Маркетинговый план

Маркетинговый план.
Для того, чтобы начать зарабатывать вместе с компанией «Три енота», необходимо заполнить
регистрационную форму и зарегистрироваться в качестве нового сотрудника компании (при
регистрации необходимо иметь при себе паспорт).
При регистрации Вы бесплатно получаете комплект материалов: маркетинговый план компании,
каталог товаров, прайс-лист, прайс-лист «баллы» и бланк заказа. Как правило, в компанию Вас
приводит уже действующий консультант, в дальнейшем он станет вашим наставником, будет
помогать Вам освоить профессию продавца, разъяснит особенности маркетингового плана.
Сумма закупки товара, как первой, так и последующих, должна быть не менее 1500 рублей.
После регистрации и первой покупки Вы становитесь нашим Консультантом. Покупая товары со
скидкой, Вы можете продать их по розничной цене, указанной в каталоге. Разница между ценой в
каталоге и ценой, по которой Вы покупаете товар – Ваша прибыль!
Пример: Вы покупаете в компании «Три енота» набор столовых приборов «Elegant»,
стоимостью 956,60 рулей, в каталоге данная позиция стоит 1207 рублей. Ваша прибыль с
одной покупки составит 241,40 рублей.
Внимание! Консультантам не разрешается продажа товаров ниже стоимости, указанной в
каталоге.
Сотрудники компании ведут учет Ваших закупок. При регистрации Вы получаете индивидуальный
код, который в дальнейшем поможет сотрудникам компании идентифицировать Вас, поэтому не
забывайте при каждой закупке указывать свой код!
Став Консультантом, Вы имеете право привлекать новых сотрудников и строить свою
дистрибьюторскую сеть. В дальнейшем Вы будете получать отчисления от закупок тех, кого Вы
привлекли (схема получения баллов описана в разделе «Порядок начисления баллов»).
Как происходит заказ, оплата и получение заказа.
Консультант заполняет полученный бланк заказа (обязательно указывать индивидуальный код) и
направляет его по электронной почте сотруднику компании (дождитесь, пожалуйста, уведомления
о получении письма), также можно сделать заказ по телефону или передать заполненный бланк
заказа курьеру. Компания формирует заказ и доставляет его курьером Консультанту по
указанному адресу. Заказы доставляются 1 раз в неделю по вторникам в рабочее время с 10.00 до
18.00. Заказы, поступившие позднее 10-00 понедельника, доставляются через неделю.
Оплата заказа производится при получении товара наличными. Все документы (товарная
накладная, кассовый чек и другие документы) доставляются курьером вместе с заказом.
Одновременно с доставкой заказа курьер привозит дополнительные комплекты материалов
компании «Три енота», которые Вы можете приобрести для привлечения новых Консультантов и
построения своей дистрибьюторской сети. Стоимость одного комплекта материалов составляет 50
(пятьдесят) рублей.
Порядок начисления баллов
Как только в Вашем непосредственном подчинении появляется 2 и более действующих
Консультанта, вступает в силу программа дополнительного поощрения, начинается подсчет
бонусных баллов. Каждая единица проданного товара дает определенное количество баллов
(точное количество баллов за продажу каждого товара приведено в прайс-листе № 2). Набирая
баллы, Вы сможете получать товар бесплатно и реализовывать его своим клиентам или через
свою дистрибьюторскую сеть. Таким образом, вы получаете 115 % прибыли!
Приведем пример:
За продажу 1 чайной пары «Lequn» (арт. ффк523) Вы получаете 2 балла (прайс-лист «Баллы»).
Продав 6 чашек – 12 баллов. За 12 баллов Вы получаете 1 чайную пару бесплатно!
= 12 баллов!
БЕСПЛАТНО!
=
Структура сети
МЕНЕДЖЕР
КООРДИНАТОР
Консультант
Консультант
КООРДИНАТОР
Консультант
Консультант
КООРДИНАТОР
Консультант
Консультант
Консультант
Статус Консультанта получает работник, зарегистрировавшийся в компании и совершивший
первую закупку на сумму не менее 1500 рублей.
Ваша прибыль зависит от суммы закупки:
Сумма закупки, руб.
от 1500
от 2500
от 4500
Прибыль, %
20
25
30
Пример: Вы закупаете товар на 5000 рублей, Ваша прибыль составляет 30 % – 1500 рублей.
Координатор
Статус Координатора получают Консультанты, у которых в прямом подчинении находятся 2 и
более Консультанта;
Прибыль: 35 % от розничной цены, указанной в каталоге.
115 % - продажа бесплатных товаров (товары меняются на бонусы, полученные от
продажи товара).
Пример:
Вы закупаете товар на 5000 рублей, Ваша прибыль составляет 35 % – 1750 рублей.
Пример расчета бонусной прибыли: Закупив 2 набора столовых приборов «Elegant», Вы
получаете 26 баллов (13 баллов за 1 набор столовых приборов). На эти баллы Вы можете
получить товары бесплатно (соответствие баллов и товаров приведено в прайс-листе №2).
К примеру, Вы выбрали набор для специй (арт. мкт1064) за 11 баллов и 3 кружки для пива
(арт. с3983) за 5 баллов. Продав эти товары по розничной цене, Вы получаете чистую
прибыль в размере: 235 + 43 х 2 = 321 рубль. Бонусная прибыль зависит от количества
проданного Вами товара!
Итого, Ваша общая прибыль составит: 1750 + 321 = 2071 рубль!
Менеджер
Статус Менеджера получают работники, у которых в прямом подчинении находятся 3 и более
Координатора, при этом у каждого Координатора в прямом подчинении находятся 2 и более
Консультанта;
Прибыль: 35 % от розничной цены, указанной в каталоге.
115 % - продажа бесплатных товаров (товары меняются на бонусы, полученные от
продажи товара).
15 % от объема продаж своей дистрибьюторской сети.
Пример:
Вы закупаете товар на 5000 рублей, Ваша прибыль составляет 35 % – 1750 рублей..
Пример расчета бонусной прибыли приведен выше.
Прибыль от продаж Вашей сети составляет 15 %. К примеру, Консультанты и
Координаторы, находящиеся в Вашем подчинении, закупили товар на 18000 рублей. Ваша
прибыль составляет 2700 рублей.
Итого: 1750 + 2700 = 4450 рублей + бонусная прибыль!
Внимание! Для Менеджера и всей его сети устанавливается план работы на месяц, а именно
18000 рублей. Компания вправе изменить план в любую сторону, заранее уведомив работников
по e-mail. При невыполнении плана проценты не начисляются.
Специальные акции:
Для работников имеющих статус Координатор и выше ежемесячно проводятся лотереи и
розыгрыши призов. Об этом работники будут уведомляться заранее по электронной почте или по
телефону.
Доска почета «Лучший менеджер»
Компания «Три енота» проводит ежемесячные награждения лучших менеджеров за самый
высокий оборот сети. Награждается 1, 2 и 3 место! На сайте www.trienota.ru размещается
фотография «Лучшего менеджера», вручаются ценные призы и грамоты!
Сайт компании «Три енота»
Для продвижения товара Консультант может использовать как каталог компании, так и сайт
www.trienota.ru. На сайте доступна вся информация о товарах, даны описания, фотографии,
стоимость и т.д. Также, на сайте размещены новости компании, новинки, поступившие в продажу,
бланки заказов товара и многое другое.
Поддержка консультантов
Любые вопросы, как по работе с каталогом, так и по наличию товара, Вы можете задать по
телефону: (495) 646 - 8340 с 9.30 до 18.00 или по e-mail: [email protected]
Добро пожаловать в компанию «Три енота»!