Теория бессознательного мышления

Теория
бессознательного
мышления
Алексей Каптерев
Ап Дейкстергюйс
Ap Dijksterhuis
Университет Амстердама,
профессор
Как работает Новый код?
Высокопродуктивное состояние
Состояние “потока”
Параллельный процессинг
Гигантский самообман
Сознательное
Бессознательное
Объем
Маленький
Огромный
Учет факторов
✘
✔
Точность
✔
✘
Организация
Термины
Принятие решений = ПР
Немедленное = НПР
Сознательное = СПР
Бессознательное = БПР
Выбрать 1 из 4 домов
60%
45%
30%
36%
47%
59%
15%
0%
НПР
СПР
БПР
Информация, бит в секунду
Бессознательное
(11 млн.)
Человек
Тело
(4 млрд.)
сферический,
в вакууме
Сознание
(10-60)
Лимит краткосрочной памяти
100%
90%
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
7±2
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10 11 12 12
Много ограничений =
низкое качество решений
Стереотипы - бессознательны
Так?
Не совсем.
Ху из мистер Хамуди?
Воспоминания СПР
более стереотипны
Ирония стереотипов
Стереотипы хранятся в бессознательном.
Но формируются сознательным.
И активируются сознательным.
“Мышление”?

2 минуты 
7 минут
Чем отвлекали?
2,5 секунды
р
М
Р
2-back task, Jonides & Smith
“Да”
Эффективная
организация
?
18 характеристик
Бессознательная
“кластеризация”:
Интеллектуал
Идеалист
Экстраверт
Целевая ориентация
Только предупрежденные
об эксперименте
принимали эффективные
бессознательные решения
Холистичное решение
60%
56%
45%
30%
42%
27%
15%
0%
НПР
СПР
БПР
Взвешивание факторов
Выбор партнера по комнате
По 12 параметрам
Каждый из которых по-разному важен
Угадайте, кто выиграл и кто проиграл
Сознание часто мешает
Выбор 1 постера из 5
2 группы:
СПР, объясняли решение
БПР, не объясняли решение
Угадайте, кто более доволен выбором
в 2 раза
более довольны
Необходимость
вербализовать
увеличивает значимость
хорошо вербализуемых
факторов.
СПР более уверены в
правильности решения.
Проблема в том, что
они чаще не правы.
Сознательное точнó
145 + 36 =
Бессознательное
игнорирует отрицания
(да, это правда!)
Deutsch, Gawronski, Strack
2005
Бессознательное
креативно
Сознательное
Бессознательное
Сознательное
Бессознательное
БПР более креативны
Задача: придумать название для спагетти
Прайминг: 5 примеров с окончанием на “i”
Результат:
СПР следовали примеру
БПР нашли названия с другими окончаниями
СПР или БПР?
Выбор из 4 машин
СПР
БПР
55%
44%
33%
22%
11%
0%
4 аспекта
8 аспектов 12 аспектов
Качество решения
Бессознательное
Сознательное
Низкая
Средняя
Высокая
Запредельная
Сложность ситуации
СПР
БПР
Мебель


Одежда


СПР
БПР
Сложно


Просто


Чем сложнее проблема, тем
больше нужно думать.
БЕССОЗНАТЕЛЬНО.
Хотя системный анализ тоже отличная штука
Мои интуитивные
решения улучшены
Другие убеждаются
моими аргументами
Мне стыдно
Я могу улучшить
аргументацию
Я могу проверить
логику
Мои ошибки
видны
Иногда интуиция
подводит
Я записываю
интуитивные
аргументы
Логические
аргументы
убедительны
Другие могут
проверить мою логику
Мало
Много
информации информации
Нужно
объяснять
СПР
✔
✘
✔
БПР
✘
✔
✔
Бессознательному
нужна
информация
Алексей Каптерев
www.newcode.ru
alexei@newcode.ru