Обзор зарплат менеджеров продаж Москвы и Санкт

Автор: Анна Гордеева
Источник: рекрутинговое агентство Авенир
СПЕЦИАЛИСТЫ ПО ПРОДАЖАМ –
ОДНИ ИЗ САМЫХ ВОСТРЕБОВАННЫХ НА РЫНКЕ ТРУДА
Рекрутинговое агентство АВЕНИР провело «Обзор заработных плат, компенсаций и
льгот в Москве и Санкт-Петербурге», в котором приняли участие 120 иностранных и
российских компаний, а также более 5 600 соискателей. Согласно обзору, «специалист отдела
продаж» - одна из самых востребованных профессий, при этом спрос на таких работников,
обладающих высокой квалификацией, из года в год только растет, и по прогнозам аналитиков
компании, сохранится и в дальнейшем.
Средний доход специалистов на позиции
Менеджер по продажам (руб. / год)
Москва
Санкт-Петербург
Оклад
Бонусы
Оклад
Бонусы
530 000
250 000
360 000
150 000
Кроме того, согласно полученным данным, увеличение доходов «продажников» за период
с августа 2006 г. по август 2007 г. в двух российских столицах имеет свои особенности. По
словам Юлии Алимовой, руководителя информационно-аналитического отдела компании
АВЕНИР, если в Москве максимальное увеличение дохода (в среднем на 45%) наблюдалось
на руководящих должностях (директор/начальник отдела продаж), то в Санкт-Петербурге,
наоборот, наибольший рост наблюдался на рядовых позициях (например, торговых
представителей), доход которых по сравнению с прошлым годом увеличился в среднем на
41%. При этом рост дохода произошел в основном за счет увеличения бонусной части
денежного вознаграждения и комиссионных выплат, которые по сравнению с прошлым годом
увеличились в среднем на 60%.
Средний доход специалистов на позиции
Торговый представитель (руб. / год)
Москва
Оклад
Бонусы
Санкт-Петербург
Оклад
Бонусы
385 000
150 000
350 000
85 000
Вместе с ростом доходов растут и требования к соискателям: все чаще обязанности
специалиста по продажам перестают основываться только на поиске и убеждении покупателей
и клиентов. Например, некоторые компании вводят практику совмещения должностей
менеджеров по продажам и специалистов по сервисному обслуживанию: людям, желающим
занять такую позицию, необходимо обладать навыками продавцов – с одной стороны, и иметь
соответствующее техническое образование – с другой. «В том случае, если кандидата с
соответствующими навыками найти не удается, работодатели часто принимают решение
растить собственные кадры», - говорит Юлия Алимова.
По результатам обзора, большинство молодых людей в возрасте от 21 до 30 лет,
работающих на рядовых должностях в отделах продаж, готовы к развитию и росту. Вместе с
тем, в тех случаях, когда после обучения компания не может предоставить им возможностей
для реализации полученных знаний и продвижения, многие из них с легкостью меняют место
работы. При этом такие соискатели, как правило, ищут позицию с более широким кругом
обязанностей, либо работодателя, который предложит им переход на другую должность
(например, с менеджера по продажам на менеджера по развитию бизнеса).
По данным обзора, 31% опрошенных менеджеров по продажам в Москве и 21% в СанктПетербурге устроились на работу, получив конкурентное предложение. Вместе с тем, по
мнению аналитиков компании АВЕНИР, переманить квалифицированного специалиста по
продажам сейчас стало намного труднее, чем два–три года назад.
Причин тому несколько. Во-первых, намного большее значение для соискателя стал иметь
размер компании, известность ее бренда и положение на рынке. Во-вторых, размер самой
зарплаты не всегда мотивирует «продажника»: он скорее выберет компанию, предлагающую
более интересную систему выплаты бонусов, например такую, когда верхняя планка
премиальных выплат не лимитирована и зависит только от личного вклада.
В-третьих, предоставляемые работодателем возможности развития влияют на выбор как
рядовых специалистов, так и их начальников. Так, то, что возможность профессиональной
реализации и роста является для них очень важным фактором при выборе нового места
работы, подтвердили 79% и 97% опрошенных директоров по продажам в Москве и СанктПетербурге (соответственно).
Кроме того, различные «нематериальные» факторы в целом становятся все более значимы:
особенно актуальна эта тенденция для Москвы, где, по данным опроса, наибольшее внимание
возможности хорошо заработать уделяют только 54% опрошенных директоров по продажам.
В Санкт-Петербурге, правда, их доля намного выше и составляет уже 92%.
«Вместе с тем, предлагаемые сегодня «белая» зарплата, добровольное медицинское
страхование и оплата мобильной связи постепенно перестают быть мотивирующими
факторами для соискателя, становясь само собой разумеющимися вещами, - говорит Юлия
Алимова, - Наиболее распространенные льготы, способные привлечь внимание сейчас – это
внутренние корпоративные программы обучения (либо компенсация расходов на
индивидуальное обучение), а также предоставление различных кредитов»