«Балтика»: Молдова входит в пятерку крупнейших экспортных

«Балтика»: Молдова входит в пятерку крупнейших экспортных
рынков компании
ОАО «Пивоваренная компания «Балтика» признана крупнейшим производителем товаров
народного потребления России, с 1996 года является лидером российского рынка пива.
Компании принадлежат заводы в 10 городах России, один завод в Азербайджане, широкий
портфель брендов - более 40, включая такие известные марки как «Балтика», «Невское»,
«Арсенальное», Tuborg, Carlsberg, Kronenbourg 1664. По оценкам международных
исследовательских агентств бренд «Балтика» занимает первое место по продажам в
Европе и является одним из самых дорогих брендов России.
Помимо этого, пивоваренная компания «Балтика» обладает собственным мощностями для
производства пивоваренного солода, не уступающего по качеству ведущим мировым
аналогам. Компании принадлежат солодовенные заводы в Ярославле мощностью 105
тысяч тонн солода в год, Туле, мощностью 105 тысяч тонн солода в год; а также доля 30%
в солодовне в Санкт-Петербурге мощностью 110 тысяч тонн солода в год.
«Балтика» присутствует в Молдове с 2000 года. Эксклюзивными дистрибьюторами
компании являются Glorinal Grup и Lux Proba Grup. На данный момент в республике
представлена вся линейка брендов «Балтика», а также пиво «Арсенальное», «Невское»,
лицензионные бренды Tuborg, Carlsberg, Kronenbourg 1664, Kronenbourg 1664 Blanc и
Asahi Super Dry.
Сегодня уже никто не ставит под сомнение тот факт, что «Балтика» является одним из
ведущих импортеров пива в Республику Молдова. Продукция российской компании
занимает около 20% молдавского рынка пива. В свою очередь, Молдова входит в пятерку
крупнейших экспортных рынков для «Балтики». В 2008 году акцизные выплаты и
налоговые отчисления в бюджет Республики Молдова от деятельности компании
«Балтика» превысили 3 млн. евро.
«Балтика» ведет активную маркетинговую политику в Молдове и является лидером
инноваций в этом направлении. По словам Янины Машковой, управляющего по продажам
в Молдову, Беларусь и Украину: «Залог успеха «Балтики» в Молдове в качестве пива,
грамотной маркетинговой стратегии и развитой дистрибьюции».
Ни для кого не секрет, что в текущем году практически все производители и
дистрибьюторы товаров народного потребления отмечают существенное снижение
объемов продаж. Пиво, как категория, также оказалась чувствительной к изменению
ситуации. Снижение покупательской способности населения, переориентация расходов в
пользу товаров первой необходимости негативно повлияли на объемы продаж
пивоваренных компаний. Однако, несмотря на глобальный финансово-экономический
кризис, «Балтика» продолжает показывать высокие результаты.
К примеру, несмотря на значительное падение рынка пива в Молдове январе-сентябре
2009 года (по некоторым оценкам более 20%), компания «Балтика» реализовала в
Республике более полутора миллионов декалитров пива, что на 9% больше, чем за
аналогичный период прошлого года. Важно отметить, что на фоне снижения
потребительской активности премиальные лицензионные бренды компании также
показывают рост. Так, продажи пива Carlsberg за отчетный период выросли на +10% по
сравнению с показателями прошлого года. «Рост продаж на фоне резкого падения объема
рынка, по мнению Дмитрия Кистева, директора по экспортным продажам ОАО
«Пивоваренная компания «Балтика», - результат внедрения долгосрочных программ,
направленных на рост эффективности бизнеса, развитие дистрибьюции и внедрение
маркетинговых инноваций в Молдове».
Для усиления своих позиций на рынке в начале текущего года «Балтика» запустила новые
сорта популярного бренда Tuborg: Tuborg Black и Tuborg Lemon. Это первый в истории
компании опыт двойного запуска, который позволил создать уникальную совместную
стратегию продвижения двух разных продуктов на всех уровнях. То есть, выйти на рынок
с единой рекламной кампанией, одновременно строить дистрибуцию и стимулировать
продажи новых продуктов.
Помимо этого, в прошлом году «Балтика» представила в Молдове сорт пива «Halb? Mare»
в экономичной упаковке 1,5 и 2,5 литра. Это первый в истории экспортной деятельности
компании опыт полной адаптации продукта для рынка страны.
Стоит отметить, что рост продаж компании «Балтика» за 9 месяцев текущего года в
Молдове стал возможен несмотря на негативное влияние ряда законодательных норм,
действие которых распространяется исключительно на импортное пиво. Данные меры
нивелируют экономический эффект от свободной конкуренции и тормозят развитие
рынка, утверждают эксперты. Примером тому может служить прошлогоднее внесение
поправок в действующее законодательство, которые предусматривают сбор платы при
импорте продукции в упаковке из пластика или «tetra-pack». Этот шаг обусловил рост цен
импортной безалкогольной продукции и пива в среднем на 1-3 лея на единицу товара (в
зависимости от объема). При этом авторы поправок, ссылаясь на заботу об окружающей
среде, не учли, что производство продукции в пластиковой и «tetra-pack» упаковке в
Молдове значительно превосходит объемы ввозимой продукции.
Однако, несмотря на общие тенденции рынка, преграды законодательного характера,
компания «Балтика» продолжает инвестировать в развитие рынка пива Молдовы,
внедрение инноваций и развитие дистрибьюции. Так, в текущем году «Балтика» стала
спонсором фестиваля «Лица друзей», а прямо сейчас проводит масштабную промо-акцию
«Большая кружка – большой выигрыш!». У каждого совершеннолетнего участника
розыгрыша есть шанс выиграть главный приз – автомобиль и множество других призов.
ЛОГОС-ПРЕСС (Молдова), №47 (18 декабря 2009 г.)