текст презентации

Добрый день, меня зовут Сергей.
Сейчас я раскрою Вам профессиональный секрет о том, как на самом деле работают
интернет-магазины. Когда Вы заказываете товар в специализированном интернет-магазине,
Вы, очевидно, предполагаете, что он лежит прямо на складе магазина, но это не так! Реалии
бизнеса таковы, что в большинстве случаев товара на складе нет! А после получения заказа,
менеджер магазина судорожно ищет товар на оптовых складах, чтобы убедиться в его
наличии, цене и возможности доставки. Мы замерили время и обнаружили, что поиск всего
по 5 поставщикам занимает 10 минут. А что если в магазин поступает хотя бы 10 заказов в
час?
Сегодня наше решение предоставляет возможность менеджеру магазина всего за 10
секунд совершать поиск по сотням поставщиков, выбирая лучшую цену на данный момент
на рынке, тем самым зарабатывая больше и экономя время! Мы берем файлы остатков от
всех поставщиков, обрабатываем их и выводим в едином веб-интерфейсе для магазинов,
которые оплачивают доступ к сервису в виде ежемесячной подписки.
Итак, мы продаем информацию. Наше уникальное положение в центре
информационной цепочки в цикле продажи позволяет нам увеличить ценность продукта,
продавая разнообразные дополнительные информационные сервисы всем игрокам рынка
электронной коммерции. Летом 2012 мы запустили продукт на рынке шин и дисков и уже
через месяц стали получать первые платежи от клиентов и с тех пор наш рост не
останавливался ни на один день.
Сейчас в нашей системе идет стабильный прирост количества пользователей, а также
информации и сервисов, которые мы им предоставляем. В среднем в месяц у нас
регистрируются 20 новых магазинов, при этом количество товарных наименований в системе
за этот же период вырастает более чем на 10,000 единиц. А за последние полгода мы смогли
увеличить средний ежемесячный чек с магазина более чем на 400% и почти в два раза вырос
процент платящих магазинов.
Запустив продукт на рынке шин и дисков, мы доказали гипотезу роста по вертикали.
Мы также проверили возможность горизонтального роста, проведя исследования на рынке
спортивного питания. Список потенциально подходящих для нашего продукта рынков очень
большой, но в самой ближайшей перспективе мы планируем запуститься на рынках кормов
для животных, спортивных товаров и электроники.
Мы начали выходить на рынок путем холодных звонков и на практике выяснили, что
стоимость привлечения клиента, который начинает платить за наш сервис, составляет около
3000 рублей. При этом каждый месяц такой клиент в среднем приносит 4300 рублей. Как
видите, customer aquisition cost окупается уже через месяц, но мы понимаем, что
масштабирование, основанное на постоянном расширении отдела продаж, – это медленное и
дорогое удовольствие.
Но благодаря нашему уникальному положению в информационной цепочке цикла
продаж, мы нашли альтернативное решение по привлечению клиентов, которое уже в период
тестов дало нам стоимость привлечения клиента меньше 1000 рублей. Мы узнали основные
трудности оптовых компаний при работе с магазинами и создали дополнительный
бесплатный функционал для них. Мы планируем встраиваться не только в информационный
поток “магазин-поставщик”, но и в финансовые потоки между ними, страхуя для оптовой
компании резервы и возвраты, осуществляемые интернет-магазином. Это естественным
образом делает клиентов оптовых компаний нашими клиентами.
Наши покупатели сегодня – это интернет-магазины, их количество только в Рунете по
прогнозам достигнет в 2016 году 65,000. Но уже сегодня нашим продуктом пользуются
также и оффлайн ритейлеры, которым необходима та же самая информация в случае
отсутствия товара на складе самого магазина.
Мы смогли реализовать и запустить продукт на рынок собственными силами, обладая
всеми необходимыми навыками для этого. Оба кофаундера отлично дополняют друг друга: я.
Сергей Рябов, Генеральный директор, с опытом управления онлайн-проектами с 2001 года и
Дмитрий Березницкий, Технический директор, занимающийся непосредственно разработкой
продукта. С 2007 года мы совместно запустили ряд успешных проектов, которые
впоследствии были проданы. После чего мы запустили несколько интернет-магазинов, где и
столкнулись с проблемами, которые решает наш продукт.
Конечно, на этом рынке есть ряд игроков. К их числу можно отнести stand-alone
решения, самое известное из которых от компании Elbuz Group. Есть также ряд SaaS
решений на некоторых отраслевых рынках, например, MarketMixer.net в России или tyre24.de
в 7 странах Европы на рынке шин и дисков. Наш продукт отличается от них бОльшим
количеством дополнительной информации, а также, более дешевым базовым функционалом.
На рынке США также существует ряд игроков в виде крупных информационных
провайдеров, таких как, Order Motion. Это сложные системы, требующие интеграции
магазина со всеми поставщиками, неподъемные по финансам для среднего и малого бизнеса.
Мы начали решать проблему актуальности информации на сайте в собственных
интернет-магазинах летом 2012 года. Увидев интерес других магазинов, мы создали прототип
сервиса и оттестировали его на 20 интернет-магазинах, которые пользовались продуктом
бесплатно. Затем мы получили предпосевные инвестиции, попав в акселератор iDealMachine,
и начали получать первые деньги с клиентов. На полученные инвестиции мы доказали
востребованность продукта на различных отраслевых и региональных рынках, а также
показали возможности роста на примере рынка шин и дисков.
Исходя из текущих метрик мы сделали прогноз по доходам на ближайшие пять лет. И
мы предлагаем Вам уникальную возможность поучаствовать в нашем бизнесе, став
инвестором следующего раунда, где мы ищем $250К, которые будут направлены на
масштабирование, маркетинг и привлечение новых клиентов, а также расширение команды
разработчиками и менеджерами по продажам.
Спасибо за внимание!