Стратегии_продвижения_товаров

Рассмотрены и утверждены на заседании
кафедры маркетинга
Протокол от 20.05.2013 № 12
Заведующий кафедрой __________ О.В.Павловская
Планы
семинарских занятий по дисциплине «Стратегии продвижения товара»
для студентов 6 курса заочной формы обучения на базе среднего специального образования
специальности 1-26 02 03 «Маркетинг»
Тема № 1 Коммуникационные процессы и маркетинговый набор (2 ч.)
План
1. Прямые и косвенные выгоды.
2. Иерархия моделей действующих факторов.
Вопросы для обсуждения
1. Специальные параметры маркетинговых коммуникаций.
2. Прямые и косвенные выгоды.
3. Степень близости к принятию решения о покупке. Настрой потребителя.
4. Иерархия моделей действующих факторов.
Задание № 1. Составить различные коммуникационные наборы для различных рынков по выюору
Задание № 2. Разработать различные коммуникационные наборы для различных стратегий использования каналов
дистрибьюции
Тема № 5. Стратегия маркетинговых коммуникаций (2ч.)
План
1. Необходимость разработки нескольких вариантов стратегии.
2. Возможность использования стратегического подхода применительно к конкретному коммуникационному
инструменту.
Вопросы для обсуждения
1. Стратегии маркетинговых коммуникаций.
2. Выгоды от применения стратегии маркетинговых коммуникаций.
3. Компоненты стратегии маркетинговых коммуникаций
4. Язык стратегических коммуникаций.
5. Различные подходы к коммуникационной стратегии.
Задание № 1. Работа с кейсом по разработке нескольких вариантов стратегии
Тема № 6. Корпоративная маркетинговая и коммуникационная иерархия (2 ч.)
План
1. Три уровня стратегии.
2. Иерархия планирования.
3. Согласования маркетинговой и коммуникационной стратегий.
4. Использование концепции общей продолжительности жизни товара для маркетинговой и коммуникационной
стратегий.
5. Разработка плана маркетинговых коммуникаций
Вопросы для обсуждения
1. В чем процесс маркетинговых коммуникаций согласуется с общим процессом стратегического планирования?
2. На каких уровнях планирования может применяться модель СЦСТДК?
3. Каковы основные элементы иерархии планирования?
4. Каким образом модель СЦСТДК может быть использована для планирования рекламы?
5. Почему важно согласовывать маркетинговые и коммуникационные стратегии?
Задание № 1. Проанализировать использование концепции общей продолжительности жизни товара для
маркетинговой и коммуникационной стратегий применительно к любой банковской услуге по выбору.
Задание № 2. Разработать план маркетинговых коммуникаций для любой банковской услуги по выбору.
Планы
лабораторных занятий по дисциплине «Стратегии продвижения товара»
для студентов 4 курса заочной формы получения образования
специальности «Маркетинг»
Тема № 1 Интернет в реализации стратегий продвижения товара (2 ч.)
План
1. Интернет.
2. Области приоритетного использования: маркетинговые исследования, формирование баз данных, обслуживание
потребителей, разработка новых товаров, реализация концепционной и ценовой политики, политика распределения и
продвижения.
3. Графические изображения
Вопросы для обсуждения
1. Каким образом Интернет может помочь менеджеру по маркетингу?
2. Каким образом Интернет может препятствовать менеджеру по маркетингу?
3. Не является ли Интернет просто очередным модным увлечением?
Выполнение практического задания «Разработка домашней страницы»
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
13.
14.
15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27.
28.
29.
30.
31.
32.
33.
34.
35.
36.
37.
38.
39.
40.
41.
42.
43.
44.
45.
46.
ЛИТЕРАТУРА
Акулич И.Л, Герчиков И.З. Маркетинг: уч.пос, -Мн.: Интерпрессервнс, Мисанта, 2003г. -397с
Акулич И.Л. Маркетинг. – Мн.: Вышейшая школа, 2004. – 447.
Алпен П. Учимся торговать /Пер. с англ. Красневский З.Я., -Мн.:"Амалфея", 1997г. -214с
Амблер Т. Практический маркетинг /Пер. с англ, под ред. Каптуревского Ю.Н., -СПб. :Изд-во "Питер", 1999г. -400с
Андреева О.Д Технология бизнеса: маркетинг. Уч.пос., -М:ИНФРА-М, 1997г. -224с.
Бове Кортлэнд Л., Арене Уильям Ф. Современная реклама. Тольятти: Изд.Дом "Довгань", 1995.
Буарн Ф.А Паблик рилейшнз или стратегия доверия /Пер. с фр., — М: "ИМИДЖ-Контакт",ИНФРА-М, 2001г. -178с
Варакута С.А., Егоров Ю.Н. Связи с общественностью. : Уч. пос, -М. : ИНФРА-М, 2001г. -24бс
Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации, -М :Изд-во " Фннпресс" , 2000г. -256с
Дайновский Ю.А. 505 приемов бизнеса: Маркетинг, менеджмент, реклама, торговля, производство, налоги, стимулирование
труда. – К.: А.С.К., 1998. – 272 с.
Дейян А., Анни и Лоик Троадек Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: А/О Изд гр. «Прогресс», 1994. – 190 с.
Дихтль Е., Хершген Х. Практический маркетинг: Учеб. пособие. М.: Высш. шк., 1995.
Домнин В.Н. Брендинг: новые технологии в России.-СПб.:Питер, 2002.-352 с.
Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Мн.: НПЖ “Финансы, учет, аудит”, 1997.
Дурович А.П. Обеспечение конкурентоспособности товаров. Мн.: БГЭУ, 1995.
Дурович А.П. Товар в маркетинговой деятельности. Мн.: БГЭУ, 1996.
Искусство торговать. / Под ред. С.И.Кумок - М.: «Московское Финансовое Объединение», 1995. – 256 с.
Кимбол Б. Торговля. Секреты успеха. – М.: ТОО «Внешсигма»,1997. – 221 с.
Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб: Питер, 2000.
Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга : Пер. с англ. М.; СПб.; К.: Издат. дом “Вильямс”, 1999.
Ламбен Ж.Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. СПб.: Наука, 1996.
Лэнгдон К, Основные объекты сбыта различны: технология продаж / Пер. с англ. ПолевцеваАВ.,-Мн.:"Амалфея", 1998г. -304с
Минго Дж. Секреты успеха великих компаний. СПб: Питер Пресс.1995. – 256 с.
Мокшанцев Р.И. Психология рекламы. уч.пос /Научн. ред. Удальцова М.В., -М.:ИНФРАМ; Новосибирск: Сибирское
соглашение, 2001г. -230с
Ноздрева Р.Б., Крылова Г.Д., Соколова М.М. Маркетинг: учеб.пособие. – Москва: ТК Велби, Издательство Проспект, 2005.
О’Рейли Дирах, Гибас Джулиан Джи Деловые отношения с покупателями: успешная торговля и маркетинг в бизнесе / Пар. С
англ. З.Я.Красневской. – Мн.: Амалфея, 1998. – 272 с.
Основы маркетинга. Учеб.пособие для студентов вузов/Васильев Г.А., Н.Д.Эриашвили, Н.А.Нагапетьянц и др../Под
ред.проф.Г.А.Васильева. – Москва: ЮНИТИ-ДАНА, 2005.
Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурян В.Г. Рекламная деятельность. Уч-к для студентов высших и средних специальных
заведений. 2-е нзд , перераб. и доп., -М,;ИВЦ" Маркетинг", 1999г. -364с.
ПашенцевЕ.Н. Паблик рилейшнз: от бизнеса до политики.- 2-ензд., -М.: Изд-во "Фннпресс", 2000г. -240с
Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг,: уч.пос., -М,: Фннансь; н статистика, 2002г. -320с
Прингл Х., Томпсон М. Энергия торговой марки. СПб: Питер, 2001.
Смит П.Р. Коммуникации стратегического маркетинга.- М. ЮНИТИ-ДАНА, 2002.
Стивенс Н.Дж., Адаме Б. Эффективные продажи, ориентированные на покупателя /Пер, с англ.СеверьяноваВ.,-М.:ФАИРПРЕСС, 2001г. -384с
Стоун М., Дейвис Д, Бонд Э. Прямое попадание: факторы успеха прямого маркетинга / Пер, с англ. Козлова В.В., - Мн.:"
Амалфея", 1998г. - 448с,
Стюарт Г. Успешный менеджмент торговли. – Мн.: Амалфея, 1996. – 192 с.
Темпорал П. Эффективный бренд-менеджмент/Пер. с англ. под ред. С.Г.Божук. – СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. –
288с.
Траут Дж., Райс Э. Маркетинговые войны. СПб: Питер, 2002
Траут Дж., Райс Э. Позиционирование. Битва за узнаваемость. СПб: Питер, 2001
Феофанов О.А. Реклама: новые технологии в России, - СПб. :Пнтер, 2000г. - 384с
Хопкинс Т. Искусство торговать / Пер. с англ. К.Савельева. – М.: Агенство «ФАИР»,1998. – 464 с.
Хопкинс Т. Как стать мастером продаж / Пер.с англ. К.Ткаченко. – М.: Агенство «ФАИР»,1998. – 384 с.
Чармэссон Г. Торговая марка: как создать имя, которое принесет миллионы. СПб.: Издательство “Питер”, 1999
Чевертон П Теория и практика современного маркетинга: Полный набор стратегий, инструментов и техник / Пер, с англ.
Егорова В,Н„ - М : ФАИР-ПРЕСС, 2002г. -608с
Черник Н.Ю. Брендинг в маркетинговой деятельности предприятия. –Минск, БГЭУ. – 2005.
Черннк Н.Ю. Товарный знак в системе маркетинга: Уч.пос , - Мн, : БГЭУ, 2002г. -79с
Шифман Ст. 25 привычек и 25 типичных ошибок торговых агентов/ Пер.с англ. К.Ткаченко. – М.: Агентство «ФАИР»,1998. –
256 с.
47. Шнаппауф Рудольф А. Практика продаж. Справочное пособие по всем ситуациям в сбыте Пер. с нем. -- 2-еизд, перераб. и доп.,
-М:АО "Интерэксперт", 2000г. -479с
48. Штемман П., Венцель М. Секреты удачливого продавца: Пер. с нем. – М.: АО «Интерэксперт», 1998. – 128 с.
49. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990.
50. Эллвуд А. Основы брендинга: 100 приемов повышения ценности товарной марки/Айен Эллвуд.-Пер.с англ Т.Новиковой.Москва:ФАИР-ПРЕСС, 2002.-336
Составитель:
преподаватель кафедры
маркетинга
Н.А.Малашенкова