ПРЕСС-ПАПКА СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА РАЗВИТИЕ ВОПРЕКИ ЗАСТОЮ ЭГГЕР: успех благодаря направленной ориентации Отрасль напольных покрытий ожидает сложная ситуация на рынке с большими испытаниями: многие западноевропейские рынки переживают застой в развитии, да и в Восточной Европе происходит некоторое снижение стремительного до сегодняшнего дня роста. Компания ЭГГЕР, однако, продолжает своё развитие и даже планирует увеличить долю на европейском рынке до 15 % и выше. Кроме этого, к 2010 году объёмы производства компании должны увеличиться приблизительно на 30 процентов и составить 80 млн. кв. метров. И это вполне реально, поскольку компания в своей коммерческой политике сделала ставку на инновации, современный ассортимент и чётко определённые каналы сбыта. «Отрасль ожидают новые испытания», – говорит директор по сбыту компании EGGER Retail Маттиас Данцль. С одной стороны, растут производственные мощности, с другой стороны, некоторые рынки, прежде всего в Западной Европе, показывают неустойчивость. Кроме того, падают квоты экспорта в страны Северной Америки и Азии, поскольку там тем временем уже укрепили свои позиции местные производители. Всё это вызывает существенный переизбыток производственных мощностей, который в будущем будет также ещё расти. «Промышленность ламинированных напольных покрытий за счёт имеющихся мощностей в настоящее время превышает почти на одну пятую необходимый на сегодняшний день выпуск продукции, и в конечном итоге эти цифры ещё несколько возрастут», – поясняет г-н Данцль, основываясь на самых последних данных по отрасли. 01 ПРЕСС-ПАПКА СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА ПРОСВЕТ В СЛОЖНОЙ СИТУАЦИИ НА РЫНКЕ Кредитный кризис оставил глубокий след особенно в таких странах, как Испания и Англия, и затронул, прежде всего, проекты жилищного строительства: в Испании объёмы жилищного строительства, составляющие 700 000 единиц в год, упадут в 2010 году приблизительно до 400 000 единиц. В Англии рынок ламинированных напольных покрытий застыл в настоящее время на уровне 40 млн. кв. метров, который предположительно к 2010 году снизится до 30 млн. кв. метров. Также и в Германии количество разрешений на строительство достигло низшей отметки предыдущих лет, что, правда, по словам г-на Данцля, никак не отражает ситуацию на рынке: «Рынок за это время стабилизировался на уровне 80 млн. кв. метров, такой же объём ожидается и в последующие годы». Значительно благоприятнее выглядит ситуация в Восточной Европе. Несмотря на то, что в некоторых странах наблюдается снижение наблюдавшегося до сегодняшнего дня стремительного роста, рынок ламинированных напольных покрытий по-прежнему растёт на 6-10 % ежегодно. В Польше, например, к 2010 году прогнозируют годовой рост 10 %, когда рынок выйдет на окончательный уровень объёма в 40 млн. кв. метров. И другие европейские страны, такие как Болгария или Румыния, также продолжат своё развитие, даже если темпы роста будут немного снижаться. «В целом мы видим в Западной Европе в период до 2010 г. лишь небольшое увеличение объёмов в среднем по 3 % в год. В Восточной Европе мы 02 ПРЕСС-ПАПКА СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА прогнозируем в течение такого же периода в среднем по 9 % прироста», подводит итоги директор по сбыту компании EGGER Retail Маттиас Данцль. ИНТЕРЕСНЫЕ ПЕРСПЕКТИВЫ ДЛЯ СФЕРЫ СБЫТА В то время как в Германии, Англии и Франции значительная часть ламинированных напольных покрытий реализуется через крупные магазины строительных материалов, во многих других странах могла бы укрепить и даже расширить свои позиции оптовая торговля. «В Восточной Европе крупные дилеры организуют кое-где филиалы, приобретая свой собственный канал сбыта», – даёт как пример Маттиас Данцль. Зато крупные рынки стройматериалов и магазины сниженных цен зачастую сталкиваются с проблемой, когда акции и реклама на самом низком ценовом уровне больше не приносят желаемого эффекта. В Германии как оптовая, так и специализированная торговля ламинированными напольными покрытиями смогли укрепить свои позиции. Этот процесс, не в последнюю очередь, можно объяснить тем, что сейчас торговля более интенсивно концентрирует своё внимание на долгое время недооцениваемых напольных покрытиях и комплектует совместно с крупными производителями инновационные пакеты продукции. 03 ПРЕСС-ПАПКА СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА РЕЦЕПТЫ УСПЕХА ПРОМЫШЛЕННОСТИ То, что ламинат всё больше занимает прочные позиции и в оптовой торговле, не в последнюю очередь зависит от инновационных маркетинговых инструментов, которые промышленность предлагает дилерам. Спросом пользуются, прежде всего, интересные маркетинговые решения в пунктах продаж, которые помогают дилеру при консультировании и продажах: «Существенное значение имеет возможность просмотра образца продукта в масштабе 1:1, а также визуализация укладки напольного покрытия, например с помощью таких электронных средств, как Студия напольных покрытий ЭГГЕР», – говорит г-н Данцль. Кроме того, успех ламинированного напольного покрытия объясняется стремительным ростом его качества. С течением времени своим внешним видом и структурой поверхности он практически не отличается для потребителя от деревянного пола, постоянно растёт число декоров, а структуру поверхности можно подобрать к определённым декорам. К тому же ламинированные напольные покрытия являются очень надёжной, износостойкой продукцией, которая может обеспечить хороший экологический баланс. «Именно вопрос экологии приобретёт в ближайшие годы ещё больше значимости», – говорит Маттиас Данцль. «Новые технологии помогут в реализации данной тенденции. Если говорить о технологии прямой печати, то здесь мы находимся лишь в начале многообещающего развития». ЭГГЕР: УСПЕХ СТРАТЕГИЯМ БЛАГОДАРЯ ПРАВИЛЬНО ВЫБРАННЫМ В результате сложившейся на рынке ситуации компания ЭГГЕР чётко сконцентрировалась на трёх главных стратегиях: За счёт вложения инвестиций в заводы в Висмаре и Брилоне были созданы оптимальные технологические условия: на заводе в Висмаре производятся напольные покрытия, облицованные бумагой, пропитанной меламиновыми смолами, в Брилоне был запущен в эксплуатацию осенью 2006 года новый завод по производству ламинированных напольных покрытий по технологии прямой печати. ЭГГЕР концентрируется на продукции, которая может производиться и реализовываться на рынке, основываясь на оптимальном соотношении цена-качество, и в то же время выполнять определённые требования к объёму. «Мы не хотим и не можем размениваться, стараясь занять разные ниши рынка, а хотим, наоборот, сконцентрировать наши инновации на новых трендах и разработках продукции с соответствующим потенциалом роста», – поясняет г-н Данцль. 04 ПРЕСС-ПАПКА СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА Мы также чётко разграничиваем пути сбыта своих коллекций. Компания ЭГГЕР очень глубоко укоренилась в оптовой и специализированной торговле, которая составляет по-прежнему более половины общего оборота. Другую часть оборота мы получаем от торговли напрямую потребителю (прямой сбыт). По сравнению с этим доля рынка специализированной розничной торговли в сегменте DIY составляет в среднем по отрасли около 60 %. Совместную работу со своими партнёрами – представителями прямой торговли и торговли через посредников, производителями мебели и архитекторами – ЭГГЕР ориентирует на долгосрочную перспективу. Это одно из основных условий дальнейшего развития. Сюда также следует отнести инновационный потенциал и готовность идти на риск в освоении новых областей и в разработке новых технологий. Так, например, запустив в Брилоне линию прямой печати, компания ЭГГЕР бесспорно доказала свой новаторский дух. С целью оптимизации логистических процессов в Висмаре был построен производительный и современный высокостеллажный склад. ПОСТОЯННЫЙ КУРС НА РАЗВИТИЕ УЖЕ В ТЕЧЕНИЕ 12 ЛЕТ В 1996 году появилось дочернее предприятие компании по производству древесных материалов ЭГГЕР – это EGGER Floor Products (Напольные покрытия ЭГГЕР) с двумя производственными линиями в Ст. Иоганне (Тироль) и в Брилоне (Северный Рейн-Вестфалия) и сравнительно небольшим объёмом производства, составлявшим тогда 3 млн. кв. метров. Постепенно предприятие приобрело более 12 % рынка. ФАКТЫ: ПРОИЗВОДСТВО НАПОЛЬНЫХ ПОКРЫТИЙ EGGER RETAIL PRODUCTS 05 ПРЕСС-ПАПКА СТ. ИОГАНН, МАРТ 2009 ГОДА Ситуация на общем рынке отличается низким уровнем роста ЭГГЕР направляет свою деятельность на инновации, современный ассортимент и чётко определённые каналы сбыта Стагнация или небольшой спад на западноевропейских рынках к 2010 году, постоянный рост в Восточной Компания EGGER Retail Products Европе планирует увеличение доли европейского рынка до 15 % и более Каналы сбыта: предприятия оптовой и специализированной торговли Завод в Висмаре: производство укрепляют свои позиции классических напольных покрытий, облицованных бумагой, пропитанной Гарантами успеха ламинированного меламиновыми смолами напольного покрытия являются: постоянное совершенствование Завод в Брилоне: с сентября 2006 г. качества, инновационные – производство ламинированных маркетинговые инструменты, напольных покрытий по технологии хороший экологический баланс прямой печати За информацией обращайтесь: FRITZ EGGER GmbH & Co. Holzwerkstoffe Михаэла Хубер Weiberndorf 20 6380 St. Johann in Tirol Österreich Tел.: +43 5 0600-10319 Факс: +43 5 0600-90319 [email protected] PLEON Publico Д-р Вольфганг Иммершит Paracelsusstraße 4 5020 Salzburg Österreich Tел.: +43 662 620 242-0 Факс: +43 662 620 242-20 [email protected] www.egger.com ФОТО «ЭГГЕР Хольцверкштоффе», печать с указанием правообладателя является бесплатной. 06