Рубрика: Лидеры - Центр Развития Малого Бизнеса

Рубрика: Лидеры
Алина Балутина
Фото и справка:
________________________________________________________________________
Шоркин Олег Викторович
Родился: 31 декабря 1967г.
Образование: В 1996г. окончил юридический факультет Томского государственного
университета
Должность:
Председатель совета директоров компаний «Сибпроектэлектро» и
«Сибпроектдевелопмент»,Член совета директоров компаний «Электрокомплектсервис» и
«СтатусКапитал».
О компании:
Компания «Сибпроектдевелопмент» образована в 1995году при реорганизации
«Сибирского проектного института Электротехнической промышленности». Управляет
двумя бизнес-центрами и торговым центром. Принимает участие в строительстве
коттеджных поселков.
___________________________________________________________________________
Ежегодно Центр развития малого бизнеса, который является официальным
представителем Центра Гражданских Инициатив США в Новосибирской,
Иркутской областях и Алтайском крае, отправляет на стажировки за рубеж около
сотни новосибирских предпринимателей. Не так давно из Америки вернулся Олег
Шоркин, председатель совета директоров компаний «Сибпроектэлектро» и
«Сибпроектдевелопмент».
Бизнесмен побывал в штате Висконсин, где он проходил стажировку по профилю
«Недвижимость». В течение трех недель российская группа, одним из участников которой
был Олег Викторович,
знакомилась с работой титульных, строительных,
инвестиционных, девелоперских компаний, и, конечно, компаний, занимающихся
риэлтерской деятельностью. Полученной за время поездки информацией,
предприниматель поделился с читателями.
_______________
Настоящая демократия
- Что из себя представляет эта страна? Есть много противоречивых мнений, но одно
можно сказать с уверенность: в США, похоже, действительно правит население.
Американцы – люди очень организованные, и большинство вопросов решают сами, не
полагаясь на помощь блюстителей порядка, представителей власти и какие-то другие
структуры. Свои проблемы они предпочитают решать самостоятельно. Скажем, мэр город
у них отвечает всего за три вопроса: это пожарная охрана, состояние дорог,
водоснабжение и канализация. Все остальное - вне его компетенции. Даже образование у
них не входит в сферу муниципальных услуг.
Мэр: чиновник или бизнесмен?
- Кроме того, американцы очень открыты и активны. Вот один из примеров, который
хорошо иллюстрирует это. В одном американским градоначальником мы встречались.
Причем он сам проявил инициативу. Мэр сообщил нам, что он, в общем-то, тоже
девелопер, и всегда рад пообщаться с со своими коллегами. А потом рассказал русским
бизнесменам о том, как им удается привлекать деньги в бюджет. Оказалось, мэрия у них
зарабатывает, в основном, за счет продажи земли. Администрация покупают землю в
городе, и объявляют эту территорию бизнес-парком или индустриальным парком.
Следующий этап – мэрия проводит туда коммуникации за свой счет, а потом продает эти
квадратные метры дешевле, чем ей все это обошлось. Хитрость здесь заключается в том,
что уже в первый год после продажи земли новому собственнику, деньги возвращаются в
казну. Скажем, предприниматель строит на купленной им земле здание на миллион
долларов. Представляете, каким будет объем налоговых поступлений? В дальнейшем
мэрия получает с этого участка уже чистую прибыль. Об этой системе все знают, но
никого это не удивляет и не раздражает. Это считается нормальным. Потому что деньги,
которые идут в муниципальный бюджет, тратятся на развитие города. Напоследок мы
спросили мэра о том, какова его зарплата. Он отреагировал абсолютно нормально. Что
вам ответят наши чиновники, если вы спросите, сколько они получают?..
Общественные организации
- За все время нашего пребывания в Америке мы ни разу не ужинали и не обедали у себя
в гостинице. Нас постоянно приглашала к себя какая-нибудь общественная организация. С
одной стороны, они американцы, бесспорно, индивидуалисты. С другой стороны, они
стремятся к тому, чтобы объединять свои усилия. Чтобы все поняли, насколько их
жизненная философия не совпадает с нашей, приведу такой пример. В Штатах есть такая
проблема. Если в какой-то части маленького города строится супермаркет, то активность
другого бизнеса здесь сразу начинает падать. Владельцам близлежащих магазинов не
остается ничего другого, как закрывать их, так как люди теперь покупают все, что им
необходимо, в супермаркете. Жители этого района понимают, что для бюджета города
это невыгодно, так как не с кого теперь собирать налоги. И люди создают общественную
организацию, которые начинают принимать различные меры для того, чтобы деловая
активность вернулась сюда. И самое интересное, что у них получается.
Секреты мастерства
- На что американцы ориентируются в работе, прежде всего? Учредитель одной из
ведущих девелоперских компаний рассказал нам, что некоторое время назад он, как
собственник, понял, - это он работает на риэлтеров, а не они работают на него. Он
осознал, что если хочет, чтобы его бизнес процветал, то нужно, прежде всего,
инвестировать в свой собственный персонал. Без этого – никуда. То есть необходимо
создавать условия, при которых люди работали бы максимально эффективно. Если ты не
станешь делать этого, твой бизнес долго не протянет. Второй незыблемый постулат: все
для клиента. Будучи руководителем, этот человек сам является действующим риэлтером.
Он посвятил нас в некоторые нюансы профессии. Сначала поделился своим опытом
успешных продаж. «Надо начистить до блеска все стеклянные предметы в доме,
включить нижний и верхний свет и нужно, чтобы в квартире обязательно пахло выпечкой.
Тогда клиент сдается в двух случаях из трех», - учил он нас. Напоследок он рассказал нам,
специалистов из каких областей он предпочитает брать на работу. По его мнению, - а он
занимается недвижимостью 25 лет, - самые лучшие риэлтеры получаются из медсестер,
школьных учителей и официантов. Они знают, как правильно строить коммуникации. А
еще знают, как преуспеть, продавая недвижимость - русские. Во время поездки мы
встречались с теми из них, кто уже некоторое время живет в Америке. По их словам, у
русских в этой стране только одно ограничение – язык. Как только ты выучил язык –
сразу становишься звездой в этой сфере. Почему? У них рынок недвижимости - структура
давно устоявшаяся. В обязанности риэлтера входит подписание договора и подготовка
необходимой документации. У нас риэлтеры работают совсем в другом ритме, более
динамично, потому что ситуация на рынке нестабильная и быстро изменяющаяся.
Выноска:
В Нью-Йорке, оказывается, живет два миллиона русских - больше, чем в
Новосибирске!
=