Тренинг Структурные продажи. Методы миллионеров

УЧЕБНЫЙ ЦЕНТР
Региональная Гильдия Риэлторов
Южный Урал
454084, г.Челябинск
ул.Кирова, 19, офис 1007
[email protected], www.rgr74.ru
4 февраля2012 г.
ТРЕНИНГ «СТРУКТУРНЫЕ ПРОДАЖИ. МЕТОДЫ МИЛЛИОНЕРОВ»
Основные цели:
- существенно увеличить объемы продаж;
- значимо повысить эффективность рабочего времени сотрудника;
- значительно укрепить конкурентоспособность специалиста.
Программа тренинга:
1. Продажи – что это такое.
- продажи, как процесс мирного сосуществования с клиентом;
- принцип Win-Win. Выгодность честных продаж;
- продажи, как удовлетворение потребностей клиента.
2. Подготовка к сделке. Основные шаги успешной подготовки.
Подготовка к процессу продажи:
- основные блоки подготовки – Цель, Инструменты, Сценарии, Внутренние установки;
- методы сбора информации о клиенте;
- модель постановки цели SMAC;
- инструменты для достижения поставленных целей;
- прогнозирование возражений.
3. Установление контакта.
- знакомство; «первое впечатление»; каналы влияния на клиента;
- регламентирование визита;
- подстройка под клиента; расширение канала коммуникации; эмоциональное вовлечение.
4. Выявление потребностей клиента. Вопросы, как оружие.
- вопросы, как инструмент сбора информации о клиенте;
- потребности компании и потребности «принимателя решений»;
- ведение «карты клиента»; углубление контакта.
5. Свойства и выгоды товара.
- отличия свойств и выгод;
- выгоды товара и интересы клиента; перевод свойств в выгоды;
- «многопозиционное описание» выгод.
6. Метод Убедительных Продаж.
- когда Клиент говорит «Да»;
- преимущества метода;
- структура метода. Презентация по схеме «проблема – решение»;
- «закрытие продажи».
7. Работа с возражениями.
- причины возникновения возражений;
- психологические аспекты возражения;
- правила работы с возражениями;
- схемы преодоления возражений.
8. Построение партнерских отношений - инструмент успешной работы.
- когда заканчивается продажа;
- важность долговременных отношений с партнером;
- ведение Карты клиента, периодичность контакта, понимание схемы принятия решений;
- варианты долгосрочного сотрудничества.
9. Принципы и отличия продажи по телефону.
- каналы восприятия информации при эффективной коммуникации;
- звуковой канал, как основной для продажи по телефону;
- возможные варианты подключения других каналов восприятия;
- этапы телефонного контакта;
- отличия работы по телефону на основных этапах процесса продаж;
- методы повышения эффективности на каждом из этапов.
Краткая информация о проекте:
ТРЕНИНГ основан на опыте ведущих международных и российских компаний-миллиардеров (Procter &
Gamble, Nestle, Amer Sports).
Ведущий тренинга - ВЯЧЕСЛАВ САЛОМАСОВ
 Бизнес-тренер, психолог. Ведущий тренер Ассоциации лицензиатов
московского Университета Риторики и Ораторского мастерства.
 Ведущий тренингов продаж с 2001г (внутренний тренер в компаниях
Procter & Gamble, Amer Sports, АльфаСтрахование).
 Руководитель и ведущий тренер Уральской Школы Ораторского
Мастерства «Верное Слово»
o Участник Ассоциации тренеров-лицензиатов московского
Университета Риторики и Ораторского Мастерства, ведущий тренерлицензиат Университета (Лицензия №67).
 На тренингах в Урало-Сибирском регионе работал с представителями следующих организаций:
Областное Законодательное Собрание Челябинской области, Челябинскрегионгаз, Сургутнефтегаз,
Мирель, Уральская Марка, Авиакомпания Utair, Русский Свет, Синтерра, Алико, ВнешэкономАудит,
74.ru, Generalli PPF, Фортум, Rich Oil, Сервис-кухни "Крона", ООО «Урал ингредиент» и многие
другие.
 Сотрудничает с Уральской Академией Государственной Службы, Челябинским Государственным
Университетом, Молодежной Школой Предпринимательства, Уральским Горно-Металлургическим
Университетом, регулярно проводит тренинги в Москве, городах Урало-Сибирского и Поволжского
регионов.
Стоимость участия :
1 участник - 5 000руб.
2 участника – 4 000руб.
Регистрация участников: с 9:30 до 10:00 ч.
Время проведения: с 10.00 до 19.00 ч.
Обязательна предварительная регистрация.
По всем организационным вопросам обращайтесь по телефону
т. 8-968-110-61-03 (Анастасия – менеджер Учебного центра)
сайте www.rgr74.ru, e-mail: [email protected]