получаете:
- Готовые чертежи для прораба или бригадира и мастера;
- Подробный учет всех размеров, точная привязка оборудования;
- Основание для составления полной сметы и расчета бюджета ремонта.
При нахождении объекта за пределами МКАД:
- стоимость разработки дизайн-проекта или консультирования
увеличивается на 20% и более в зависимости от удаленности от МКАД.
- стоимость выезда на объект для обсуждения проекта, авторский надзор
(разовый выезд) плюс 30 рублей за 1 км.
Цена увеличивается на 40% за срочность.
Стоимость согласования перепланировок и проекта электрики, а так же
согласования в местных отделах архитектуры в стоимость проектных работ
не входит.
12
5. Анализ конкурентов
Сайт
Наименование фирм
(внешний
Цены
вид)
м.кв.
1-10баллов
Сайт
Опыт
(инфо.)
компании
1-10баллов
Лет
Портфолио
1-10баллов
Марина Мамонова
3
370-920
4
4
5
Red Decor
4
500-1800
5
1-2
3
Елена Медведева
2
?
3
12
8
Диприс
6
950-1300
7
9
10
Вира-АртСтрой
5
550-1150
7
13
3
Ануш Арикилян
1
950->
3
1-2
1
ArchIdea
7
1300- >
6
5
10
Топдом
6
1200-6000
6
10
10
Дом 59
4
2500-7000
7
3
8
АБС - Дизайн
2
1000-2000
3
4
2
Сан Вейв Дизайн
1
900-1300
4
1-2
2
Выводы по полученным данным анализа конкурентов:
1. Сайт (внешний вид)
Внешний вид сайт создает у клиентов первое и самое важное
впечатление, которое может повлиять на дальнейшее отношение к компании.
Средняя оценка внешнего вида, просмотренных сайтов, равна 3.7 баллов по
10 бальной шкале, что говорит нам о том, что сайты конкурентов, сделаны
без особой задумки и идеи, выделились только два сайта АрхИдея и Диприс.
Так как основная реклама планируется в интернете считается что сделать
хороший и качественный сайт – это один из показателей профессионализма и
доверия клиентов нашей компании.
2. Ценовая политика
Средняя стоимость дизайнерских услуг на рынке 1050-3000р./м.кв. Мы
предлагаем наши клиентам те же услуги за более выгодные цены 7001600р./м.кв.
13
3. Информативность сайта
Средняя оценка содержательности сайтов равна 5 баллов из 10
возможных это говорит о том, что сайты конкурентов, либо перегружены
лишней информацией, не интересующей клиентов, либо нехваткой важной
информации, например как на сайте Елены Медведевы - отсутствует
информация о расценках предоставляемых услуг и т.д.
4. Опыт работы конкурентов
На данный момент по проведенному анализу выяснилось, что на рынке
существует две группы 1-я - компании работающие в данной сфере 10 и
более лет и 2-ая группа – компании существующие на рынке 1-4 года.
Основными нашими конкурентами будут молодые компании имеющие еще
недостатки в своей работе.
5. Оценка портфолио
На этом этапе так же выделяются две группы: 1- с хорошим,
качественным
и
обширным
портфолио;
2-
с
необъемными
и
не
профессионально сделанными работами.
Наша компания будет предлагать нашим клиентам только качественные и
хорошо проработанные проекты. Все работы будут подвергаться тщательной
проверке.
14
6. Структура дизайнерского бюро
В начале понадобятся - ИП, заместитель руководителя, два дизайнера.
Директор выполняет функции - организация работы бюро, поиск
клиентов, реклама, продвижение фирмы.
Позиции дизайнеров будет занимать молодые специалисты или
выпускники вузов, поскольку сотрудники со стажем требуют высоких
зарплат, которые растущая фирма обеспечить не сможет.
В функции принятого на работу дизайнера входят: ведение проектов,
встречи с заказчиками для внесения поправок, презентации новых макетов и
консультации по телефону.
Первый год директору придется много времени уделять работе с
молодыми сотрудниками, учить их, контролировать, чтобы они не делали
ошибок. Поскольку работа получается не совсем самостоятельная, то и
оплата соответствующая. Обычно таким специалистам платят оклад от 15
тыс. руб. Рабочий день в студии обычный — восьмичасовой.
Бухгалтера нанять по договору или отдать эту функцию на аутсорсинг в
специализированную компанию (цена — до 10 тыс. руб. в месяц).
15
7. Офис
Для бюро оптимальны помещения в офисных зданиях. Рекомендуется
искать площади в центральных районах, куда удобно добираться клиентам.
Но для начала предполагается аренда помещения не в центральных районах
Москвы, стоимость аренды предположительно может составить 30-50 тыс.
руб. в месяц (Кунцевская ул., 45 кв.м.,
http://www.bsnrealty.ru/special/details.php?id=622). Начинающему бюро
достаточно арендовать 20 кв. м, поскольку на первое время в штат можно
взять трех сотрудников, включая директора.
8. Компьютеры и орг. техника:
Перечень необходимой техники:
- системный блок – 2шт;
- мониторы – 2шт;
- ноутбук – 1шт;
- факс – 1 шт;
- принтер/копир/сканер – 1шт;
- принтер А3 – 1шт;
- блоки бесперебойного питания – 2шт;
- сетевые фильтры - 3шт;
- цифровой фотоаппарат -1шт;
- клавиатура – 2шт;
- компьютерная мышь – 3шт;
- свитчер – 1шт;
- сканер А4 – 1шт.
16
9. Программы
Перечень необходимых лицензионных программ:
- Microsoft Office Professional 2007 (сетевая версия)-1шт;
- Kaspersky Internet Security 2010(сетевая версия) – 1шт;
- Win Pro 7 Russian DVD -3шт;
- AutoCAD 2008 Commercial New SLM (сетевая версия)-1шт;
- Autodesk 3ds Max Design 2010(сетевая версия)-1шт;
- Adobe Photoshop CS4 11.0 Ru(сетевая версия)-1шт;
10. Дополнительное оснащение офиса
- микроволновая печь-1шт;
- электрический чайник – 1шт;
- вентилятор -2шт;
- чайный/кофейный набор-1шт;
- канцелярские товары-см. смету;
- лазерный дальномер-1шт;
- сейф офисный – 1шт;
- кассовый аппарат – 1шт.???
11. Мебель
Перечень необходимой мебели:
- компьютерные столы -3шт;
- шкаф – 2шт;
- стол письменный – 2шт;
- стеллаж -2шт;
- кресла компьютерные - 3шт;
- стулья для посетителей - 4шт;
17
12. Ремонт офиса
Ремонт офиса будет осуществляться в случае плохого состояния
арендуемого помещения. Необходимо выделить средства для оформления
офиса предметами интерьера. Примерная стоимость указана в смете.
13. Реклама
13.1 Продвижение в интернете
В качестве рекламы бюро будет использована сеть интернет. Для
этого будет необходимо задействовать профильные организации для
продвижения сайта в поисковых системах Google, Yandex, Rambler. Это
позволит в течении 6 недель привлечь на сайт около 2000 посетителей. Так
же будет осуществлять рассылка объявлений на порталы рекламы, будут
задействованы сообщения на форумах и других социальных сетях.
13.2 Реклама в СМИ
Для рекламы наших услуг будут использовать профильные журналы.
14. Бухгалтерия
Для уплаты налогов и для оформления всех необходимых документов
для выплат заработной платы сотрудникам, необходимо воспользоваться
услугами бухгалтерского аутсорсинга. Приблизительная стоимость услуг в
месяц:
- по упрощенной системе налогообложения, учет доходов (УСН 6%) –
4500руб./месяц, кол-во обрабатываемых документов ~50 штук.;
- расчет ЗП до 5 сотрудников – 300 руб./месяц.;
(предполагаемая фирма - http://www.alfauchet.ru/)
18
15. Согласование перепланировок в БТИ
Для согласования перепланировок, воспользуемся услугами фирм,
которые специализируются на этом и выполнят согласования намного
быстрее чем если бы этим занимались сотрудники нашего бюро, которые не
имеют опыт в данной сфере.
Примерная стоимость согласования перепланировок – 10000-50000
руб, в зависимости от сложности и сроков согласования, и оплачивается
отдельно.
16. Доходы и расходы
Приблизительные расходы в первые месяцы:
- ЗП 2-х дизайнеров оклад 35т.р. х 2=70 000 р. (примерно)
- ЗП директора =70 000 р.
- ЗП заместителя =40 000р.
- Продвижение сайта в поисковиках +др. виды рекламы=40 000 р.
- Налог на ЗП дизайнеров =2 600 р.
- Услуги бухгалтерского аутсорсинга = 4 800р./мес.
- Канцтовары и интернет =3 000 р.
Всего=230 400 р./мес.
Для успешной работы бюро, необходимо иметь 2 и более заказа
дизайн-проекта в месяц с площадью помещений примерно в 100 м.кв. Для
первый 3-х месяцев предусмотреть в бюджете бюро сумму в размере 691 200
рублей на случай отсутствия заказов в связи начальной мало известности
бюро.
Приблизительный доход после 2 и 3 месяца работы бюро:
- 2 заказа дизайн-проекта по 100 м.кв. (усредненная площадь) –
320 000 р.;
- другие услуги – от 50 000 до 150 000р.
За вычетом необходимых расходов (ЗП, налоги, и др.) получаем
прибыль в размере от 120 000 до 200 000р.
19
17. Инвестиции
Необходимые инвестиции для создания дизайнерского бюро:
- регистрация ИП, кассовый аппарат, печати – 25 000р.;
- арендная плата за 11 месяцев, помещение 45м.кв.- 450 000 р.;
- закупка компьютерной и орг. техники – 212 000 р.;
- закупка доп. оснащения офиса, конц. товары, и др. – 53 000р.;
- закупка лицензионного ПО – 280 000р.;
- закупка мебели – 80 000р.;
- создание сайта – 80 000р.;
- средства для работы офиса в течении 3-х месяцев – 691 200р.;
- ремонт офиса (косметический), предметы интерьера – 150 000р.;
- бухгалтерский аутсорсинг – 4800р.;
- услуги юриста – 20 000р.;
- каталоги для дизайнеров – 50 000р.
Итого по начальным вложениям – 2 104 700 + 20 %
= 2 525 640 рублей.
Предположительный сроки окупаемости, не включая первые 3 месяца,
составит от 1 до 1.5 года.
Ожидаемая годовая прибыль бюро, после первого года работы - 4 000
000 руб.
Предполагаемая доля инвестора от доходов бюро в год, после отдачи
инвестиционных средств - 30%.
20