Содействие целевому продвижению технологий на рынок

Содействие целевому продвижение технологий на рынок 2010
26 марта 2010 года
1. Введение
Разрабатываемая программа по содействию целевому продвижению технологий
на рынок («Содействие целевому продвижению») предлагает потенциальным
инвесторам или корпоративным партнерам инновации, готовые для уже
существующего рынка или близкие к выходу на рынок, которые были
разработаны организациями-бенефициарами МНТЦ. Это не просто попытка
зарегистрировать больше партнеров, но гораздо более направленный и целевой
подход, созданный с целью выгодного использования ограниченного числа
существующих и потенциальных партнеров. Для продвижения инноваций
бенефициаров необходима специальная информация, демонстрирующая
привлекательные коммерческие возможности, которые необходимо представить
коммерческому сектору. Они включают ТЭО, бизнес планирование и
структурирование, анализ возможностей и специальные презентации.
Обычно, основной фокус партнерской деятельности МНТЦ ориентирован на
Целевой поиск технологий («Целевой поиск»), направленный на работу с
партнерами для определения их потребностей в исследованиях/технологиях и на
связи партнеров с институтами-бенефициарами МНТЦ, отвечающим таким
потребностям в исследованиях/технологиях. В результате такого подхода
появилось большое количество корпоративных партнеров, около 400.
«Содействие целевому продвижению» – это дополнительный инструмент
продвижения
инноваций
институтов-бенефициаров,
усиливающий
и
дополняющий деятельность Центра в сфере «Целевого поиска».
Новая программа – это расширение границ деятельности, предполагаемой
программой поддержки коммерциализации с целью финансирования разработки и
внедрения инноваций бенефициаров. Примеры успешных результатов
деятельности Центра в сфере разработок - в инновационных инициативах и
проектах, продемонстрированных в ходе праздничных мероприятий,
посвященных 15-летнему юбилею МНТЦ в декабре 2009 г. Такие инновации и
другие проекты с институтами-бенефициарами представляют собой «сырой
материал», технологии, которые необходимо поддерживать и «продвигать» к
предпринимателям, партнерам и инвесторам, располагающим ресурсами для
дальнейшего развития и роста.
2. Шаги
Деятельность в рамках новой программы состоит из следующего:
I.
Определение потенциальных инноваций
На данном этапе важно задействовать многочисленные элементы,
программы и сотрудников Центра.
Сотрудники МНТЦ на самом раннем этапе определят потенциальные
инновации, которые можно предложить инвесторам и партнерам.
II.
Технический и рыночный анализ
После проведения исходного внутреннего скрининга оцениваются
конкурентоспособные преимущества, ликвидность технологий и
инноваций. Необходимо подготовить адекватную оценку уникальности и
рыночной
привлекательности
технологии/инновации.
Необходимо
пояснить преимущества конкретной технологии и инновации в сравнении с
другими технологиями/инновациями.
III.
Фокус на наиболее перспективные технологии/инновации
После того, как технологии/инновации прошли этап анализа их
релевантности для рынка, Центр определяет приоритеты и направляет
свою деятельность и ресурсы на то, что имеет наибольший потенциал.
IV.
Подготовка обзоров возможностей
Обзоры возможностей – это краткое изложение значимых факторов,
составляющих привлекательность технологии/инновации для инвесторов и
коммерческих партнеров. Они лаконичны и акцентируют внимание на
уникальности и рыночной привлекательности технологии/инновации.
Обзоры возможностей представляют собой инструмент представления
технологии/инновации и мотивации инвесторов и партнеров предпринять
шаги к достижению ожидаемого результата инвестирования времени и
средств в технологии/инновации. Цель заключается в активном
партнерстве разработчиков-бенефициаров и компаний, внедряющих
технологии/инновации. Возможно, будет необходимо подготовить полный
бизнес план для технологий/инноваций наших бенефициаров.
V.
Представление технологий/инноваций инвесторам/партнерам
Существуют
многочисленные
каналы
представления
технологий/инноваций целевой аудитории инвесторов/партнеров. Они
включают в себя отбор определенных компаний и инвесторов, активных в
бизнес сферах конкретных технологий/инноваций. Центр проявил
инициативу в организации и совместном спонсорстве семинаров и
мероприятий, организованных, чтобы собрать предпринимателей,
инвесторов и корпорации, желающих разрабатывать и внедрять
технологии/инновации бенефициаров. Цель этих мероприятий заключается
в привлечении реальных инвестиций и заключении партнерских сделок.
3. Проверка концепции
Рига, Латвия, 10-13 ноября 2009 г.
2
МНТЦ совместно с его партнером в Латвии «Virtual CEO» и Латвийским
агентством инвестиций и развития организовали Семинар по продвижению
технологий и коммерциализации.
На семинаре был дан обзор существующих в МНТЦ технологий и инноваций,
чтобы представить их предпринимателям с целью объединения их в
соответствующие «пары».
Результаты мероприятия превзошли ожидания. Из девяти (9) технологий
бенефициаров МНТЦ, представленных на мероприятии в Риге, было создано семь
(7) «пар». Из этой группы три (3) европейские компании были созданы с участием
бенефициаров МНТЦ и предпринимателей.
3