Открываем копи

По долгу работы часто бываю в копи-центре где делаю рекламные листовки и
визитки, давно задумывался насколько выгодное это дело. Но познать все
тонкости этого бизнеса помогло интервью крупного бизнесмена, он как раз
владеет одним из таких копи-центров. На основе его интервью и написал эту
идею бизнеса - открываем копи-центр.
Сегодня в сферу деятельности предприятий малой полиграфии попадает выпуск
широкого спектра печатной продукции — визитки, буклеты, бланки, листовки,
календари, изготовление которых осуществляется на современных, компактных
и уже не запредельно дорогих печатных машинах.
С чего начать?
Стандартный контракт на поставку мини-типографии включает в себя
разработку бизнес-плана с экономическим обоснованием, расчетами сроков
окупаемости применительно к конкретному региону и рынку, на который
ориентируется клиент, и, естественно, с полным описанием технологического
процесса, включающим затраты на обслуживание, персонал и прочие расходы вплоть до аренды производственного помещения.
В течение первых пяти месяцев эксплуатации можно вернуть более половины
потраченной суммы, а за год инвестиции должны полностью окупиться.
Цены
Если оценить зависимость себестоимости полноцветного отпечатка формата A3
от объема тиража в случае с офсетной и цифровой технологией соответственно,
то легко будет отследить следующую закономерность: при существующем
положении вещей переломной точкой, начиная с которой цифровая печать
становится невыгодной по сравнению с офсетной, является тираж объемом
более 500 экземпляров.
Прямое сопоставление офсета и цифровой печати не совсем корректно, стоит
иметь в виду и различную «цену входа». Так, если минимальные вложения в
цифровую полиграфию составляют приблизительно 25 тысяч долларов (за эти
деньги можно приобрести систему уровня DC12LP, растровый процессор АНТ
OneRIP, и всю «пусконаладку», то есть в течение недели начать работу), то в
случае с офсетом вложения достигают 100~120 тысяч долларов (достаточно
простая 4-красочная офсетная машина, которая по качеству печати окажется
много хуже «цифры», но по «скорострельности», естественно, куда быстрее).
Кроме самой офсетной машины в эту сумму войдет фотонабор и формный
участок (копировальная рама и сопутствующее оборудование). Инсталляция и
отладка комплекса займет около месяца. Не стоит забывать и о персонале,
который должен обслуживать офсетный процесс, и о необходимом помещении
— требуемая площадь куда больше, чем при использовании цифрового
оборудования.
Этот рынок по праву можно считать одним из наиболее эффективных для
инвестиций. Причина - реальный коммерческий интерес, определяемый
спросом на этот вид услуг. Отдача от этого бизнеса для его обладателей —
салонов оперативной печати — настолько высока, что ее практически
невозможно сравнивать с традиционной полиграфией, будь то офсет или
флексопечать.
Одно из преимуществ цифрового оборудования состоит в том, что его
применение позволяет осуществлять печать не только на привычных
материалах, но и на нестандартных синтетических носителях, например на
пластике.
Клиенты
Клиенты салонов оперативной печати четко сегментируются. А значит, выходя
на этот рынок, следует заранее предусмотреть соответствующий пакет услуг для
каждой группы заказчиков.
Первая группа - «люди с улицы». Их много, но запросы у них схожие выполнение копий документов, печать визиток (порой требуется всего 20-50
штук). Такие работы можно выполнять практически на любом доступном (и
вовсе не обязательно цифровом) оборудовании. Такой бизнес практически не
требует инвестиций. Но и больших денег не приносит. Стремление расширить
дело может привести к появлению уже полноценного печатного салона,
снабженного вывеской и расположенного в оживленном месте.
Впрочем, попадаются ведь и салоны, которых «просто так» не найти. Значит у
них свой, устоявшийся круг заказчиков. А это вторая - весьма распространенная
модель бизнеса салонов оперативной печати. Здесь ставка делается не на
массового или случайного клиента, а прежде всего на постоянных заказчиков
или агентов, в частности на рекламные агентства, через которые, как правило,
проходит значительный объем заказов на печать презентационных материалов.
В таком случае имеет смысл позаботиться о заключении договора и стараться не
подводить клиентов. Если они будут довольны первыми опытами
сотрудничества, то дорога в такой салон станет для них привычной. Ну и,
наконец, никто не мешает объединить работу на массовом, «розничном» рынке
с предоставлением услуг корпоративным клиентам.
Открыть свое дело в этой области, как мы выяснили в данном бизнес плане
полиграфического предприятия, довольно легко. Первоначальные затраты
составят не более $20-25 тыс. Окупаемость - максимум год. Смотрите сами,
решайте сами.