7. Пирамида мотивации Храпова

© Вячеслав Храпов, 2001-2004. Пирамида мотивации Храпова.
Пирамида мотивации Храпова.
Я
1
позиция
хочу
ТЫ
2 позиция
должен, обязан,
обещаю
ОНИ
3 позиция
нужно, важно, не избежать
Объяснение:
Пирамида мотивации Маслоу рассматривает мотивацию с точки зрения
пользы, которую получает человек при выполнении дела (т.е. отвечает вопрос
«Для чего?»). Пирамида мотивации Храпова отвечает на вопрос «Как?»: как себя
замотивировать, как себя заставить делать дело, используя простейшие словесные
предикаты.
При выполнении любого дела каждый человек мысленно высказывает свое
отношение к этому делу: «Я хочу пойти в кино», «Я обещал прийти на День рождения»,
«Мне нужно успеть подготовиться к экзамену». Если проанализировать данные
высказывания с точки зрения трехпозиционной модели описания1, то мы получаем
Пирамиду.
Самой сильной мотивацией является мотивация «Я хочу». Действительно,
нет ничего сильнее собственного желания, потому что это стремление нашего
тела, инстинкта или подсознания.
Например: «Я хочу заняться сексом», «Я хочу поесть» и т.п.
Второй по значению мотивацией является мотивация «Я должен». Это
обещание другому человеку. Для нас важно выполнить обещание, потому что мы
ожидаем либо плюсы от этого человека (благодарность, хороший отзыв другим
людям, продолжение общения, деньги и т.п.) либо отсутствие минусов с его
стороны (гнева, обиды, разочарования и т.п.).
Например: «Я должен сдать экзамен на 5, т.к. обещал родителям», «Я
обязан пробежать стометровку хорошо, т.к. на меня смотрит моя девушка».
Трехпозиционная модель описания (термин НЛП) – модель, объясняющее значение словесных
предикатов: «делал, делаю, буду делать» (1 позиция), «делал, делает, будет делать» (2 позиция),
«делали, делают, будут делать» (3 позиция).
1
© Вячеслав Храпов, 2001-2004. Пирамида мотивации Храпова.
Самой низкой мотивацией является мотивация «Мне нужно». Это
обязательство в связи с объективными причинами. К примеру, потом будет
поздно. Или больше такого шанса не представится. Или это обязательство перед
обществом. Или это требование организации. Или это общественный стереотип.
Например: «Мне нужно завтра в 8.00 на первую пару» (т.е. это
требование института прийти к 8.00, но это совсем не значит, что Вам
хочется или Вы должны это делать в связи с данным обещанием). «Я должен
успеть на поезд» (т.е. потом будет поздно).
Иногда в этой мотивации звучат слова из 2ой позиции («должен, обязан»), но
важно прислушиваться к содержанию, т.к. чаще всего при использовании этих
слов не имеется ввиду обещание конкретному человеку, а лишь объективные
причины. А обещание КОНКРЕТНОМУ человеку ВСЕГДА сильнее, чем
обязательство перед аморфными объективными причинами.
Зачастую кажется, что мотивация «Мне нужно» самая сильная
(действительно, «Мне нужно сделать годовой отчет к 25 декабря иначе меня
уволят»). Но если внимательно проанализировать мотивацию, то мы заметим, что
движущей силой здесь является не дата, а обещание ПЕРЕД НАЧАЛЬСТВОМ
(конкретным человеком), т.е. мотивация «Я должен». А если копнуть глубже, то
обнаружим, что в итоге мотивирует делать отчет даже не обещание, а ЖЕЛАНИЕ
покупать себе всякие вещи на зарплату, которую человек получит после того, как
сделает отчет! Т.е. мотивация «Я хочу»!
ВЫВОД №1.
В любом деле нужно искать самую сильную мотивацию - «Я хочу». Почему Я
ХОЧУ это сделать? Какую пользу Я ПОЛУЧУ (пусть не сразу), сделав это?
ВЫВОД №2.
Самой сильнейшей мотивацией является мотивация, захватывающая ВСЕ
ТРИ УРОВНЯ ПИРАМИДЫ! Т.е.
«Я хочу» + «Я должен» + «Мне нужно» = СИЛЬНЕЙШАЯ МОТИВАЦИЯ
Если Вы никак не можете приступить к какому-то противному (как Вам
раньше казалось ;-) ) делу и все время его откладывали (например, сделать ремонт),
то разложите его по уровням пирамиды:
Я хочу сделать ремонт, т.к. это позволит мне чувствовать себя еще
комфортней и уютней. Я наконец выброшу кучу ненужных вещей, которые только
мешали, и освобожу место для новых, которые куплю себе как вознаграждение за
сделанный ремонт!
Я должен сделать ремонт, т.к. я пообещал это своим родителям, девушке и
друзьям. (для этого это действительно нужно пообещать, как в свое время сделал Черчилль,
пообещав своим подчиненным бросить курить).
Мне нужно сделать ремонт, т.к. близится Новый год и потом будет поздно.
К тому же Новый год нужно встречать во всем новом.